如何在亞馬遜搜索結(jié)果中排名第一?-ESG跨境

與其他互聯(lián)網(wǎng)電商平臺一樣，SEO是亞馬遜成功的關(guān)鍵。會在亞馬遜上瀏覽的人，通常都是因為他們有一個購買目標，如果你希望他在你那里下單購買，那么你需要了解亞馬遜的搜索引擎算法(即A9算法)是如何對搜索結(jié)果進行排名的。

70%的亞馬遜購物者從未點擊過結(jié)果首頁

35%的亞馬遜購物者點擊搜索頁面上的第一個產(chǎn)品

前3種產(chǎn)品吸引了大約64%的點擊次數(shù)

這意味著大部分業(yè)務(wù)都是在結(jié)果的第一頁上完成，而且都集中在前三個列表中。這也證明了優(yōu)化亞馬遜A9搜索列表排名的重要性。

大多數(shù)賣家沒有意識到優(yōu)化亞馬遜內(nèi)部搜索列表的價值，與Google搜索引擎的算法相比，亞馬遜的A9算法要簡單很多，而且更具購買價值?；ㄒ恍r間了解A9算法，相信你會為自己帶來不少收益的。

影響亞馬遜搜索列表排名的因素：

直接因素

文字匹配的相關(guān)性：從產(chǎn)品標題開始，擴展到說明和產(chǎn)品描述。

存貨狀況：缺貨、滯銷會降低店鋪權(quán)重和產(chǎn)品排名，甚至不會顯示在搜索結(jié)果中。

價格：具有價格競爭力的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中會更靠前。

間接因素

銷售速度：高轉(zhuǎn)化率和頻繁的銷售量會提高產(chǎn)品排名，從而推動另一個銷售周期。

相對銷售速度：與競爭對手相比的銷售速度

如果你把精力集中在這些激勵買家的因素上，相信在亞馬遜搜索列表中你的listing排名會大幅提高。

如何在亞馬遜上提高產(chǎn)品排名(免費Amazon SEO)

亞馬遜標題

產(chǎn)品標題是潛在買家首先看到的東西之一。從用戶體驗的角度來看，在標題內(nèi)包含最重要和最相關(guān)的關(guān)鍵字是很有意義的。首先使用最重要的關(guān)鍵詞，并將產(chǎn)品名稱放在第一位。雖然關(guān)鍵詞很重要，但也要避免過多填充標題。亞馬遜針對賣家的指南建議標題中包含元素：產(chǎn)品、品牌、數(shù)量、材料、顏色。

這是一個標題被過度塞滿和正確的例子。在搜索結(jié)果和點擊率方面，兩者之間的差異至關(guān)重要。

塞滿：

不塞滿：后者更容易吸引眼球，因此對客戶更具吸引力。

亞馬遜關(guān)鍵詞

在寫產(chǎn)品文案之前，篩選產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞很重要。篩選關(guān)鍵詞可以兩方面著手：

一，選擇類目中同類產(chǎn)品排名最高，評論數(shù)量最多的前3或4種產(chǎn)品，并梳理它們找到與你的產(chǎn)品最相關(guān)的關(guān)鍵字建立成表格。

二，整理好關(guān)鍵詞表格后，使用諸如MercahntWords之類的工具交叉引用，查看你的產(chǎn)品在亞馬遜上的搜索量及查找高搜索量關(guān)鍵詞，篩選出一個完美的相關(guān)關(guān)鍵字列表。最后，把這些關(guān)鍵字巧妙地加在標題、五行、產(chǎn)品描述、QA中，精準收割亞馬遜流量，提升你的listing排名。

亞馬遜五行

五行是一個可以突出你的產(chǎn)品的優(yōu)勢以及這些優(yōu)勢比競爭對手提供的優(yōu)勢更好的地方，撰寫五行要注意以下幾點：

一、使用主要和輔助的關(guān)鍵詞進行搜索優(yōu)化，但要避免重復(fù)使用關(guān)鍵詞和堆砌關(guān)鍵詞。長篇大論、語句不順的產(chǎn)品說明，不僅會降低轉(zhuǎn)化率，還會降低在搜索結(jié)果中的顯示速度和外觀。

