亞馬遜新品推廣策略-ESG跨境

現(xiàn)在有越來越多的賣家進(jìn)入亞馬遜，所以現(xiàn)在的競爭激烈，怎樣才能讓自己的產(chǎn)品在眾多商家的產(chǎn)品中脫穎而出？怎樣找到亞馬遜新產(chǎn)品推廣的起點？本篇文章為大家?guī)韥嗰R遜新產(chǎn)品的推廣思路。

1、調(diào)查+的方法

3分靠運營，7分靠選品。前，我們必須先了解產(chǎn)品的現(xiàn)狀和產(chǎn)品的定位，了解產(chǎn)品的需求和定位，了解當(dāng)?shù)厝说馁徫锲茫约爱a(chǎn)品的競爭程度。一般而言，如果產(chǎn)品一直屬于熱銷品，那它的競爭將會很激烈，但我們可以創(chuàng)造出產(chǎn)品差異性的運營方式。比如，特殊的包裝會引起顧客的注意，而優(yōu)質(zhì)的材料會提高產(chǎn)品的性價比。

一般來說，熱銷+潛在+可持續(xù)銷售意味著商家可以選擇上架熱銷產(chǎn)品。對于這些產(chǎn)品，如果我們能選擇價格合理的產(chǎn)品(18-50美元)，那將是一個理想的熱銷產(chǎn)品。所以我們盡量避免使用季節(jié)性的或者時效性的產(chǎn)品。

2、站內(nèi)+

看著新鏈接的流量，你會發(fā)現(xiàn)亞馬遜為新賣家提供7-14天的流量支持期。新賣加家一定要好好利用。另外，我們還可以更多的利用后臺的促銷功能，如廣告、優(yōu)惠券、秒殺等來吸引流量，創(chuàng)造店鋪的數(shù)據(jù)。

3、活動+留評

如遇特殊節(jié)日，各賣家一定要在活動開展的時機，抓住促銷的時機，該降價降價，該促銷促銷。尤其是Amazon Prime Day會員日即將來臨。除了會員日，當(dāng)然還有情人節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等不可錯過的節(jié)日。

在開始階段，所有新商家都不應(yīng)該過分考慮要求利潤，增加數(shù)據(jù)流量才是第一位。根據(jù)每一款新產(chǎn)品的利潤，我們將制定出一個大致的廣告預(yù)算，并與整體廣告計劃相結(jié)合。以活動為導(dǎo)向的定單應(yīng)盡量爭取留評機會。盡量保證產(chǎn)品質(zhì)量、交貨速度及售后服務(wù)，積累良好的評價。

4、前期打好基礎(chǔ)，后期做好維護(hù)

包含標(biāo)題、描述、圖片、類目等，以構(gòu)建出listing。對我們來說，這是最重要的一步。這個看似簡單的基礎(chǔ)卻包含了很多知識，而標(biāo)題是亞馬遜內(nèi)部和外部最重要的搜索項目。Listing方面在后期階段也不能放松，必須時刻關(guān)注優(yōu)化。

另外還應(yīng)隨時監(jiān)控庫存情況，及時補充貨物。如有缺貨現(xiàn)象，則會大大降低前期的促銷效果。此外，還需要持續(xù)進(jìn)行關(guān)鍵字的測試，以查找轉(zhuǎn)化率高的新詞，并將它們添加到listing?？衫脧V告對關(guān)鍵字進(jìn)行測試，不時下載廣告報告，將消耗大量但轉(zhuǎn)化率為0的字添加為否定關(guān)鍵字，盡量降壓低ACOS數(shù)據(jù)。

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