亞馬遜上BuyBox怎么算-ESG跨境

亞馬遜Buy Box是指亞馬遜的黃金購物車，每個(gè)商家都想抓住它。它位于單個(gè)產(chǎn)品頁面的右上角，是買家購物最方便的地方。一旦買家點(diǎn)擊Add to Cart，頁面將自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到擁有Buy Box的賣家商店。亞馬遜會(huì)選擇一個(gè)賣家在每個(gè)商品列表中占據(jù)Buy Box的位置，這個(gè)被選中的賣家可以享受穩(wěn)定的訂單流和關(guān)注?？傊?，購買一個(gè)Box意味著購買訂單。

那么，如何獲得BuyBox呢?

有了，就有了訂單的希望。因此，以下因素是重要的:

1、產(chǎn)品

如果你想獲得，你出售的產(chǎn)品必須是新的。如果你出售的產(chǎn)品是翻新的或使用過的，那么你就沒有機(jī)會(huì)獲得BuyBox。在客戶發(fā)展的早期階段，小賣家應(yīng)該首先選擇專業(yè)賣家，認(rèn)真打下良好的基礎(chǔ)，做好銷售工作。只有當(dāng)賣家有銷售數(shù)據(jù)時(shí)，亞馬遜才會(huì)根據(jù)你的情況給你打分，隨著時(shí)間的推移，你在亞馬遜上積累了一些有價(jià)值的信息。同時(shí)，賣家也可以通過多種方式增加自己產(chǎn)品的曝光率，比如通過低價(jià)銷售熱門產(chǎn)品來增加銷量。

2、價(jià)格

價(jià)格是影響產(chǎn)品銷量的重要因素，也是決定你能否買到的重要因素。關(guān)于價(jià)格，一些賣家說他們的產(chǎn)品價(jià)格比別人的低，但是為什么BuyBox還是屬于別人的?當(dāng)然,因素不僅影響B(tài)uyBox的價(jià)格,會(huì)有其他因素,而亞馬遜的價(jià)格,不僅看賣家設(shè)置的產(chǎn)品銷售價(jià)格,也參考你的運(yùn)費(fèi),也就是說,如果你的產(chǎn)品銷售價(jià)格+運(yùn)費(fèi)高于其他賣家,你們產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)降低競爭力。因此，在定價(jià)時(shí)，賣家應(yīng)該關(guān)注買家得到的價(jià)格，而不是產(chǎn)品的價(jià)格。一般來說,價(jià)格有非常重要的影響的所有權(quán)的競爭,尤其是在低端商品,購物車和黃金價(jià)格將會(huì)非常緊密的聯(lián)系,因此,如何充分發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢,可以熟練使用優(yōu)化工具。

3.確保產(chǎn)品質(zhì)量，完善考核指標(biāo)

除銷售外，小賣家還應(yīng)充分重視賬目考核指標(biāo)。在訂單不良率方面，賣家應(yīng)盡快回復(fù)買家的郵件，積極改善買家的用戶體驗(yàn)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，努力提高買家的高好評率和評價(jià)數(shù)量。在物流方面，小賣家應(yīng)該多利用FBA發(fā)貨，這不僅保證了物流的效率，也有助于提高平臺(tái)對賣家賬戶安全性和可靠性的評分。此外，F(xiàn)BA發(fā)貨的曝光率和成交率普遍優(yōu)于國外、本地或國內(nèi)發(fā)貨。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。