Acos數(shù)值越低越好嗎？-ESG跨境

對于亞馬遜的廣告問題，很多賣家最關(guān)懷的是Acos。因為Acos在很大水平上反應(yīng)了這個廣告項目是盈利還是虧損。

許多新手賣家可能會問：什么是Acos？這是亞馬遜廣告出售費用比率的英文縮寫，是權(quán)衡賣家廣告費用與廣告出售額的百分比。

舉例來說，如果賣家花10美元做廣告，同時從廣告中獲得100美元的出售額，那么Acos值為10%?，F(xiàn)在，在劇烈的競爭中，10%的Acos數(shù)字已經(jīng)變得非常艱苦了。

許多賣家可能會再次提出這個問題：幻想的Acos是多少？

一些賣家可能會脫口而出：幻想的Acos當(dāng)然是越低越好。實際上并非如此，賣家為了到達(dá)自己的目標(biāo)而與Acos進(jìn)行交易，在某些情形下并非Acos越低越好。

例如，如果賣家在網(wǎng)站上宣布了一個新產(chǎn)品的廣告，那么該新產(chǎn)品就會快速被亞馬遜搜索體系收錄并打開權(quán)重帳戶。此時，如果一味地尋求Acos的較低數(shù)值，在廣告上畏首畏尾，各種競價都很低，此時Acos也許不高，但曝光率和點擊次數(shù)也會很低。此時對于新款期的產(chǎn)品而言，十分不利。

實際上，有時Acos的數(shù)值能降得很快，只要將各個癥結(jié)字的出價調(diào)得很低，只要撿漏一個或兩個小點，Acos數(shù)值就會很美。但此時Acos實際上是以就義曝光和點擊率為代價的，這種以下降成本為目標(biāo)的打法，并不劃算。

對Acos來說，最全面的權(quán)衡尺度就是賣家控制了收支平衡點。

假設(shè)利潤率為20%，那么在某個廣告組中，如果賣家的Acos值到達(dá)20%，廣告運動將會獲得保本。在20%以下，這類廣告運動就是賺錢，反之，則虧損。賣價應(yīng)聯(lián)合自身推廣的階段和目標(biāo)，合理肯定自己的營銷目的。

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