跨境賣家YouTube營(yíng)銷指南-ESG跨境

除了谷歌搜索之外，Youtube是全球第二大搜索平臺(tái)，74%的受訪者以為You tube上的信息會(huì)影響他們?cè)谌粘Ｉ闹械馁?gòu)置決議。因此，對(duì)于第一次接觸YouTube營(yíng)銷的跨境賣家來(lái)說(shuō)，進(jìn)入YouTube的門檻是什么？本文從YouTube付費(fèi)模式、用戶群體劃分、準(zhǔn)確接觸用戶的門路、視頻內(nèi)容制造模式等方面對(duì)YouTube的問(wèn)題進(jìn)行了剖析。

一、Youtube的廣告收費(fèi)邏輯？

Youtube的廣告有三種收費(fèi)方法：

第一種，視頻廣告在30秒內(nèi)成長(zhǎng)，花費(fèi)者觀看視頻廣告滿足30秒進(jìn)程，發(fā)生一次計(jì)費(fèi)；

第二種，花費(fèi)者看到7秒鐘，10秒鐘后覺得不滿意，點(diǎn)擊跳過(guò)按鈕，不發(fā)生有效的觀看計(jì)費(fèi)；

第三種，花費(fèi)者觀看廣告時(shí)光不到30秒，比如25秒，但點(diǎn)擊視頻中顯示的“立即購(gòu)置”或“懂得更多”按鈕，進(jìn)入品牌官網(wǎng)或產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面，也會(huì)形成有效觀看廣告的計(jì)費(fèi)行動(dòng)。

二、如何做好Youtube視頻廣告？

賣家在Youtube上宣布視頻、圖片和文字內(nèi)容前，肯定廣告的內(nèi)容是針對(duì)不同的用戶群的。就花費(fèi)者認(rèn)知信息的敏感性而言，可以將用戶大致分為兩類：一類是對(duì)產(chǎn)品功效和迭代充斥熱忱的產(chǎn)品喜好者，愿望在第一時(shí)光就聽到新產(chǎn)品的特征信息，以及新產(chǎn)品迭代背后的邏輯，這樣的廣告內(nèi)容會(huì)有必定的差別；另一類是對(duì)產(chǎn)品功效更加敏感，更偏向于他人反饋的產(chǎn)品跟隨者。

三、通過(guò)什么門路接觸到花費(fèi)者？

可以通過(guò)Youtube的數(shù)據(jù)，共享和培訓(xùn)找到目的花費(fèi)者。

四、YouTube視頻創(chuàng)意的四大要素。

1.“吸引定律”。以聲音、視頻、視覺后果三個(gè)維度，將花費(fèi)者的注意力引向視頻，如通過(guò)近景、清楚畫面，突出手機(jī)功效性；

2.品牌力。從一開端，視頻須要給花費(fèi)者供給清楚的品牌信息；

3.產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)功效點(diǎn)。擴(kuò)展產(chǎn)品與競(jìng)品功效點(diǎn)的差別性，使花費(fèi)者清晰地懂得到購(gòu)置產(chǎn)品后能滿足的需求，并通過(guò)情景營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品功效點(diǎn)進(jìn)行更加“活潑”的解讀，便利花費(fèi)者懂得；

4.明白行為請(qǐng)求。在Youtube上，會(huì)為賣家供給一個(gè)“按鈕”選項(xiàng)，可以在其中輸入“立即購(gòu)置”，“懂得更多”等文字內(nèi)容，讓動(dòng)作號(hào)令配合視頻內(nèi)容進(jìn)行無(wú)縫銜接。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。