致亞馬遜賣家：影響流量轉(zhuǎn)化的11個因素-ESG跨境

那么影響轉(zhuǎn)化的因素有哪些呢?

1、產(chǎn)品

當(dāng)產(chǎn)品開發(fā)出來之后也就決定了推廣的難易程度，產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求，那么產(chǎn)品自然而然就會得到市場的認(rèn)可，轉(zhuǎn)化率自然就會高。所以產(chǎn)品本身對于轉(zhuǎn)化率的影響是起決定的作用。

2、流量

流量的精準(zhǔn)性決定了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，流量并不在于多，而在于精。這也是我們并沒有貿(mào)然去做站外的原因，如何找到精準(zhǔn)的流量和人群是一個非常核心的問題。

3、季節(jié)

產(chǎn)品在淡季和旺季不僅僅表現(xiàn)在流量的多寡，而其實(shí)更加核心的是購買需求上漲和沖動性消費(fèi)導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化率的飆升。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)可以非常清楚的看出旺季轉(zhuǎn)化率一般都是淡季的2倍甚至3倍以上。

4、節(jié)假日

記得去年的時候突然有一天訂單量非常少，找遍了各種原因，后來才知道美國當(dāng)天過節(jié)，因此導(dǎo)致流量下降較多。節(jié)假日的消費(fèi)一般是提前的，如果產(chǎn)品跟節(jié)假日有關(guān)，那么在節(jié)假日之前流量和轉(zhuǎn)化會有明顯的上升，但是如果在節(jié)假日臨近日期時，則轉(zhuǎn)化會降低。

5、圖片

圖片對于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化的影響不容多說，同樣的產(chǎn)品圖片不一樣，在消費(fèi)者眼里就是不同的產(chǎn)品，對于產(chǎn)品特性的描述，千言萬語有時候抵不上一張圖來的直接，鑒于主圖都是需要統(tǒng)一的白底，所以可操作小，也就意味著難度更大，對于圖片來說呈現(xiàn)的質(zhì)感和角度是相當(dāng)重要的。而在副圖中偶然一次與客戶交流的時候，他說他更希望看到的是產(chǎn)品真實(shí)場景的擺放而并不一定是模特展示圖更好。所以說在圖片上的研究也是一個重點(diǎn)。

縱觀國內(nèi)電商短視頻已經(jīng)非常成熟，大多數(shù)產(chǎn)品都有了產(chǎn)品視頻介紹。人的時間慢慢碎片化之后，大家并沒有時間去閱讀你產(chǎn)品描述，甚至都懶得去在幾張圖之間滑動，一個視頻30秒能夠表達(dá)至少圖片2分鐘介紹，同時還能營造更好的產(chǎn)品的情懷和理念的傳達(dá)。所以的視頻的也將會是一項(xiàng)重要的影響轉(zhuǎn)化的因素，甚至還會涉及到流量的分配。

7、Listing

對于listing的描述對轉(zhuǎn)化的影響，將自己的listing優(yōu)化的盡善盡美也是我們運(yùn)營的基礎(chǔ)，多使用Amzhelper來抓取競爭對手的listing，通過對比看看自己的listing是否哪里存在不足，取長補(bǔ)短。

8、Review

提到review，我想這大概是所有賣家都會關(guān)注的問題了。在真正的運(yùn)營過程中review的影響是遞減的。起初的3~5個就能夠支撐整體的運(yùn)營了，同時review的質(zhì)量重于數(shù)量，也就是說高質(zhì)量的review，帶視頻、圖片的詳細(xì)描述的對于轉(zhuǎn)化的影響還是非常重要的。

不過有一點(diǎn)不得不說，差評的影響會直接對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生影響，不過也要看差評的性質(zhì)，并不是所有的差評都會使產(chǎn)品置于死地。但如果差評直接針對產(chǎn)品的賣點(diǎn)，那么轉(zhuǎn)化的影響就會立竿見影了。

9、Q&A

Q&A對于轉(zhuǎn)化的影響一樣源于其他賣家對于產(chǎn)品的評價，所以和差評大可分為一類。

10、競品

競品對于轉(zhuǎn)化的影響也如同流量一樣，消費(fèi)者在購買的過程中都會產(chǎn)生產(chǎn)品對比的行為，如果有類似的產(chǎn)品各方面都優(yōu)于我們的產(chǎn)品，那么消費(fèi)者就會選擇其他的產(chǎn)品，而放棄購買我們的產(chǎn)品，哪怕已經(jīng)進(jìn)入了最后的支付環(huán)節(jié)。在運(yùn)營的過程中對競品的觀察和分析是至關(guān)重要的，也有另一種情況就是不斷的自我革新那么就不用去關(guān)注競爭對手了，因?yàn)榭赡芡搅诉\(yùn)營的后一階段，其實(shí)競爭對手已經(jīng)在我們身后，我們要做的只能是創(chuàng)新。

11、價格

價格當(dāng)然重要，價格戰(zhàn)是企業(yè)經(jīng)營中最容易并且在市場中最立竿見影的方式。但是往往價格戰(zhàn)就是先搞死對手，然后害死自己。價格戰(zhàn)是最低端的競爭方式，并且也是最容易產(chǎn)生惡性競爭的源頭。

也不得不承認(rèn)價格戰(zhàn)對于轉(zhuǎn)化的影響很大，特別是在同一價格區(qū)間價格的高低會對轉(zhuǎn)化有直接的影響。但是同等的利潤需要銷售更多的產(chǎn)品，意味著成本不斷的升高。所以動用價格策略的時候，希望大家再三考慮。

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