二、使用引人注目的項目符號。帶有項目符號的產(chǎn)品說明不僅更有條理，更有易于分類，還有助于在不降低用戶體驗的情況下進行算法索引，從而提高搜索排名。

亞馬遜圖片

在內(nèi)容為王的時代，不僅要在文案上激發(fā)購物者的購買沖動，還要考慮高質(zhì)量圖像帶給購物者的消費體驗。

一、設(shè)備方面的購物體驗。作為賣家的我們可能會在計算機或筆記本電腦上制作產(chǎn)品listing，但許多購物者是在他們的手機或平板電腦上查看商品信息的，因此使用啟用縮放功能的高質(zhì)量圖像至關(guān)重要。根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，圖片的高度或?qū)挾戎辽贋?000像素的大圖像，可以自動啟用圖像縮放功能。

二、嘗試不同的圖像策略，例如Medalia Art，用藝術(shù)家的真實照片代替了藝術(shù)家的繪畫，點擊率提高了95%。誰會想到用照片代替繪畫會增加點擊次數(shù)。

三、使用醒目的圖像。加入產(chǎn)品使用中的場景圖像或突出產(chǎn)品特定利益的圖像可以快速吸引眼球，提高轉(zhuǎn)化率。例如亞馬遜上最暢銷的戶外燒烤爐：亞馬遜產(chǎn)品定價

產(chǎn)品定價需要講究技巧，在定價之前甚至在產(chǎn)品上線之前，首先要了解競爭對手是如何對相同的產(chǎn)品進行定價的，可以嘗試和競爭對手相同或低于競爭對手的價格。

了解產(chǎn)品最佳定價可以使用AB測試來測試著陸頁、標題、圖像，還有價格。有時測試結(jié)果可能會令你震驚，并非底價低轉(zhuǎn)化就高，比如當我們測試17.95時，它的轉(zhuǎn)化率可能高于9.95的底價，你永遠不知道什么時候更高的價格會獲得更高的轉(zhuǎn)化率，所以必須不斷測試。

庫存供應(yīng)

存貨狀況是影響亞馬遜搜索列表排名的直接因素之一，缺貨會導(dǎo)致失去搜索結(jié)果展示。使用Amazon FBA或Fulfillment By Amazon的賣家可以設(shè)置自動提醒，在庫存達到特定水平時系統(tǒng)會自動提醒要進行補貨。

如果你在多個平臺上銷售商品，則可以使用多渠道同步平臺，平臺同步庫存水平，確保不會缺貨。如果你只是在亞馬遜上銷售，還有獨立的庫存管理平臺可以幫助你管理庫存。

產(chǎn)品評論

評論是提高銷售額并在搜索結(jié)果中排名更高的關(guān)鍵。由于購物者對社交反饋和排名具有極大的信心，因此獲得大量好評的產(chǎn)品的銷售情況更好。另一方面，亞馬遜知道這一點，并將在搜索結(jié)果中對正面評價較高的產(chǎn)品進行排名。

你可以使用一些策略來生成更多評論，以幫助你在亞馬遜算法中排名更高。例如，電子郵件活動可以與客戶互動，詢問他們的經(jīng)歷并促使他們在購買后留下評論。如果你收到負面評價，則也應(yīng)盡快解決。如果在短時間內(nèi)給客戶以適當?shù)拇饛?fù)，則他更有可能刪除或修改他們的負面評論。

