美國(guó)跨境電商主流女裝類型分析-ESG跨境

日常女性風(fēng)、經(jīng)典女性風(fēng)、日常休閑風(fēng)和時(shí)興休閑風(fēng)是最重要的女裝站點(diǎn)作風(fēng)，占到所有站點(diǎn)的 77%。

日常女性風(fēng)Daily Feminine

參考網(wǎng)站：ChicWish

突出女性特質(zhì)的時(shí)尚風(fēng)，合適日常通勤穿著。相比于經(jīng)典女性風(fēng)，整體定位更為平價(jià)。

• 產(chǎn)品特點(diǎn)：品類以裙裝居多，其次為上衣&襯衫和褲裝，格式上兼具日常與女性特點(diǎn)。色彩以中性簡(jiǎn)約色系為主。產(chǎn)品材料上沒(méi)有特殊的講求，以滌綸、棉質(zhì)為主，從而出現(xiàn)舒適的產(chǎn)品作風(fēng)。

• 核心客群：與經(jīng)典女性風(fēng)的受眾相似，以 25-34 歲及 18-24 歲的女性為主，但由于較為平價(jià)， 18-24 歲年青女性占比更高，達(dá) 28%。受眾人群對(duì)時(shí)尚服飾、美容美妝、電商購(gòu)物等話題興致濃重。日常女性風(fēng)用戶最常應(yīng)用手機(jī)網(wǎng)頁(yè)拜訪站點(diǎn)（67%），應(yīng)用桌面網(wǎng)頁(yè)和 APP 的比例則分離為 33% 和 20%。

• 視覺(jué)出現(xiàn)：產(chǎn)品圖片展現(xiàn)更依附模特，約 66% 的圖片選用模特穿著拍攝，其中 62% 采取全身圖。

• 品牌故事：偏好采取“chic”、“fashion”等癥結(jié)詞描寫(xiě)產(chǎn)品，并強(qiáng)調(diào)女性要擁有奇特的時(shí)尚態(tài)度。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品包容性，合適多場(chǎng)景穿著。產(chǎn)品德量和高性價(jià)比也是該類作風(fēng)強(qiáng)調(diào)的品牌訊息。

經(jīng)典女性風(fēng)Classic Feminine

參考網(wǎng)站：Reformation

重視線條感的設(shè)計(jì)凸顯女性特點(diǎn)。通過(guò)設(shè)計(jì)和剪裁工藝，貼合女性身體并出現(xiàn)多樣的女性作風(fēng)特點(diǎn)，可柔美知性，可復(fù)古時(shí)興，也可性感俏皮。

• 產(chǎn)品特點(diǎn)：品類以連衣裙、半裙和上衣為主，在女性風(fēng)中售價(jià)偏貴。色彩在基本色之外，有更精致的顏色應(yīng)用，如午夜藍(lán)（Midnight）、薄荷綠（Neomint）等。材料也更偏向于應(yīng)用蕾絲、絲綢、皮革等更高等材質(zhì)。

• 核心客群：以 25-34 歲及 18-24 歲的女性為主，分離占總客群的 31% 和 22%，酷愛(ài)時(shí)尚服飾、美容美妝及電商購(gòu)物。43% 的站點(diǎn)拜訪來(lái)自桌面網(wǎng)頁(yè)端，這一比例較日常女性風(fēng)更高； 57% 為手機(jī)網(wǎng)頁(yè)端，而僅有 10% 的拜訪來(lái)自于 APP。

• 視覺(jué)出現(xiàn)：相較于其他的女裝作風(fēng)，較少用模特去展現(xiàn)產(chǎn)品，僅有 45% 的產(chǎn)品圖片選用了模特，67% 的模特出現(xiàn)全身站姿。

• 品牌故事：強(qiáng)調(diào)女性的自負(fù)，站點(diǎn)重點(diǎn)突出女性個(gè)人風(fēng)度，融入對(duì)女性身體的包容性，強(qiáng)調(diào)其服裝剪裁能夠陪襯女性身體，并且突出產(chǎn)品設(shè)計(jì)對(duì)不同身高體型的包容。

日常休閑風(fēng)Daily Casual

參考網(wǎng)站：Aeropostale

主打青春活氣、自由隨性且特立獨(dú)行的休閑舒適作風(fēng)。該類作風(fēng)相比擬時(shí)興休閑風(fēng)而言，價(jià)錢(qián)更低，產(chǎn)品搭配也更為豐碩。

