速賣通賣家在運(yùn)營(yíng)促銷活動(dòng)常犯幾種錯(cuò)誤！-ESG跨境

一個(gè)高交易量的店鋪，有42%的流量都是來自運(yùn)動(dòng)，但是有的賣家也在做促銷運(yùn)動(dòng)，店鋪轉(zhuǎn)化率仍沒有晉升？近期，發(fā)明咨詢過的賣家朋友在促銷運(yùn)動(dòng)中常犯這6個(gè)毛病，嚴(yán)重影響店鋪轉(zhuǎn)化率的晉升。也許是你的促銷玩法有問題。

1、打折不夠精致化

打折很簡(jiǎn)略，但不少賣家沒有設(shè)置針對(duì)APP的折扣運(yùn)動(dòng)，即使有設(shè)，對(duì)額外人群如粉絲或新買家的折扣沒有設(shè)置。都有設(shè)置的賣家，我們發(fā)明大家在對(duì)哪些產(chǎn)品應(yīng)針對(duì)粉絲，哪些產(chǎn)品針對(duì)新買家的折扣上斟酌得也不多。

一般來說，如若是店內(nèi)重要出單款，或平時(shí)銷量不錯(cuò)，應(yīng)針對(duì)新買家設(shè)置額外的折扣優(yōu)惠，若加購(gòu)加珍藏多、轉(zhuǎn)化不高或流量不高轉(zhuǎn)化不穩(wěn)固的可針對(duì)粉絲來設(shè)置。不同產(chǎn)品，統(tǒng)計(jì)的時(shí)段內(nèi)數(shù)據(jù)不同，在粉絲和新買家人群營(yíng)銷下應(yīng)予以不同的設(shè)置。一刀切的方法在哪里都不見效。

2、滿減門檻設(shè)置隨便

滿減運(yùn)動(dòng)目標(biāo)是晉升客單價(jià)，故在設(shè)置時(shí)必需斟酌店鋪平均單價(jià)，可以在生意顧問中行業(yè)數(shù)據(jù)里查看獲得，也可以通過運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)盤算得出。滿減對(duì)象不同，盤算的門檻也不同。針對(duì)全店或部分產(chǎn)品的滿減運(yùn)動(dòng)，門檻都是不一樣的。

總來說，若門檻過高，滿減運(yùn)動(dòng)后果不是很好，所以在設(shè)置前應(yīng)斟酌好所針對(duì)的營(yíng)銷對(duì)象，再進(jìn)行評(píng)估去弄。

3、優(yōu)惠券設(shè)置單一

優(yōu)惠券有多種類型，也可以針對(duì)不同產(chǎn)品對(duì)象來設(shè)置。賣家在設(shè)置此優(yōu)惠券時(shí)，應(yīng)面面俱到。如在詳情頁顯眼地位的領(lǐng)取型優(yōu)惠券必需要設(shè)，針對(duì)特定產(chǎn)品須要定向營(yíng)銷的定向優(yōu)惠券，還有配合粉絲營(yíng)銷貼運(yùn)動(dòng)的優(yōu)惠券，不同時(shí)代下，不同目標(biāo)下，營(yíng)銷對(duì)象不同之下，優(yōu)惠券的設(shè)置與應(yīng)用要弄好。

4、搭配運(yùn)動(dòng)機(jī)選

搭配運(yùn)動(dòng)更好自己選擇，不要機(jī)選。有些類目下的產(chǎn)品，彼此可搭配性強(qiáng)，一起搭配營(yíng)銷出單機(jī)遇更多，賣家只需按產(chǎn)品需求搭配設(shè)置即可；有些類目標(biāo)產(chǎn)品，彼此關(guān)聯(lián)性較弱，可聯(lián)合產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行搭配，后果可能比擬好。

5、關(guān)注有禮不常做

互動(dòng)運(yùn)動(dòng)中關(guān)注店鋪有禮運(yùn)動(dòng)要常做，目標(biāo)是拉新。有賣家認(rèn)為無所謂，但很多事都是小事一步步弄大。行業(yè)里很多對(duì)手沒弄，你有弄，你的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更強(qiáng)些。如若因此引入更多關(guān)注者，對(duì)產(chǎn)品曝光、店鋪促銷影響力都有很大的贊助。

以上幾點(diǎn)是速賣通賣家易犯的幾個(gè)毛病，速賣通賣家要經(jīng)常自檢，避免被這些問題影響到店鋪整體銷量。

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