怎么把外部流量引到亞馬遜的產(chǎn)品詳情頁(yè)面?-ESG跨境

亞馬遜是電子商務(wù)賣家的強(qiáng)大渠道，它擁有龐大的購(gòu)物顧客群。僅在亞馬遜上建立一個(gè)蓬勃發(fā)展的業(yè)務(wù)是絕對(duì)可能的。然而，如果你正在尋找額外優(yōu)勢(shì)，那么將外部流量推向亞馬遜的Listing可能就是捷徑。

為何推動(dòng)外部流量?

如果你想在亞馬遜上排名靠前，并獲得很多的內(nèi)部銷售量，那么外部流量在這時(shí)候就很關(guān)鍵。外部流量不僅僅可以幫助你排名更高，并提供另一條途徑來(lái)獲得銷售你的產(chǎn)品。

以下是亞馬遜外部流量能幫助你做到的幾個(gè)核心點(diǎn)。

提升你的BSR和關(guān)鍵字排名

這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的公式：更多的流量=更多的銷售。由于銷售速度是亞馬遜搜索規(guī)則的主要因素之一，這通常會(huì)轉(zhuǎn)化為更好的關(guān)鍵字排名。將外部流量視為亞馬遜流量的補(bǔ)充，各位小伙伴們可以自行引流到自己的產(chǎn)品列表中的任何額外獎(jiǎng)勵(lì)。如此一來(lái)的話，你可以自己去找客戶，而不是依賴人們搜索你的產(chǎn)品并找到它。

超越對(duì)手

在過(guò)去的幾年里，在亞馬遜上銷售產(chǎn)品已經(jīng)變得非常具有競(jìng)爭(zhēng)力。在亞馬遜搜索引擎的前幾個(gè)自然排序結(jié)果中，不僅難以看到自己的產(chǎn)品，還有贊助商品和贊助商品牌廣告可供抗衡。

如果有人點(diǎn)擊你的商家信息，你的商家信息中甚至?xí)猩唐吠茝V廣告以及亞馬遜選擇的相關(guān)產(chǎn)品。

因此說(shuō)在亞馬遜上展示自己的產(chǎn)品很難。但是其他渠道的廣告允許你這樣做。你將產(chǎn)品放在目標(biāo)客戶面前，在任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品之前就可以看到它。它讓你的產(chǎn)品有機(jī)會(huì)在別的干擾出現(xiàn)之前進(jìn)行銷售，例如同系列產(chǎn)品和贊助產(chǎn)品。

建立一個(gè)列表(電子郵件或Messenger)

電子郵件列表是在線業(yè)務(wù)最重要的品牌資產(chǎn)之一。但是，你無(wú)法收集僅在亞馬遜上銷售的電子郵件。

亞馬遜過(guò)度保護(hù)客戶的細(xì)節(jié)。任何試圖獲取亞馬遜客戶真實(shí)電子郵件地址的行為都將使你違反服務(wù)條款。

但是，關(guān)鍵的區(qū)別在于你是否能在客戶們登錄上亞馬遜之前或之后進(jìn)行了聯(lián)系。

如果你在到達(dá)亞馬遜之前與客戶聯(lián)系，那么捕獲他們的聯(lián)系方式是公平的。

通過(guò)客戶列表，你可以擁有更多的可能性來(lái)發(fā)展你的品牌。你可以：

開展?fàn)I銷活動(dòng)

推動(dòng)交叉銷售和推薦銷售

與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系

以更低的成本推出產(chǎn)品

此外，如果你發(fā)現(xiàn)自己將來(lái)無(wú)法在亞馬遜上銷售，你的列表會(huì)為你提供后備計(jì)劃。無(wú)論是因?yàn)門OS(服務(wù)條款)違規(guī)，來(lái)自其他賣家的黑帽玩法，還是只想在自己的網(wǎng)站上擁有更多控制權(quán)和銷售權(quán)。這些問(wèn)題和需求都是可以解決或者滿足的。

雖然電子郵件長(zhǎng)期以來(lái)一直是構(gòu)建客戶列表的必要條件，但Facebook Messenger本身就變得流行起來(lái)。

憑借更好的開放率和參與率，Messenger為許多在線商店提供了更有效的營(yíng)銷渠道，特別是為了接觸和要求評(píng)論。

如何有效進(jìn)行亞馬遜引流？

毫無(wú)疑問(wèn)，引流對(duì)你的亞馬遜店鋪有益。但是如果你沒有以正確的方式做到這一點(diǎn)，你就會(huì)錯(cuò)過(guò)很多好處，甚至可能會(huì)損害你的排名。

