跨境電商新手賣家入行前一定要避開(kāi)這些陷阱！-ESG跨境

每個(gè)進(jìn)入跨境電商行業(yè)的新賣家心中的想法都非常簡(jiǎn)略，做兼職的人，都愿望自己能有一份額外的收入，以補(bǔ)助家用。全職工作的人，都愿望自己能找到另一個(gè)合適自己的，能夠長(zhǎng)期生存的行業(yè)。

新參加的賣家的初始資金預(yù)算一般不會(huì)特殊充分，經(jīng)驗(yàn)也不會(huì)特殊豐碩，鑒別才能也必定不會(huì)很強(qiáng)。而在這種情形下，只要有人以某種方法進(jìn)行“蠱惑”，新來(lái)的賣家朋友們必定會(huì)受騙。

一個(gè)新手賣家應(yīng)當(dāng)如何去辨認(rèn)和避免這些“坑”呢？

1：日出千單，不心動(dòng)嗎？

這種種爆發(fā)性的廣告詞，實(shí)在是千奇百怪。當(dāng)然有經(jīng)驗(yàn)的賣家會(huì)嗤之以鼻，但沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的呢？還是有更大的幾率上鉤。

上鉤后，職業(yè)“參謀”將把你拉進(jìn)一個(gè)群里，“誘惑”工作就開(kāi)端了。群中有人一直在展現(xiàn)自己的出單情形，新上線的產(chǎn)品日出50單，賣家后臺(tái)的出售截圖也一起發(fā)到群里?？吹竭@里你就會(huì)立刻動(dòng)心了，感到自己突然離財(cái)務(wù)自由不遠(yuǎn)了。

實(shí)際上這和微商朋友圈看到的，喜提瑪莎拉蒂的低劣劇本沒(méi)什么兩樣。這群人中，其實(shí)只有你是真的，其他朋友都是“演員”。由于缺少經(jīng)驗(yàn)，才會(huì)信任這種低劣的花招。

事實(shí)上，跨境電商發(fā)展至今，已進(jìn)入相對(duì)成熟的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。2015以前的賣家，勝利的幾率更高，那是因?yàn)槭袌?chǎng)上的信息差。所謂信息差，是我知道而你不知道，這樣我就能輕松賺錢了。

但五、六年過(guò)去了，信息不對(duì)稱幾乎被大批的賣家所擠破，只有你知道而別人卻不知道的產(chǎn)品越來(lái)越少了。即使有這樣的產(chǎn)品，根本上也是具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)掩護(hù)的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品你也做不了的。

因此，對(duì)新手賣家來(lái)說(shuō)，放平心態(tài)，抵制誘惑應(yīng)當(dāng)是第一步預(yù)備工作。天上沒(méi)有那么多餡餅，即使有這么多餡餅，那么多人等著吃，餡餅不必定會(huì)砸到你頭上。如果一件事被描寫(xiě)得太好了，你就必需堅(jiān)持小心。

作為新賣家，亞馬遜并非沒(méi)有遠(yuǎn)景，也并非沒(méi)有利潤(rùn)，只是沒(méi)有廣告中所說(shuō)的那么夸大，只是須要更多的腳踏實(shí)地。假如你聽(tīng)了“上線產(chǎn)品就能日出百單千單”這句話，勸你還是別進(jìn)來(lái)。期望與絕望的落差，會(huì)使你心灰意冷。

2：賣軟件，忽悠到底。

出售軟件，實(shí)際上是無(wú)可厚非的。實(shí)際上，每個(gè)跨境賣家都須要一些具體的軟件來(lái)贊助自己運(yùn)營(yíng)，許多軟件服務(wù)商也是依附自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得良好的口碑和經(jīng)濟(jì)效益。這種情形下是雙贏的，賣家獲得了贊助，軟件開(kāi)發(fā)商獲得了收益，而這種情形正是商業(yè)運(yùn)動(dòng)中應(yīng)當(dāng)有的情形。

但在跨國(guó)界的圈子里，事情有時(shí)會(huì)有點(diǎn)不對(duì)勁。這個(gè)是新賣主進(jìn)場(chǎng)前容易碰到的第二個(gè)坑，其實(shí)和第一個(gè)坑有類似之處，或者說(shuō)這是第一個(gè)強(qiáng)化版。

3：趕跟賣，越趕越多。

上述一、二項(xiàng)是針對(duì)預(yù)備進(jìn)場(chǎng)的賣家的，而此套路三是針對(duì)預(yù)備進(jìn)場(chǎng)的新賣家的，但沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)。

跟賣，是亞馬遜許可的政策，也是許多新賣家頭疼的問(wèn)題。新手賣家，由于沒(méi)有商標(biāo)注冊(cè)和品牌備案，跟賣的經(jīng)驗(yàn)和手腕一般不多。自己辛辛勞苦做起來(lái)的listing，在遇到無(wú)良跟賣時(shí)，真的是滿腔的惱怒基本沒(méi)有處所發(fā)泄。

現(xiàn)在，這些testbuy、警告信等等，實(shí)際上作用已經(jīng)變得越來(lái)越少了。因此許多新賣家面臨著跟賣騷擾，只好向趕走跟賣的服務(wù)商求助。一些服務(wù)供給者確切做得很好，趕走后再來(lái)收錢，而且有必定的質(zhì)保期。但有的無(wú)良服務(wù)商，跟無(wú)良出售是一種慣例做法。

在他發(fā)明你不能忍耐跟賣，并愿意為趕跟賣支付必定的費(fèi)用之后，他開(kāi)端用自己的喇叭來(lái)跟賣你。就在你發(fā)明自己再次被跟賣困擾的時(shí)候，第一時(shí)光想起了上次那個(gè)“藥到病除”的服務(wù)供給者，你又給他送去了一筆生意。于是，跟風(fēng)賣-跟賣-再跟賣，經(jīng)過(guò)一系列的重復(fù)，盆滿缽滿的服務(wù)商應(yīng)運(yùn)而生。好像有些路邊的補(bǔ)胎店，先撒釘子后補(bǔ)胎，生意興隆。更有趣的是，他賺了你的錢，而你卻對(duì)他滿懷感謝。您說(shuō)您是不是很糟糕？

上述就是新賣家在進(jìn)入跨境電商前后最容易陷入陷阱的處所，如果新賣家將資金投入到產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)中，可能會(huì)有更大的收益。

但愿以上能對(duì)您有所贊助。

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