影響產(chǎn)品定價(jià)的因素有哪些?-ESG跨境

影響產(chǎn)品定價(jià)的因素有哪些?

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2021-09-28
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影響產(chǎn)品定價(jià)的因素有哪些?

選品對于一個(gè)平臺(tái)的運(yùn)作至關(guān)主要,再進(jìn)一步來說,產(chǎn)品價(jià)錢也是重中之重。只有價(jià)錢足夠合理,能力更好的引流,進(jìn)而進(jìn)步產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,促成交易。

當(dāng)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí),許多商家往往會(huì)依據(jù)競爭對手的價(jià)錢來肯定自己產(chǎn)品的價(jià)錢,但是這種定價(jià)辦法實(shí)際上是出售者在經(jīng)營店鋪時(shí)的一個(gè)誤區(qū)。各店鋪的產(chǎn)品盈利模式不同,相應(yīng)的定價(jià)辦法也會(huì)有所不同。復(fù)制平臺(tái)上其他店鋪的定價(jià)方法,往往無法運(yùn)用到自己的產(chǎn)品上。

本文我們來看看影響產(chǎn)品定價(jià)的其他因素,以便大家更好的進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)。

影響產(chǎn)品價(jià)錢的因素

一、傭金

出售一種產(chǎn)品,不管是哪種平臺(tái),都要向平臺(tái)支付費(fèi)用,亞馬遜也不例外。亞馬遜的傭金是最可掌握的因素,將依據(jù)不同的類別收取不同比例的傭金,一般的傭金規(guī)模是8%-17%。

二、產(chǎn)品加包裝材質(zhì)的費(fèi)用

不同的經(jīng)銷商和工廠,產(chǎn)品成本也會(huì)有所差別。若出售商是產(chǎn)品出售商,產(chǎn)品成本以采購成本為主,國內(nèi)物流成本為輔;工廠出售商產(chǎn)品成本以原材質(zhì)、研發(fā)、生產(chǎn)、人工為主。另外,產(chǎn)品的包裝費(fèi)用也應(yīng)計(jì)入在內(nèi)。

三、運(yùn)輸費(fèi)用和出售地點(diǎn)

選FBA發(fā)貨,自發(fā)貨,海外倉發(fā)貨等方法須要承擔(dān)的物流費(fèi)用各不雷同。與此同時(shí),如果是歐洲站的賣家,還須要斟酌VAT,在產(chǎn)品價(jià)錢上加一項(xiàng)花費(fèi)稅。

四、預(yù)期利潤

至于利潤空間,賣家自己要有個(gè)預(yù)期,30%的利潤是更低的。當(dāng)然,為了獲得更多的利潤,你須要對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。

五、競爭對手的價(jià)錢

賣家在定價(jià)時(shí),雖然不能照搬競爭對手的價(jià)錢,但可以以競爭者的價(jià)錢為參考,來定價(jià),調(diào)劑自己的產(chǎn)品價(jià)錢。

六、市場營銷、促銷運(yùn)動(dòng)

一般在促銷節(jié)日到來的時(shí)候,亞馬遜根本上都會(huì)進(jìn)行整體的商品調(diào)價(jià),這時(shí)候商品無論是要做站內(nèi)的還是站外的推廣,都會(huì)發(fā)生相應(yīng)的推廣費(fèi)用。賣家還須要斟酌到這部分費(fèi)用,然后再定價(jià)。


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