開始之前：優(yōu)化你的商家信息

外部流量無(wú)法彌補(bǔ)不良產(chǎn)品列表。如果你的商家信息是一堆亂七八糟的關(guān)鍵字而且沒有優(yōu)化購(gòu)買，那么你就不會(huì)進(jìn)行銷售。因此，你花在流量上的所有時(shí)間和金錢都會(huì)浪費(fèi)掉。

在你考慮亞馬遜以外的營(yíng)銷之前，請(qǐng)審核你的商家信息，以確保將其設(shè)置為將觀看者轉(zhuǎn)換為買家。

你的圖像通常影響最大。沒有吸引力或不清晰的圖像是讓人們失望的好方法。你的列表信息(說(shuō)明，項(xiàng)目符號(hào)，標(biāo)題)是另一個(gè)重要的信息。

許多賣家使用此區(qū)域來(lái)亂寫相關(guān)的關(guān)鍵詞匯。即使設(shè)法蒙混搜索規(guī)則，它也會(huì)讓你的客戶操控。

優(yōu)化關(guān)鍵字非常重要。實(shí)際上，你還應(yīng)該在此步驟審核關(guān)鍵字，這樣你就有更好的機(jī)會(huì)將來(lái)自外部流量的動(dòng)力轉(zhuǎn)化為內(nèi)部銷售。但是，你始終需要以客戶為中心的信息和關(guān)鍵字之間的平衡。

選擇你的引流渠道

一旦你的列表準(zhǔn)備好發(fā)送流量，你需要確定它將來(lái)自何處。

并非所有流量來(lái)源都相同。你可能需要進(jìn)行一些測(cè)試，以找到最適合你和產(chǎn)品的方法。

如果你已有電子郵件列表，這可能是一個(gè)很棒的低成本流量來(lái)源。

或者，F(xiàn)acebook廣告是許多電子商務(wù)企業(yè)的首選。Facebook為其帶來(lái)了龐大的用戶群 – 來(lái)自所有人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的人都有各種興趣。該平臺(tái)還為你提供了針對(duì)你的受眾的復(fù)雜工具。

Facebook廣告越來(lái)越具有競(jìng)爭(zhēng)力且價(jià)格昂貴，因此確定你的定位并獲得正確的廣告文案/廣告素材是必須的。

影響者營(yíng)銷是另一種推動(dòng)流量的有效方式。找到與你的利基市場(chǎng)相關(guān)的人員，他們已經(jīng)擁有參與的受眾群體，并與他們合作推廣你的產(chǎn)品。亞馬遜甚至有自己的計(jì)劃將品牌與有影響力的人聯(lián)系起來(lái)。

你可能想要測(cè)試的其他渠道包括：

Google廣告(以前稱為AdWords)

Instagram

Pinterest

YouTube

博客和谷歌搜索引擎優(yōu)化

不要將流量直接發(fā)送到你的商家信息

即使確定了一個(gè)流量渠道，大多數(shù)人都陷入了同樣的大錯(cuò)誤。如果你將流量直接發(fā)送到產(chǎn)品詳情頁(yè)面，則會(huì)錯(cuò)過(guò)外部流量帶來(lái)的諸多好處。你甚至冒著損害亞馬遜關(guān)鍵字排名的風(fēng)險(xiǎn)。

正如本文前面提到的，驅(qū)動(dòng)自己流量的最佳理由之一是它允許你構(gòu)建客戶列表。但是，如果你將人們從外部渠道直接發(fā)送到你的商家信息，那么你錯(cuò)過(guò)了這個(gè)機(jī)會(huì)。

假設(shè)你在Facebook上投放廣告，將廣告鏈接到亞馬遜，雖然有人點(diǎn)擊，但你沒有捕獲電子郵件或Messenger訂閱。如果你在此之后嘗試獲取他們的聯(lián)系方式，那么你將違反亞馬遜的條款，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在是亞馬遜的客戶。所以從另一方面來(lái)說(shuō)，這樣子的做法容易損害到流量的轉(zhuǎn)換率。

亞馬遜的平均轉(zhuǎn)換率非常好。亞馬遜普通客戶約占13%，亞馬遜Prime會(huì)員占70%以上。相比之下，所有平臺(tái)的平均電子商務(wù)轉(zhuǎn)換率徘徊在3%左右。亞馬遜上的人都在那里，因?yàn)樗麄冋趯ふ耶a(chǎn)品。因此，購(gòu)買意圖是最高的。

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