跨境電商選品的方法和打造爆款的小技巧-ESG跨境

“旺季做生意，淡季做市場(chǎng)”，對(duì)于一些品類的賣家來說，近段時(shí)光單量較小，處于淡季。但是一些賣家已經(jīng)開端預(yù)備旺季周轉(zhuǎn)貨，還有一些賣家會(huì)在淡季進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新，目的市場(chǎng)的剖析，營(yíng)銷渠道的拓展，或者對(duì)企業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技巧培訓(xùn)，做到“淡季播種，旺季收獲”。

近幾年來，東南亞作為新興市場(chǎng)中的熱銷市場(chǎng)之一，備受賣家關(guān)注。當(dāng)?shù)匾患抑髁麟娚唐脚_(tái)——Lazada，近年來發(fā)展迅猛。Lazada的訂單已經(jīng)持續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)三位數(shù)的同比增加。

目前，對(duì)于跨境賣家來說，想要或者已經(jīng)進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，如何精確地找到適合的選品辦法，Lazada平臺(tái)的爆款邏輯是什么？

基于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)查及花費(fèi)者需求，賣家選品的選擇可以參考一下四個(gè)方面：1、利潤(rùn)可觀，反復(fù)購(gòu)置率高；2、體積小，重量輕；3、操作簡(jiǎn)便；4、受眾面廣，需求量大。從眾多產(chǎn)品中具體打造出一款高利潤(rùn)，高品德的“爆款”，以下是五個(gè)小技能：

一、選品時(shí)的市場(chǎng)剖析。

在市場(chǎng)容量的基本上，懂得供求關(guān)系，把握花費(fèi)者的需求點(diǎn)，從而斷定產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)的發(fā)展須要。大家都知道，市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品可以帶來更可觀的出售量和營(yíng)業(yè)額；相對(duì)于市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品，市場(chǎng)需求小的產(chǎn)品會(huì)由于訂單量小等問題，給店鋪的經(jīng)營(yíng)帶來許多艱苦。因此，賣家應(yīng)學(xué)會(huì)市場(chǎng)剖析，選擇合適市場(chǎng)發(fā)展須要的產(chǎn)品。

二是剖析自我再選品。

要充足認(rèn)識(shí)自己，選擇合適自己平臺(tái)的產(chǎn)品。愛好做什么類型的產(chǎn)品？這種產(chǎn)品是否合適它自己的平臺(tái)呢？從而能夠更充足地懂得這些產(chǎn)品，并能夠持續(xù)深刻發(fā)掘這些產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，從而打開市場(chǎng)之門。

三是通過火析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再選品。

懂得競(jìng)爭(zhēng)者，是克服他們的癥結(jié)所在。假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在做某一類產(chǎn)品，而且已經(jīng)做得很好。然后，此時(shí)再去做這種產(chǎn)品，賣家是很難超出的。因此，懂得競(jìng)爭(zhēng)者，不模擬，不盲從，才是博得出售的癥結(jié)。

四是剖析站內(nèi)的熱銷產(chǎn)品排名進(jìn)行選品。

賣家在后臺(tái)點(diǎn)擊打開了一個(gè)產(chǎn)品鏈接，產(chǎn)品描寫下面就會(huì)涌現(xiàn)一個(gè)分類等級(jí)欄。此時(shí)，賣家可依據(jù)此排名獲得目前平臺(tái)上比擬熱銷的產(chǎn)品，再依據(jù)自己的愛好和市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品剖析，篩選出具有新奇和“爆款”特點(diǎn)的產(chǎn)品。

五是剖析差評(píng)資料選品。

差評(píng)數(shù)據(jù)剖析選品相對(duì)于站內(nèi)熱銷選品來說比擬復(fù)雜，重要是通過收集平臺(tái)上熱銷產(chǎn)品的差評(píng)，進(jìn)行對(duì)買家的花費(fèi)需求點(diǎn)剖析。例如，花費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有什么不滿意之處，賣家可以基于這些數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良，或直接避開那些差評(píng)評(píng)價(jià)率較高的產(chǎn)品。對(duì)選品而言，通過差評(píng)數(shù)據(jù)剖析，抓住花費(fèi)者的需求點(diǎn)，滿足花費(fèi)者的痛點(diǎn)，也能讓產(chǎn)品更好的曝光，也能獲得更好的銷量。

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