亞馬遜庫(kù)存績(jī)效分?jǐn)?shù)又雙叒叕提高了，賣家們?cè)撛趺崔k-ESG跨境

上月亞馬遜再出消息：繼美國(guó)站的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)閾值變更后，歐洲和日本的亞馬遜物流庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)（IPI）達(dá)標(biāo)值也將提升至500。

為確保所有商品在旺季期間都有可用的倉(cāng)儲(chǔ)空間，歐洲站和日本站將庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)（IPI）的達(dá)標(biāo)值均調(diào)整為500分。從2020年9月1日至今年年底，IPI分?jǐn)?shù)低于500的賣家將會(huì)有倉(cāng)儲(chǔ)限制。

亞馬遜將根據(jù)您在兩個(gè)分?jǐn)?shù)檢查周的IPI分?jǐn)?shù)來(lái)確定您從2020年9月1日起的倉(cāng)儲(chǔ)限制。

第一次：2020年7月27日（第31周）

第二次：2020年8月24日（第35周）

只要您的IPI分?jǐn)?shù)在任一分?jǐn)?shù)檢查周達(dá)到500或以上，您就將擁有無(wú)限量的倉(cāng)儲(chǔ)空間。大多數(shù)賣家將不會(huì)受到此次變更的影響。相比去年而言，受到倉(cāng)儲(chǔ)限制的多數(shù)賣家，可用的倉(cāng)儲(chǔ)空間也將有所提升。

亞馬遜庫(kù)存績(jī)效指數(shù)（IPI）是亞馬遜于2017年秋季推出的，旨在提升賣家管理庫(kù)存的效率。

美國(guó)站的庫(kù)存績(jī)效分?jǐn)?shù)從最初的350分，提高至400分，再提高到現(xiàn)在的500分。而近期，歐洲站和日本站的分?jǐn)?shù)也相繼提升，表明了亞馬遜在不斷篩選運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)、更加優(yōu)質(zhì)的賣家。

距離9月還有不到一個(gè)月時(shí)間，賣家朋友可以在亞馬遜后臺(tái)通過(guò)【庫(kù)存】-【庫(kù)存規(guī)劃】查看自己店鋪的庫(kù)存績(jī)效分?jǐn)?shù)，低于500分的賣家必須想辦法提高分?jǐn)?shù)，否則會(huì)影響下半年的整個(gè)旺季備貨。

在了解提升績(jī)效指標(biāo)技巧之前，我們首先要明確影響IPI的因素：

Sell-through rate(售出率)

In-stock rate（現(xiàn)有存貨比率）

Excess inventory percentage（滯留/冗余庫(kù)存比例）

Stranded inventory percentage(因Listing出問(wèn)題被滯留在倉(cāng)庫(kù)中的庫(kù)存比率)

明確了影響IPI分?jǐn)?shù)的關(guān)鍵點(diǎn)之后，我們?cè)賹?duì)癥下藥。

提升商品售出率

售出率=90天內(nèi)銷售的庫(kù)存數(shù)量/90天的平均庫(kù)存總量。售出率得分取決于賣家的銷售能力和訂貨水平，售出率越高越好。假如過(guò)去90天內(nèi)售出100件產(chǎn)品，在此期間的平均庫(kù)存為200件，那么平均售出率為0.5。

IPI分?jǐn)?shù)過(guò)低，本質(zhì)還是產(chǎn)品出了問(wèn)題。從選品到推廣的整個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)周期，通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段提高產(chǎn)品出單是關(guān)鍵。

ASINKIN*品表現(xiàn)報(bào)表整合Listing所有運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，提供深度的產(chǎn)品表現(xiàn)分析，為運(yùn)營(yíng)優(yōu)化銷售策略、促進(jìn)銷量提供數(shù)據(jù)支撐。

運(yùn)營(yíng)可借助ASINKING實(shí)時(shí)關(guān)注銷量、排名、流量、廣告、利潤(rùn)、庫(kù)存、退貨率等，通過(guò)日、周、月的匯總分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問(wèn)題，并調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，提升商品售出率。

