亞馬遜運(yùn)營(yíng)重要的一環(huán)：打造爆款-ESG跨境

其他平臺(tái)也能以鋪貨取勝，只要發(fā)布的產(chǎn)品夠多，銷量往往也會(huì)比較好，但對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，銷售的好壞與發(fā)布的產(chǎn)品數(shù)量真的沒(méi)有什么關(guān)系。

典型的經(jīng)營(yíng)方式就是打造爆款。

不過(guò)，爆款并非天生，當(dāng)越來(lái)越多的賣家進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈之時(shí)，要想打造爆款，真的要花上一番心力和力氣。

在爆款的打造上，要再?gòu)?qiáng)調(diào)一次“螺旋爆款打造法”。對(duì)于這種方法的細(xì)節(jié)，節(jié)奏的把握等，為什么螺旋結(jié)構(gòu)能奏效呢？

一、符合人性。

整個(gè)世界的消費(fèi)者都有一個(gè)嗜好：撿便宜、占便宜，螺旋式打造初期，以超低價(jià)來(lái)拉攏消費(fèi)者，就是要迎合消費(fèi)者的需求，順勢(shì)而為。

你要什么？關(guān)鍵在于低價(jià)。從消費(fèi)者的人性出發(fā)，消費(fèi)者用訂單給我們投票，推動(dòng)了Listing的銷售，也推動(dòng)了Listing的排名。

二、反人性。

為何許多賣家產(chǎn)品上架三個(gè)月不發(fā)貨？理由非常簡(jiǎn)單。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，“買買有利可圖，虧本的生意沒(méi)人做”，這樣的話，賣價(jià)就會(huì)低一些，利潤(rùn)就會(huì)低一些，出價(jià)就會(huì)平平無(wú)奇，但是，虧本就不行了。

新款上架，訂購(gòu)量不大，頭程物流還偏貴，在高成本的基礎(chǔ)上守著“銷售無(wú)虧本”的鐵律，售價(jià)遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有Review沒(méi)有多少分量，憑什么能賣得出去？

對(duì)于爆款打造的方案，不要求大家一定要低到虧錢，但還是建議，一定要低到“能穩(wěn)定出單，且訂單有穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，BSR排名有穩(wěn)定上升趨勢(shì)”，三個(gè)穩(wěn)定，都是為了積累權(quán)重。

三、遵守規(guī)則并加以利用。

所有規(guī)則都適用于。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)，堅(jiān)決反對(duì)刷//單//測(cè)//評(píng)，因?yàn)椴幌氚炎约旱拿\(yùn)掌握在別人的手中，遵守平臺(tái)規(guī)則才是最正確的做法。

螺旋式初期，由于由于售價(jià)低，產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率高，為L(zhǎng)isting積聚的權(quán)重較高，而隨著權(quán)重的不斷提升，可以與競(jìng)爭(zhēng)者形成明顯的差異，這就是許多賣家使用這種方式打造后很快發(fā)現(xiàn)自己不僅上升，而且關(guān)鍵詞排名也達(dá)到了最好頁(yè)面。

在打造螺旋爆款的過(guò)程中，賣家們守規(guī)矩，不做任何違規(guī)行為，又通過(guò)較高的轉(zhuǎn)化率和比同行更多的訂單量，充分利用了規(guī)則，從而，推動(dòng)了爆款的快速形成。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。