提高亞馬遜銷量的8個(gè)技巧-ESG跨境

為了增加亞馬遜的業(yè)務(wù)量，賣家必須跟上競(jìng)爭(zhēng)的步伐，快速了解哪些策略是有效的，哪些是無(wú)效的。下面將帶來(lái)8個(gè)技巧，幫助賣家找到正確的方向來(lái)增加亞馬遜訂單。

1、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。區(qū)分一個(gè)賣家和另一個(gè)賣家的最大區(qū)別之一是價(jià)格。然而，這不一定是利潤(rùn)的障礙。賣家必須利用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)幫助確定哪些產(chǎn)品值得在市場(chǎng)上推廣。

只銷售利潤(rùn)充足的商品，以確保合理的回報(bào)。但同時(shí)，不要忘記考慮庫(kù)存、訂單配送和管理費(fèi)用的計(jì)算。

2、考慮使用亞馬遜物流(FBA)

事實(shí)上，亞馬遜上的大多數(shù)頂級(jí)賣家都使用FBA選項(xiàng)。使用此服務(wù)，賣家只需將庫(kù)存發(fā)送到，將負(fù)責(zé)所有剩余的。

此外，F(xiàn)BA的存儲(chǔ)成本和運(yùn)輸成本一般為亞馬遜賣家提供折扣，性價(jià)比一般高于第三方物流合作。

3、搶BuyBox(黃金購(gòu)物車)

黃金購(gòu)物車是所有亞馬遜賣家夢(mèng)寐以求的增加銷售額的機(jī)會(huì)，但獲得BuyBox也要求賣家滿足具體標(biāo)準(zhǔn)，包括:

實(shí)用性

價(jià)格

賣家的整體表現(xiàn)。

運(yùn)輸多樣性

亞馬遜上有很多賣家，所以買家找到賣家的產(chǎn)品是非常重要的。亞馬遜會(huì)檢查賣家的產(chǎn)品標(biāo)題中的關(guān)鍵字來(lái)排名列表。因此，賣家需要在500個(gè)字符的標(biāo)題中包含盡可能多的關(guān)鍵字和相關(guān)信息。

5、獲得好評(píng)

亞馬遜上的客戶評(píng)論和積極反饋非常重要。研究表明，97%的買家在做出購(gòu)買決定之前會(huì)查看產(chǎn)品評(píng)論，這可以增加18%的銷售額！

6、投放廣告

在亞馬遜上做廣告是提高曝光率和額的好方法。如果賣家是新買家或想提高產(chǎn)品知名度，建議賣家嘗試使用產(chǎn)品推廣選項(xiàng)。

賣家的產(chǎn)品將顯示在搜索結(jié)果下方或產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上。需要注意的是，這項(xiàng)服務(wù)是付費(fèi)的，但它是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，所以賣家只需要為賣家使用的內(nèi)容付費(fèi)。此外，亞馬遜還將為賣家提供首次使用折扣。

7、站外營(yíng)銷

除了亞馬遜，賣家在其他網(wǎng)站上的內(nèi)容營(yíng)銷也可以有效地吸引潛在客戶訪問賣家的亞馬遜產(chǎn)品。以下是一些其他的營(yíng)銷形式：

電子郵件

社交媒體

谷歌廣告

8、遵守亞馬遜規(guī)則

了解亞馬遜的規(guī)則對(duì)業(yè)務(wù)成功非常重要。如果相反，它將面臨凍結(jié)賬戶或完全關(guān)閉賬戶的風(fēng)險(xiǎn)。只有熟悉所有的規(guī)則，賣家才能利用它們來(lái)實(shí)現(xiàn)更高的銷售業(yè)績(jī)。

以上就是小編整理的提高亞馬遜銷量的8個(gè)技巧，希望對(duì)你有所幫助。

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