跨境平臺和獨立站，商家怎么選？-ESG跨境

如今，在跨境電商市場，獨立站似乎涌現(xiàn)了“再繁華”的跡象。平臺電商規(guī)矩的收緊給鋪貨型商品的賣家?guī)砹藗ゴ蟮膲毫?，商業(yè)環(huán)境的變更使得獨立站成為很多賣家的必定選擇。那么，2021年，商家應(yīng)當(dāng)如何選擇獨立站和平臺呢？

所以入駐平臺或者做獨立站，顯然不是“二選一”的話題，有經(jīng)驗的賣家都會選擇同時布局。

接下來我們來看看現(xiàn)在平臺的艱苦，以及獨立站火起來的原因。

平臺難處1:產(chǎn)品上架后，擔(dān)憂賣不出去。

平臺難處2:產(chǎn)品上架后，賣的還行，須要范圍擴(kuò)大，但是資金緊張。

(1)亞馬遜主導(dǎo)的FBA模式現(xiàn)在占用的資金太多。

(2)在FBA倉庫中，須要保證一批貨物的持續(xù)交貨和壓力。

(3)工廠應(yīng)保證供給，并預(yù)生產(chǎn)一批貨物。

(4)海里飄著的，是要補(bǔ)過去的貨。

在這些處所前面，賺的錢都在里面了。此外，在運(yùn)營進(jìn)程中，遇到任何店鋪倒閉、下架、侵權(quán)等問題，都會更加麻煩。

所以對于那些想入行的新手賣家，我一直強(qiáng)調(diào)，每個人入行前都要對這個平臺有深刻的懂得，而不是道聽途說的發(fā)財故事，認(rèn)為低著頭就能撿到錢。

相比之下，獨立站“自主水平高，備貨成本低，支付時光短，利潤率大，對流量和客戶資源的自主把控，可復(fù)制性高，自主性強(qiáng)，更有利于凸顯品牌價值”。這一系列優(yōu)勢也吸引了更多的工廠和平臺賣家轉(zhuǎn)型去做獨立站。

2020年，獨立站市場對賣家也很友愛:

(1)入局獨立站成本下降，尤其是Instagram等社交媒體流量的紅利期，給獨立站帶來了很好的發(fā)展機(jī)會。

(2)與中國國內(nèi)電商市場被巨頭壟斷的格式不同，在跨境出口電商市場，亞馬遜等第三方平臺尚未形成壟斷，這給了獨立站更多的發(fā)展空間和機(jī)遇。

(3)亞馬遜等平臺政策逐漸收緊，導(dǎo)致很多賣家難以賺錢，導(dǎo)致部分賣家涌向獨立站做長遠(yuǎn)計劃。

(4)想要打造品牌的平臺賣家，須要獨立站來為企業(yè)文化背書。此外，在一些線下品牌的線上品牌化進(jìn)程中，也采取獨立站作為品牌模式的展示情勢。

(5)越來越多的中國品牌和國內(nèi)電商賣家也在試圖尋找跨境電商市場的增量。同時，國度政策也對跨境電子商務(wù)給予了大力支撐。

獨立站和平臺代表兩種不同的才能:平臺電商的邏輯更多的是流量思維，也就是說如何以低成本獲得客戶，實現(xiàn)訂單爆炸式增加，更須要流量與商品匹配的運(yùn)營才能。獨立站更多的是思考品牌與花費(fèi)者的關(guān)系以及花費(fèi)者的購置體驗，重要是人的管理。

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