Acos數(shù)值越低越好嗎？-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜的廣告問(wèn)題，很多賣(mài)家最關(guān)懷的是Acos。因?yàn)锳cos在很大水平上反應(yīng)了這個(gè)廣告項(xiàng)目是盈利還是虧損。

許多新手賣(mài)家可能會(huì)問(wèn)：什么是Acos？這是亞馬遜廣告出售費(fèi)用比率的英文縮寫(xiě)，是權(quán)衡賣(mài)家廣告費(fèi)用與廣告出售額的百分比。

舉例來(lái)說(shuō)，如果賣(mài)家花10美元做廣告，同時(shí)從廣告中獲得100美元的出售額，那么Acos值為10%?，F(xiàn)在，在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中，10%的Acos數(shù)字已經(jīng)變得非常艱苦了。

許多賣(mài)家可能會(huì)再次提出這個(gè)問(wèn)題：幻想的Acos是多少？

一些賣(mài)家可能會(huì)脫口而出：幻想的Acos當(dāng)然是越低越好。實(shí)際上并非如此，賣(mài)家為了到達(dá)自己的目標(biāo)而與Acos進(jìn)行交易，在某些情形下并非Acos越低越好。

例如，如果賣(mài)家在網(wǎng)站上宣布了一個(gè)新產(chǎn)品的廣告，那么該新產(chǎn)品就會(huì)快速被亞馬遜搜索體系收錄并打開(kāi)權(quán)重帳戶(hù)。此時(shí)，如果一味地尋求Acos的較低數(shù)值，在廣告上畏首畏尾，各種競(jìng)價(jià)都很低，此時(shí)Acos也許不高，但曝光率和點(diǎn)擊次數(shù)也會(huì)很低。此時(shí)對(duì)于新款期的產(chǎn)品而言，十分不利。

實(shí)際上，有時(shí)Acos的數(shù)值能降得很快，只要將各個(gè)癥結(jié)字的出價(jià)調(diào)得很低，只要撿漏一個(gè)或兩個(gè)小點(diǎn)，Acos數(shù)值就會(huì)很美。但此時(shí)Acos實(shí)際上是以就義曝光和點(diǎn)擊率為代價(jià)的，這種以下降成本為目標(biāo)的打法，并不劃算。

對(duì)Acos來(lái)說(shuō)，最全面的權(quán)衡尺度就是賣(mài)家控制了收支平衡點(diǎn)。

假設(shè)利潤(rùn)率為20%，那么在某個(gè)廣告組中，如果賣(mài)家的Acos值到達(dá)20%，廣告運(yùn)動(dòng)將會(huì)獲得保本。在20%以下，這類(lèi)廣告運(yùn)動(dòng)就是賺錢(qián)，反之，則虧損。賣(mài)價(jià)應(yīng)聯(lián)合自身推廣的階段和目標(biāo)，合理肯定自己的營(yíng)銷(xiāo)目的。

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