寫給新賣家—跨境電商成功的關鍵是選品-ESG跨境

新賣方進入跨境電子商務這個新范疇，一切都是新事物，被新世界蒙蔽了雙眼。 那么，跨境電子商務的認識也是如此。 更大的問題之一是依據自己的思考和認知出售產品。

所以，第一步就錯了。 后面你的偉大盡力收效甚微。 或者花了很多時光和試錯成本之后，回到了原點。 就感到自己賣產品就不適合，之前的盡力是徒勞的。所以跨境電子商務勝利的癥結就是選品，今天我們就來說下：跨境電子商務的新賣家如何勝利的選擇商品

首先，我們必需認識到跨境電子商務不是平臺，一種方法，一個國度。是有很多人，很多國度，很多方法組成的。

比如：歐美市場的需求和東南亞市場不同，東南亞市場和中東的需求又不同。

即使在花費類似的歐美市場，歐洲和美國也不同。

歐洲內部的第一批英法德與荷不同。 第二批西班牙和意大利不一樣。 第三批東歐和巴爾干國度不同。

所以，依據你的目的市場選擇適合的產品其實是新手賣家最難的問題。

例如，關于車載手機的充電，根本上每個國度的EC平臺上線就是熱款產品。

數據線也是：在東南亞的EC平臺只是比擬價錢，在歐洲二線國度市場比擬性價比。 美國和西歐的主流國度有相當一部分比擬品牌和質量。

我還有一個熟習的產品，就是國內制作的還不錯的韓國服裝店作風的服裝，

你認為這樣的女裝拿去跨境EC平臺銷量好嗎？ 但實際上和你的想象相差甚遠。

首先，他這樣的服裝只合適有限的幾個國度的市場，例如韓國、東南亞市場，歐美市場完整不接收這種作風的產品。 但是在東南亞市場上也只合適越南和新加坡兩個國度

合適馬來西亞和泰國的一些中國人，在東南亞人口最多的印度尼西亞，他完整賣不出去。

拋開作風愛好的理由，在他可以賣的越南、泰國、新加坡、韓國，你是依照韓國的衣服價錢，接收的也只有韓國和新加坡的一部分人。 關于越南、泰國、馬來西亞的EC平臺，還沒有到大面積接收這樣的價錢的水平。

所以，產品選擇、目的市場人群剖析、定價三個維度值得我們多思考。 再一個，其實選品真的是大家必需做的第一課，如果選品、目的市場剖析、定價做得不好，你以后盡力每天上架幾百上千個產品，都會沒有訂單的。如果你不情愿，可以去找人刷，但是所有的盡力都空費了。

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