亞馬遜運營重要的一環(huán)：打造爆款-ESG跨境

其他平臺也能以鋪貨取勝，只要發(fā)布的產品夠多，銷量往往也會比較好，但對于亞馬遜賣家來說，銷售的好壞與發(fā)布的產品數量真的沒有什么關系。

典型的經營方式就是打造爆款。

不過，爆款并非天生，當越來越多的賣家進入，競爭愈演愈烈之時，要想打造爆款，真的要花上一番心力和力氣。

在爆款的打造上，要再強調一次“螺旋爆款打造法”。對于這種方法的細節(jié)，節(jié)奏的把握等，為什么螺旋結構能奏效呢？

一、符合人性。

整個世界的消費者都有一個嗜好：撿便宜、占便宜，螺旋式打造初期，以超低價來拉攏消費者，就是要迎合消費者的需求，順勢而為。

你要什么？關鍵在于低價。從消費者的人性出發(fā)，消費者用訂單給我們投票，推動了Listing的銷售，也推動了Listing的排名。

二、反人性。

為何許多賣家產品上架三個月不發(fā)貨？理由非常簡單。對他們來說，“買買有利可圖，虧本的生意沒人做”，這樣的話，賣價就會低一些，利潤就會低一些，出價就會平平無奇，但是，虧本就不行了。

新款上架，訂購量不大，頭程物流還偏貴，在高成本的基礎上守著“銷售無虧本”的鐵律，售價遠高于競爭對手，沒有Review沒有多少分量，憑什么能賣得出去？

對于爆款打造的方案，不要求大家一定要低到虧錢，但還是建議，一定要低到“能穩(wěn)定出單，且訂單有穩(wěn)定增長趨勢，BSR排名有穩(wěn)定上升趨勢”，三個穩(wěn)定，都是為了積累權重。

三、遵守規(guī)則并加以利用。

所有規(guī)則都適用于。

對于運營，堅決反對刷//單//測//評，因為不想把自己的命運掌握在別人的手中，遵守平臺規(guī)則才是最正確的做法。

螺旋式初期，由于由于售價低，產品轉換率高，為Listing積聚的權重較高，而隨著權重的不斷提升，可以與競爭者形成明顯的差異，這就是許多賣家使用這種方式打造后很快發(fā)現自己不僅上升，而且關鍵詞排名也達到了最好頁面。

在打造螺旋爆款的過程中，賣家們守規(guī)矩，不做任何違規(guī)行為，又通過較高的轉化率和比同行更多的訂單量，充分利用了規(guī)則，從而，推動了爆款的快速形成。

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