• 產(chǎn)品特點(diǎn)：品類主打褲裝和上衣&襯衫等日常穿著格式，其他品類還涉及鞋履、外套和裙子，價(jià)錢(qián)屬于休閑風(fēng)中平價(jià)的定位。色彩重要為黑色、海軍藍(lán)、白色等基本色。面料選擇以舒適面料為主，常見(jiàn)的包含棉質(zhì)、滌綸和牛仔。

• 核心客群：與時(shí)興休閑風(fēng)受眾雷同，以 25-34 歲及 18-24 歲女性為主，但受到較低的價(jià)錢(qián)和更為多元的搭配作風(fēng)影響，18-24 歲年青受眾占比更高。她們往往愛(ài)好討論美容美妝、電商購(gòu)物和新聞媒體等話題。日常休閑風(fēng)用戶偏好通過(guò)手機(jī)網(wǎng)頁(yè)拜訪站點(diǎn)，占比達(dá) 71%；此外分離有 29% 和 10% 的拜訪來(lái)自于桌面網(wǎng)頁(yè)和 APP。

• 視覺(jué)出現(xiàn)：產(chǎn)品圖片約 45% 采取模特圖，其中 48% 是全身照。

• 品牌故事：強(qiáng)調(diào)無(wú)需消費(fèi)過(guò)多心思即可輕松搭配，打造舒適時(shí)尚的個(gè)人作風(fēng)。啟示花費(fèi)者在表達(dá)自我、取悅自我的同時(shí)，堅(jiān)持對(duì)生涯積極向上的正能量。品牌性價(jià)比高，合適一衣多穿，多場(chǎng)景穿著、多種搭配來(lái)應(yīng)對(duì)休閑、辦公、約會(huì)各種場(chǎng)所的須要。

時(shí)興休閑風(fēng)Chic Casual

參考網(wǎng)站：Everlane

主打“有質(zhì)感的極簡(jiǎn)基本單品”，格式有限、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約、以高品德的原料材料和精致講究的工藝打造經(jīng)久耐用的服飾產(chǎn)品， 向花費(fèi)者傳遞“衣柜做減法”和“反潮流”的主意。

• 產(chǎn)品特點(diǎn)：品類中褲裝占比更高，其次為上衣&襯衫和裙子。更關(guān)注品德而不是低價(jià)，因此售價(jià)在休閑風(fēng)中偏高。產(chǎn)品主打黑白灰以及海軍藍(lán)，以黑色占比更高，基本色的應(yīng)用符合極簡(jiǎn)休閑的特點(diǎn)。主打棉質(zhì)和牛仔布料等有機(jī)面料，晉升時(shí)興感和舒適感。

• 核心客群：以 25-34 歲及 18-24 歲的女性為重要受眾，但由于價(jià)錢(qián)偏高，25-34 歲人群占比更高達(dá) 33%；18-24 歲人群占比 21%。重要受眾對(duì)時(shí)尚服飾、美容美妝、電商購(gòu)物等話題較感興致。在所有作風(fēng)中，時(shí)興休閑風(fēng)應(yīng)用桌面網(wǎng)頁(yè)拜訪站點(diǎn)比例更高，達(dá) 55%；應(yīng)用手機(jī)網(wǎng)頁(yè)拜訪占比 45%，與女性風(fēng)的裝備拜訪特色相似，更為貴價(jià)的時(shí)興休閑風(fēng)應(yīng)用手機(jī)網(wǎng)頁(yè)拜訪的比例相比于平價(jià)的日常休閑風(fēng)更低。

• 視覺(jué)出現(xiàn)：產(chǎn)品圖片展現(xiàn)約一半采取模特圖片，其中 60% 采取全身圖。除卻模特圖片，產(chǎn)品圖片還包括產(chǎn)品擺拍圖、多產(chǎn)品搭配圖以及產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖等情勢(shì)，試圖突出產(chǎn)品本身的優(yōu)良材料，強(qiáng)調(diào)“一衣多穿”與“減法時(shí)尚”的理念。

• 品牌故事：品牌理念上強(qiáng)調(diào)可連續(xù)發(fā)展，在篩選供給商時(shí)較為謹(jǐn)嚴(yán)，會(huì)考察其環(huán)保資質(zhì)和道德尺度。同時(shí)向花費(fèi)者傳遞經(jīng)典不過(guò)時(shí)的品牌作風(fēng)，為他們打造衣柜中可以重復(fù)穿搭的經(jīng)典產(chǎn)品。品德和優(yōu)選材料也是該類作風(fēng)站點(diǎn)主打的品牌信息，宣揚(yáng)媲美大牌的舒適、自然、有機(jī)面料。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。