亞馬遜庫存績效分?jǐn)?shù)又雙叒叕提高了，賣家們該怎么辦-ESG跨境

上月亞馬遜再出消息：繼美國站的庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)閾值變更后，歐洲和日本的亞馬遜物流庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)（IPI）達(dá)標(biāo)值也將提升至500。

為確保所有商品在旺季期間都有可用的倉儲空間，歐洲站和日本站將庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)（IPI）的達(dá)標(biāo)值均調(diào)整為500分。從2020年9月1日至今年年底，IPI分?jǐn)?shù)低于500的賣家將會有倉儲限制。

亞馬遜將根據(jù)您在兩個分?jǐn)?shù)檢查周的IPI分?jǐn)?shù)來確定您從2020年9月1日起的倉儲限制。

第一次：2020年7月27日（第31周）

第二次：2020年8月24日（第35周）

只要您的IPI分?jǐn)?shù)在任一分?jǐn)?shù)檢查周達(dá)到500或以上，您就將擁有無限量的倉儲空間。大多數(shù)賣家將不會受到此次變更的影響。相比去年而言，受到倉儲限制的多數(shù)賣家，可用的倉儲空間也將有所提升。

亞馬遜庫存績效指數(shù)（IPI）是亞馬遜于2017年秋季推出的，旨在提升賣家管理庫存的效率。

美國站的庫存績效分?jǐn)?shù)從最初的350分，提高至400分，再提高到現(xiàn)在的500分。而近期，歐洲站和日本站的分?jǐn)?shù)也相繼提升，表明了亞馬遜在不斷篩選運(yùn)營能力強(qiáng)、更加優(yōu)質(zhì)的賣家。

距離9月還有不到一個月時間，賣家朋友可以在亞馬遜后臺通過【庫存】-【庫存規(guī)劃】查看自己店鋪的庫存績效分?jǐn)?shù)，低于500分的賣家必須想辦法提高分?jǐn)?shù)，否則會影響下半年的整個旺季備貨。

在了解提升績效指標(biāo)技巧之前，我們首先要明確影響IPI的因素：

Sell-through rate(售出率)

In-stock rate（現(xiàn)有存貨比率）

Excess inventory percentage（滯留/冗余庫存比例）

Stranded inventory percentage(因Listing出問題被滯留在倉庫中的庫存比率)

明確了影響IPI分?jǐn)?shù)的關(guān)鍵點(diǎn)之后，我們再對癥下藥。

提升商品售出率

售出率=90天內(nèi)銷售的庫存數(shù)量/90天的平均庫存總量。售出率得分取決于賣家的銷售能力和訂貨水平，售出率越高越好。假如過去90天內(nèi)售出100件產(chǎn)品，在此期間的平均庫存為200件，那么平均售出率為0.5。

IPI分?jǐn)?shù)過低，本質(zhì)還是產(chǎn)品出了問題。從選品到推廣的整個產(chǎn)品運(yùn)營周期，通過運(yùn)營手段提高產(chǎn)品出單是關(guān)鍵。

ASINKIN*品表現(xiàn)報表整合Listing所有運(yùn)營指標(biāo)，提供深度的產(chǎn)品表現(xiàn)分析，為運(yùn)營優(yōu)化銷售策略、促進(jìn)銷量提供數(shù)據(jù)支撐。

運(yùn)營可借助ASINKING實(shí)時關(guān)注銷量、排名、流量、廣告、利潤、庫存、退貨率等，通過日、周、月的匯總分析，及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題，并調(diào)整運(yùn)營策略，提升商品售出率。

現(xiàn)貨率指過去30天內(nèi)產(chǎn)品有貨的時間比率，越高越好。產(chǎn)品缺貨會直接影響到IPI分?jǐn)?shù)。對于現(xiàn)貨比率低的情況，賣家要及時補(bǔ)充庫存，防止斷貨，提高現(xiàn)貨比率。

ASINKING的智能補(bǔ)貨建議可以幫助賣家保持良好的現(xiàn)貨比率。

支持多維度補(bǔ)貨、多種補(bǔ)貨場景與設(shè)置規(guī)則，解決歐洲共享庫存難題

實(shí)時更新FBA庫存與在途、本地庫存與在途等數(shù)據(jù)，科學(xué)提供補(bǔ)貨建議

整合全流程數(shù)據(jù)，提供庫存圖形趨勢，支撐補(bǔ)貨決策，提高*率

ASINKING提供的智能補(bǔ)貨功能幫助賣家合理調(diào)整產(chǎn)品補(bǔ)貨周期，并設(shè)置補(bǔ)貨建議，保證Listing庫存充足，有連續(xù)、穩(wěn)定的出單頻率，告別斷貨風(fēng)險，同時又?jǐn)嘟^庫存積壓風(fēng)險。

及時整理庫存，處理滯銷庫存

滯留庫存過高也是拉低庫存績效的重要因素。滯留庫存指儲存在倉庫中，但由于Listing等問題消費(fèi)者無法購買。賣家要想辦法整理減少這些冗余庫存。

ASINKING的FBA庫存明細(xì)可以幫助賣家快速識別庫存中存在時間過長的產(chǎn)品(3個月庫齡，3-6個月庫齡，甚至12個月以上庫齡)。

同時ASINKING提供的庫存報表，幫助賣家獲取月初月末庫存、月末在途庫存、匯總庫存類型、計算庫存周轉(zhuǎn)率及庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，可直觀地展示該時間段內(nèi)庫存變化的具體情況并輔助用戶判斷該時間段內(nèi)庫存周轉(zhuǎn)的速度，為庫存決策提供數(shù)據(jù)支撐。

針對這些滯銷庫存，可采用這些方法進(jìn)行處理：

站內(nèi)外短期促銷

移倉或銷毀

尋找其他銷售渠道

以上策略可幫助賣家短時間內(nèi)提升IPI分?jǐn)?shù)，但終究是治標(biāo)不治本。

治本的方法是根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況對補(bǔ)貨量做出精準(zhǔn)的預(yù)測，利用大數(shù)據(jù)判斷補(bǔ)貨的最佳數(shù)量和時間，避免補(bǔ)貨過多帶來的倉儲費(fèi)用，也避免補(bǔ)貨量不夠帶來的斷貨風(fēng)險。

及時修復(fù)無在售商品信息

針對FBA有庫存但是Listing不在線，客戶無法購買的產(chǎn)品，要及時根據(jù)亞馬遜后臺的提示修改Listing，重新上架銷售。

寫在最后，想要保持良好的庫存績效分?jǐn)?shù)，還是要從根本上去尋找問題。

如果是前端選品不對，那就要及時優(yōu)化產(chǎn)品布局，果斷淘汰不合格產(chǎn)品；

運(yùn)營和庫存管理出現(xiàn)問題，就要通過精細(xì)化運(yùn)營管理，保證良好的庫存周轉(zhuǎn)，避免產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷或者斷貨。

文章轉(zhuǎn)載于：三頭六臂跨境電商聯(lián)盟

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。