現(xiàn)貨率指過(guò)去30天內(nèi)產(chǎn)品有貨的時(shí)間比率，越高越好。產(chǎn)品缺貨會(huì)直接影響到IPI分?jǐn)?shù)。對(duì)于現(xiàn)貨比率低的情況，賣家要及時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存，防止斷貨，提高現(xiàn)貨比率。

ASINKING的智能補(bǔ)貨建議可以幫助賣家保持良好的現(xiàn)貨比率。

支持多維度補(bǔ)貨、多種補(bǔ)貨場(chǎng)景與設(shè)置規(guī)則，解決歐洲共享庫(kù)存難題

實(shí)時(shí)更新FBA庫(kù)存與在途、本地庫(kù)存與在途等數(shù)據(jù)，科學(xué)提供補(bǔ)貨建議

整合全流程數(shù)據(jù)，提供庫(kù)存圖形趨勢(shì)，支撐補(bǔ)貨決策，提高*率

ASINKING提供的智能補(bǔ)貨功能幫助賣家合理調(diào)整產(chǎn)品補(bǔ)貨周期，并設(shè)置補(bǔ)貨建議，保證Listing庫(kù)存充足，有連續(xù)、穩(wěn)定的出單頻率，告別斷貨風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又?jǐn)嘟^庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)。

及時(shí)整理庫(kù)存，處理滯銷庫(kù)存

滯留庫(kù)存過(guò)高也是拉低庫(kù)存績(jī)效的重要因素。滯留庫(kù)存指儲(chǔ)存在倉(cāng)庫(kù)中，但由于Listing等問(wèn)題消費(fèi)者無(wú)法購(gòu)買。賣家要想辦法整理減少這些冗余庫(kù)存。

ASINKING的FBA庫(kù)存明細(xì)可以幫助賣家快速識(shí)別庫(kù)存中存在時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的產(chǎn)品(3個(gè)月庫(kù)齡，3-6個(gè)月庫(kù)齡，甚至12個(gè)月以上庫(kù)齡)。

同時(shí)ASINKING提供的庫(kù)存報(bào)表，幫助賣家獲取月初月末庫(kù)存、月末在途庫(kù)存、匯總庫(kù)存類型、計(jì)算庫(kù)存周轉(zhuǎn)率及庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)，可直觀地展示該時(shí)間段內(nèi)庫(kù)存變化的具體情況并輔助用戶判斷該時(shí)間段內(nèi)庫(kù)存周轉(zhuǎn)的速度，為庫(kù)存決策提供數(shù)據(jù)支撐。

針對(duì)這些滯銷庫(kù)存，可采用這些方法進(jìn)行處理：

站內(nèi)外短期促銷

移倉(cāng)或銷毀

尋找其他銷售渠道

以上策略可幫助賣家短時(shí)間內(nèi)提升IPI分?jǐn)?shù)，但終究是治標(biāo)不治本。

治本的方法是根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況對(duì)補(bǔ)貨量做出精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)，利用大數(shù)據(jù)判斷補(bǔ)貨的最佳數(shù)量和時(shí)間，避免補(bǔ)貨過(guò)多帶來(lái)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，也避免補(bǔ)貨量不夠帶來(lái)的斷貨風(fēng)險(xiǎn)。

及時(shí)修復(fù)無(wú)在售商品信息

針對(duì)FBA有庫(kù)存但是Listing不在線，客戶無(wú)法購(gòu)買的產(chǎn)品，要及時(shí)根據(jù)亞馬遜后臺(tái)的提示修改Listing，重新上架銷售。

寫在最后，想要保持良好的庫(kù)存績(jī)效分?jǐn)?shù)，還是要從根本上去尋找問(wèn)題。

如果是前端選品不對(duì)，那就要及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品布局，果斷淘汰不合格產(chǎn)品；

運(yùn)營(yíng)和庫(kù)存管理出現(xiàn)問(wèn)題，就要通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，保證良好的庫(kù)存周轉(zhuǎn)，避免產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷或者斷貨。

文章轉(zhuǎn)載于：三頭六臂跨境電商聯(lián)盟

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