跨境獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)問(wèn)題Q&A-ESG跨境

Q：好賣(mài)的產(chǎn)品都有哪些共同點(diǎn)呢？

A：他們的共同點(diǎn)就在于他們都是需求強(qiáng)勁的產(chǎn)品！事實(shí)上，從安克到SHEIN，實(shí)際上他們的產(chǎn)品走的是反復(fù)性、大量量的路線。賣(mài)家產(chǎn)品如果要做大，那必需有一個(gè)前提：受眾面廣。無(wú)論男女，無(wú)論哪個(gè)國(guó)度，都可以買(mǎi)到自己的產(chǎn)品。好的產(chǎn)品是什么？每個(gè)人都愿意購(gòu)置的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品。怎樣保證每個(gè)人都愿意購(gòu)置？必需受眾面廣，請(qǐng)求高。

Q：作為平臺(tái)賣(mài)家，如何做一個(gè)獨(dú)立的站點(diǎn)布局？開(kāi)端于哪里？

A：選擇獨(dú)立站址將面臨許多問(wèn)題。首先，畢竟您的產(chǎn)品是什么類型，其邏輯是什么？其次是庫(kù)存，第三是SKU模式，第四是產(chǎn)品定價(jià)。不同于其它平臺(tái)，同一種產(chǎn)品在不同國(guó)度的價(jià)錢(qián)可能會(huì)有所不同。

除上述問(wèn)題外，語(yǔ)言也是個(gè)大麻煩，因?yàn)椴煌恼Z(yǔ)言有不同的邏輯。總之，在獨(dú)立站位的計(jì)劃中，要先把語(yǔ)言、物流、產(chǎn)品這些方面做好，然后去進(jìn)行下一步的計(jì)劃。

Q：關(guān)于內(nèi)陸地域給跨境業(yè)務(wù)帶來(lái)的不便，賣(mài)家如何“取長(zhǎng)補(bǔ)短”？

A：首先，內(nèi)陸跨國(guó)企業(yè)須要一個(gè)完全的培訓(xùn)系統(tǒng)。就拿武漢來(lái)說(shuō)，跨境電商人才仍然比擬缺少，而且很難招聘到有經(jīng)驗(yàn)的跨境電商人才。而內(nèi)地在校大學(xué)生資源較為豐碩，且造就速度較快。所以建議公司內(nèi)部要有一套完全的培訓(xùn)系統(tǒng)，這樣即使是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，入職后也能很快造就成優(yōu)良的跨境電商人才，給公司帶來(lái)效益。

其次，留住人才是非常主要的。每一位員工的流失都會(huì)對(duì)公司賬戶和團(tuán)隊(duì)造成較大打擊。所以要造就團(tuán)隊(duì)氣氛，在團(tuán)隊(duì)中形成一種良性競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，保證全部團(tuán)隊(duì)處于一種良性循環(huán)的狀況。

Q：想轉(zhuǎn)行做獨(dú)立站，但是缺少相干經(jīng)驗(yàn)，身邊也沒(méi)有相干的獨(dú)立站經(jīng)驗(yàn)人才，各位老師有什么建議，自己該如何走這一步？

A：須要一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)！推舉首先找一個(gè)理解獨(dú)立站的人組成團(tuán)隊(duì)。由于獨(dú)立站與平臺(tái)不同，要處置的東西比擬多，邏輯也太多。一進(jìn)去，可能就會(huì)碰得頭破血流。

而對(duì)新進(jìn)入市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最艱苦的是流量。廣告單子越來(lái)越多，賣(mài)家也越來(lái)越多，所以如果想要獲得準(zhǔn)確、有效的流量，絕對(duì)離不開(kāi)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐碩的團(tuán)隊(duì)，而這樣的團(tuán)隊(duì)，也離不開(kāi)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐碩的組建者。

Q：前一段時(shí)光跨境電商獨(dú)立站爆出一件商品，是一只小鳥(niǎo)掛飾，想問(wèn)朱老師對(duì)這個(gè)爆款有何意見(jiàn)？

A：獨(dú)立站作為爆款產(chǎn)品，每天可以賣(mài)到40萬(wàn)美元，朱家超先生自然對(duì)獨(dú)立站非常熟習(xí)。這只小鳥(niǎo)的裝潢很好，他指出，受眾很廣，市場(chǎng)也很大。無(wú)論男女老少，都可以掛在窗戶上作為裝潢，除此之外，它還有一個(gè)很大的長(zhǎng)處，那就是點(diǎn)擊率高，而且到訪的價(jià)錢(qián)也低?？砂创怂悸啡ラ_(kāi)發(fā)，窗戶掛飾等等，都是不錯(cuò)的。

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