亞馬遜關(guān)聯(lián)流量不容小覷!如何利用關(guān)聯(lián)流量提升銷(xiāo)量?-ESG跨境

亞馬遜關(guān)聯(lián)流量不容小覷!如何利用關(guān)聯(lián)流量提升銷(xiāo)量?

亞馬遜觀察
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2020-09-08
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對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō),listing優(yōu)化、關(guān)鍵詞挖掘、PPC廣告、站外推廣等,都是為了獲取更多的流量。誰(shuí)得到的流量更多,誰(shuí)就能得到更多的曝光、更多的點(diǎn)擊,繼而才有...

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō),listing優(yōu)化、關(guān)鍵詞挖掘、PPC廣告、站外推廣等,都是為了獲取更多的流量。誰(shuí)得到的流量更多,誰(shuí)就能得到更多的曝光、更多的點(diǎn)擊,繼而才有可能獲得更多的銷(xiāo)量。

在亞馬遜平臺(tái),流量的來(lái)源有很多種。以平臺(tái)劃分,有站內(nèi)流量和站外流量;以內(nèi)部位置不同,有搜索流量、關(guān)聯(lián)流量、促銷(xiāo)流量、推薦流量等。今天我們著重來(lái)探討一下如何把握住關(guān)聯(lián)流量,以達(dá)到增加點(diǎn)擊和銷(xiāo)售的目的。

一、亞馬遜listing詳情頁(yè)面的關(guān)聯(lián)流量主要存在于這幾個(gè)地方:

1、Frequently bought together

Frequently Bought Together是亞馬遜根據(jù)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣自動(dòng)生成,相關(guān)性越強(qiáng),越可能促成訂單。如果一名顧客在買(mǎi)了你產(chǎn)品的同時(shí)又買(mǎi)了另一個(gè)產(chǎn)品,經(jīng)過(guò)多次的重復(fù)以后,亞馬遜A9算法判定這兩個(gè)listing有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián),所以這幾個(gè)關(guān)聯(lián)listing就會(huì)出現(xiàn)在Frequently Bought Together下。

2、Customer who bought this item also bought

Frequently bought together主要是針對(duì)一起下單購(gòu)買(mǎi)的情形,兩次下單購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間上相對(duì)較為緊湊。而Customer who bought this item also bought對(duì)時(shí)效的間距要求不高,可能這個(gè)月買(mǎi)了這個(gè),下個(gè)月買(mǎi)了那個(gè),相同的情形出現(xiàn)N次,即有可能形成Customer who bought this item also bought關(guān)聯(lián)流量。不過(guò)最近很多類目的listing的詳情頁(yè)面已經(jīng)取消了這個(gè)欄目。

3、Customer who viewed this item also viewed

買(mǎi)家瀏覽這個(gè)listing的同時(shí)也瀏覽了其他的listing,一起瀏覽的次數(shù)越多,就有可能出現(xiàn)在這個(gè)廣告位,排名越靠前,不過(guò)這個(gè)位置通常都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或者你店鋪同類型產(chǎn)品。但最近很多類目的listing的詳情頁(yè)面也取消了這個(gè)欄目。

4、Sponsored products related to this item

這是一個(gè)付費(fèi)的關(guān)聯(lián)流量來(lái)源,即和你瀏覽的listing有關(guān)聯(lián)的并且是投放了廣告的產(chǎn)品推薦。

5、Compare to similar items

這個(gè)是對(duì)比類似產(chǎn)品,只有部分類目的產(chǎn)品才有,這個(gè)位置會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和自己對(duì)比,亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品相似性和客戶購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣來(lái)抓取推薦,主要對(duì)比產(chǎn)品的圖片、星級(jí)、價(jià)格、店鋪、體積和重量,消費(fèi)者可以通過(guò)圖片和數(shù)據(jù)直觀看到產(chǎn)品差異。

6、What other items do customers buy after viewing this item?

因?yàn)榇薼isting的本身的頁(yè)面,價(jià)格,review,圖片等各方面的質(zhì)量沒(méi)有達(dá)到顧客的預(yù)期,而跳轉(zhuǎn)到了更符合他預(yù)期的產(chǎn)品,當(dāng)顧客長(zhǎng)期的做了這個(gè)跳轉(zhuǎn)的行為,就會(huì)出現(xiàn)這個(gè)跳轉(zhuǎn)頁(yè)面。

二、如何實(shí)現(xiàn)站內(nèi)關(guān)聯(lián)

1. 使用促銷(xiāo)的方法讓兩個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián),例如買(mǎi)手機(jī)殼送手機(jī)殼,或者兩個(gè)產(chǎn)品一起購(gòu)買(mǎi)的話有折扣。這就需要我們?cè)谶x品時(shí)就考慮好產(chǎn)品是否具有互補(bǔ)性;其次要注意分清主次,不能本末倒置,遵循主產(chǎn)品的價(jià)格高于綁定產(chǎn)品價(jià)格的原則。

2. 首先對(duì)你想要關(guān)聯(lián)的listing進(jìn)行關(guān)鍵詞分析,找到一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,然后你在PPC的廣告組里面設(shè)置這些長(zhǎng)尾詞,因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小競(jìng)價(jià)也不高,設(shè)置好了以后其他買(mǎi)家進(jìn)入這個(gè)listing,該listing里面就會(huì)出現(xiàn)你的廣告,當(dāng)買(mǎi)家通過(guò)這個(gè)廣告點(diǎn)擊并購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品,數(shù)量達(dá)到一定程度時(shí),你的產(chǎn)品就會(huì)與對(duì)方的產(chǎn)品形成自然關(guān)聯(lián)。

3. 如果你有大量精準(zhǔn)的買(mǎi)家郵箱(如果用戶不精準(zhǔn),會(huì)導(dǎo)致listing的轉(zhuǎn)化率很差,拉低產(chǎn)品排名),通過(guò)發(fā)送大量的郵件,如果買(mǎi)家點(diǎn)擊多了,就可以形成Customers Who Viewed This Item Also Viewed,多次購(gòu)買(mǎi)則會(huì)形成FBT,這樣操作會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn),所以提前多準(zhǔn)備幾個(gè)郵箱賬號(hào),并且不要用登陸賣(mài)家賬號(hào)的電腦和網(wǎng)線發(fā)送(避免IP一致)。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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