亞馬遜關(guān)聯(lián)流量不容小覷!如何利用關(guān)聯(lián)流量提升銷(xiāo)量?-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，listing優(yōu)化、關(guān)鍵詞挖掘、PPC廣告、站外推廣等，都是為了獲取更多的流量。誰(shuí)得到的流量更多，誰(shuí)就能得到更多的曝光、更多的點(diǎn)擊，繼而才有可能獲得更多的銷(xiāo)量。

在亞馬遜平臺(tái)，流量的來(lái)源有很多種。以平臺(tái)劃分，有站內(nèi)流量和站外流量;以內(nèi)部位置不同，有搜索流量、關(guān)聯(lián)流量、促銷(xiāo)流量、推薦流量等。今天我們著重來(lái)探討一下如何把握住關(guān)聯(lián)流量，以達(dá)到增加點(diǎn)擊和銷(xiāo)售的目的。

一、亞馬遜listing詳情頁(yè)面的關(guān)聯(lián)流量主要存在于這幾個(gè)地方：

1、Frequently bought together

Frequently Bought Together是亞馬遜根據(jù)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣自動(dòng)生成，相關(guān)性越強(qiáng)，越可能促成訂單。如果一名顧客在買(mǎi)了你產(chǎn)品的同時(shí)又買(mǎi)了另一個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)多次的重復(fù)以后，亞馬遜A9算法判定這兩個(gè)listing有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，所以這幾個(gè)關(guān)聯(lián)listing就會(huì)出現(xiàn)在Frequently Bought Together下。

Frequently bought together主要是針對(duì)一起下單購(gòu)買(mǎi)的情形，兩次下單購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間上相對(duì)較為緊湊。而Customer who bought this item also bought對(duì)時(shí)效的間距要求不高，可能這個(gè)月買(mǎi)了這個(gè)，下個(gè)月買(mǎi)了那個(gè),相同的情形出現(xiàn)N次，即有可能形成Customer who bought this item also bought關(guān)聯(lián)流量。不過(guò)最近很多類目的listing的詳情頁(yè)面已經(jīng)取消了這個(gè)欄目。

這是一個(gè)付費(fèi)的關(guān)聯(lián)流量來(lái)源，即和你瀏覽的listing有關(guān)聯(lián)的并且是投放了廣告的產(chǎn)品推薦。

這個(gè)是對(duì)比類似產(chǎn)品，只有部分類目的產(chǎn)品才有，這個(gè)位置會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和自己對(duì)比，亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品相似性和客戶購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣來(lái)抓取推薦，主要對(duì)比產(chǎn)品的圖片、星級(jí)、價(jià)格、店鋪、體積和重量，消費(fèi)者可以通過(guò)圖片和數(shù)據(jù)直觀看到產(chǎn)品差異。

因?yàn)榇薼isting的本身的頁(yè)面，價(jià)格，review，圖片等各方面的質(zhì)量沒(méi)有達(dá)到顧客的預(yù)期，而跳轉(zhuǎn)到了更符合他預(yù)期的產(chǎn)品，當(dāng)顧客長(zhǎng)期的做了這個(gè)跳轉(zhuǎn)的行為，就會(huì)出現(xiàn)這個(gè)跳轉(zhuǎn)頁(yè)面。

1. 使用促銷(xiāo)的方法讓兩個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，例如買(mǎi)手機(jī)殼送手機(jī)殼，或者兩個(gè)產(chǎn)品一起購(gòu)買(mǎi)的話有折扣。這就需要我們?cè)谶x品時(shí)就考慮好產(chǎn)品是否具有互補(bǔ)性;其次要注意分清主次，不能本末倒置，遵循主產(chǎn)品的價(jià)格高于綁定產(chǎn)品價(jià)格的原則。

2. 首先對(duì)你想要關(guān)聯(lián)的listing進(jìn)行關(guān)鍵詞分析，找到一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，然后你在PPC的廣告組里面設(shè)置這些長(zhǎng)尾詞，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小競(jìng)價(jià)也不高，設(shè)置好了以后其他買(mǎi)家進(jìn)入這個(gè)listing，該listing里面就會(huì)出現(xiàn)你的廣告，當(dāng)買(mǎi)家通過(guò)這個(gè)廣告點(diǎn)擊并購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品，數(shù)量達(dá)到一定程度時(shí)，你的產(chǎn)品就會(huì)與對(duì)方的產(chǎn)品形成自然關(guān)聯(lián)。

3. 如果你有大量精準(zhǔn)的買(mǎi)家郵箱(如果用戶不精準(zhǔn)，會(huì)導(dǎo)致listing的轉(zhuǎn)化率很差，拉低產(chǎn)品排名)，通過(guò)發(fā)送大量的郵件，如果買(mǎi)家點(diǎn)擊多了，就可以形成Customers Who Viewed This Item Also Viewed，多次購(gòu)買(mǎi)則會(huì)形成FBT，這樣操作會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以提前多準(zhǔn)備幾個(gè)郵箱賬號(hào)，并且不要用登陸賣(mài)家賬號(hào)的電腦和網(wǎng)線發(fā)送(避免IP一致)。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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