圣誕節(jié)提高亞馬遜銷量的技巧！-ESG跨境

圣誕節(jié)快到了，年末沖業(yè)績的各種活動(dòng)還在如火如荼的進(jìn)行著。在接下來的時(shí)間里，如何抓住圣誕節(jié)的商機(jī)，在年底再次掀起銷售的高潮，成為賣家們深思的問題?！袄変N售”有助于賣家在旺季的流量爭奪中大幅提升競爭力。如何做好捆綁銷售，并帶來錦上添花的效果呢？今天我給大家介紹幾個(gè)關(guān)鍵技能！

選擇合適的捆綁商品

捆綁商品必須是互補(bǔ)的，捆綁包的價(jià)值必須比單獨(dú)購買一兩個(gè)商品更大。合適的商品組合能夠帶動(dòng)不同產(chǎn)品產(chǎn)生更多銷量。以下方法可供賣家參考：

1、在上搜索“Bundle”

賣家可以選擇要銷售的產(chǎn)品類別，然后輸入關(guān)鍵詞“Bundle”進(jìn)行搜索，就可以查看其它賣家在這個(gè)品類中的產(chǎn)品捆綁組合及其銷量。例如在“Grocery&GourmetFood”類別中搜索“Bundle”：

2、參考“經(jīng)常同時(shí)購買”產(chǎn)品

上的大多數(shù)商品信息都會(huì)有“frequently bought together（經(jīng)常一起購買）”部分。在這里，賣家可以看到哪些產(chǎn)品組合最受買家歡迎。

借助虛擬捆綁工具

虛擬捆綁允許賣家捆綁多達(dá)5種不同的產(chǎn)品，買家可以從任何產(chǎn)品的列表頁面購買捆綁包。其優(yōu)勢是賣家可以創(chuàng)建在捆綁銷售后無需將預(yù)包裝的庫存發(fā)送到，同時(shí)也不必為產(chǎn)品捆綁包創(chuàng)建單獨(dú)的UPC。但該功能目前僅在美國站開放。

虛擬捆綁設(shè)置步驟：

1、登錄賣家中心頁面，然后找到“捆綁銷售創(chuàng)建”。

2、從產(chǎn)品中選擇2-5個(gè)要添加到捆綁軟件中的商品。

3、捆綁商品Listing最多可上傳9張圖片，主圖應(yīng)選擇分辨率較高的圖像，用于描述整個(gè)捆綁包。組件商品圖像將自動(dòng)填充。

4、選擇產(chǎn)品和圖像后，就可以設(shè)置商品的標(biāo)題，描述和價(jià)格。價(jià)格必須等于或小于單獨(dú)購買捆綁包中的商品價(jià)格總和。

5、為捆綁商品設(shè)置新的SKU并添加項(xiàng)目符號點(diǎn)。確保項(xiàng)目符號要點(diǎn)內(nèi)容豐富且關(guān)鍵字豐富。

利用捆綁銷售清理庫存：

捆綁銷售還能夠幫助賣家清理庫存，節(jié)省倉儲(chǔ)費(fèi)。

賣家可以對其銷量較差商品的受眾群進(jìn)行分析，將這些商品與他們可能感興趣的其他商品進(jìn)行捆綁銷售。利用暢銷品帶動(dòng)滯銷品，減少滯銷品庫存積壓。

此外，賣家還可以在最受歡迎和最不受歡迎的商品之間找到聯(lián)系，并將它們捆綁在一起。用主推產(chǎn)品帶動(dòng)配件或者配件之間形成聯(lián)動(dòng)，從而促進(jìn)銷量。

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