跨境賣家眾籌策略-ESG跨境

跨境賣家應當怎樣做能力順利眾籌勝利？

一、選擇產(chǎn)品的創(chuàng)新定位是其中的癥結(jié)一環(huán)。該產(chǎn)品須要在功效上做到“人無我有”，不能只是簡略的功效組合，也不能是花費者基本不須要的功效。還有賣家在“手機支架”上加了“無線充”功效，這一想法的確在市場上處于空白期，但實際上對用戶并沒有什么實際作用。賣家通常愿望通過眾籌實現(xiàn)“短時光內(nèi)的輸出”，將產(chǎn)品盡快推向市場，但如果一款產(chǎn)品的創(chuàng)新須要消費大批精神來轉(zhuǎn)變花費者習慣并重新造就市場，那么勝利就難多了。

二是預熱營銷。開展眾籌項目時，賣家要突破原有的電商思維。郵件營銷是歐美最有效的營銷方法。眾籌預熱的目標是，收集用戶郵箱，等到產(chǎn)品上線時，推送一條短信(群發(fā)郵件)給前期留有郵箱的潛在花費者，讓他們在第一時光購置，也即打造產(chǎn)品的第一批熱度。

“有了熱度，眾籌平臺站內(nèi)排名就會更高，被更多用戶發(fā)明，之后再讓其他站內(nèi)流量進入，這是預熱營銷最主要的目的。

三是廣告投放。Facebook是目前更具成本效益的廣告方法；預算更高的賣家也能試用GoogleAds;TikTok、Twitter、Reddit等也是經(jīng)常應用的流量投放渠道。facebook與國內(nèi)的微信類似，公民普及率很高，30-40歲年紀段在國外購置力最強，因此是投入產(chǎn)出比更高的廣告渠道。

四是項目上線勝利。提示賣家，眾籌營銷的后果跟蹤，與前期的廣告投放和引流一樣主要，因此在最后的環(huán)節(jié)，賣家須要通過Google anlytics對投放渠道的所有鏈接進行標志，精確跟蹤標志帶來的轉(zhuǎn)化。

在眾籌項目完成后，必需注意保護與backer(眾籌支撐者)之間的關系。"因為這些用戶愿意等三個月，甚至半年能力收到貨，對產(chǎn)品的期望非常高，賣家必定要注意堅持與客戶的溝通，否則連賣家都會氣憤地沖到亞馬遜留差。"歐美花費者偏愛與品牌進行直接對話，這與國內(nèi)外文化有很大差別。

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