后端搜索字詞

這些術(shù)語對購物者是不可見的，但會被A9索引，因此可以對你的產(chǎn)品的可搜索性和可發(fā)現(xiàn)性產(chǎn)生很大的積極影響。

在后端ST中應(yīng)該包括的內(nèi)容有：

? 無法放入標題或描述中的關(guān)鍵字

? 產(chǎn)品或相關(guān)字詞的拼寫錯誤

? 由于美國西班牙語人口眾多，因此將主要產(chǎn)品詞翻譯成西班牙語

? 購物者可能會搜索的任何相關(guān)詞語，例如出售寵物狗的產(chǎn)品，相關(guān)詞語也包括狗的品種

? 優(yōu)先考慮長尾關(guān)鍵字

你可以使用Helium 10 – Scribbles Tool的平臺編寫此文本。另外要注意的是，在列表中無需重復(fù)關(guān)鍵字，出現(xiàn)次數(shù)與可搜索性或排名無關(guān)。

如何在亞馬遜上提高產(chǎn)品排名(付費Amazon SEO)

雖然沒有人喜歡花錢，但你需要錢才能賺錢。下面為大家介紹一些非常有效的SEO付費方式供考慮：

1、廣告活動

這可以分為兩組：站內(nèi)PPC廣告及站外引流。如果你從社交媒體渠道或自己的網(wǎng)站鏈接到您的Amazon列表，亞馬遜會非常高興的，這意味著可以為他們賺到更多錢。

站外引流：

1、Facebook廣告

2、谷歌廣告關(guān)鍵詞

3、付費通過電子郵件發(fā)送有針對性的折扣代碼

4、使用啟動服務(wù)，該服務(wù)旨在通過廣告催化器創(chuàng)造不自然的銷售高峰，并根據(jù)啟動后退后的有機需求，使你的產(chǎn)品取得長期成功

2、亞馬遜增強品牌內(nèi)容(A+)

亞馬遜可以使個人或公司借助增強內(nèi)容和A +內(nèi)容來增強其在產(chǎn)品列表上的品牌，從而使產(chǎn)品的品牌處于最前沿，并為列表提供高度專業(yè)的外觀和感覺。

亞馬遜增強品牌內(nèi)容允許品牌商修改其產(chǎn)品的描述字段，以便品牌商可以講述自己的故事而不僅僅是描述。品牌可以增強圖像和文字，并在描述中添加與眾不同的設(shè)計。

以下是案例研究的結(jié)果，顯示了品牌添加“增強品牌內(nèi)容”前后的銷售業(yè)績：

3、使用亞馬遜物流(FBA)

使用亞馬遜物流是一個非常個人的選擇，適合某些商人，但不適用于其他商人。亞馬遜物流(FBA)是一項服務(wù)，亞馬遜可以通過該服務(wù)來處理商品的存儲以及運輸和處理，但是當然，這項服務(wù)需要付費。除了計算亞馬遜物流費用外，使用亞馬遜物流的賣家似乎在亞馬遜上排名更高。我說“似乎”是因為不存在這樣的官方政策，但這是可以從觀察得出的結(jié)論。

4、使用專業(yè)賣家?guī)?/strong>

專業(yè)賣方帳戶每月需要租金39.99美元，使用專業(yè)賣家賬戶就無需支付“個人賣家?guī)簟泵抗P產(chǎn)品0.99美元的費用。

專業(yè)賣家賬戶可以獲得“buy box”，在搜索結(jié)果中具有較高的可見度。(buy box展示在搜索結(jié)果頁面的右側(cè)，是亞馬遜建議購物者購買的賣家，同類產(chǎn)品中只有一位賣家擁有“buy box”。)根據(jù)亞馬遜的A9算法，每15分鐘確定并重新確定一次。這個購物車占亞馬遜銷售額的82%，但是如果你是個人賣家，則沒有資格。

?本文中包含的有關(guān)Amazon算法的信息將為你在開發(fā)和優(yōu)化內(nèi)容同時提高銷量提供了一個良好的開端。首先了解你的競爭對手和客戶，然后知道購物者在搜索產(chǎn)品時使用的關(guān)鍵詞，你就可以想方設(shè)法加在其中使listing變得更具吸引力。

亞馬遜的A9 SEO算法是如何工作的，是一個具有足夠信息可以寫一本書的龐大主題。上述步驟大大展示了你的產(chǎn)品是最有可能產(chǎn)生銷售并產(chǎn)生滿意客戶的算法!

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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