10分鐘了解亞馬遜站外推廣思路詳解！-ESG跨境

眾所周知，亞馬遜賣(mài)家想要獲取更多的流量，除了站內(nèi)推廣之外，還可以通過(guò)站外的方式獲取更多的流量。

無(wú)論是站內(nèi)還是站外，做營(yíng)銷(xiāo)做推廣都是基于Listing極致優(yōu)化好了的前提下進(jìn)行的，而站外推廣對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)講是一個(gè)非常重要且有效推廣途徑，那亞馬遜的站外推廣會(huì)不會(huì)很難做呢？

其實(shí)亞馬遜的站外推廣對(duì)于Listing的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，確實(shí)能起到的是一個(gè)拉銷(xiāo)量沖排名清庫(kù)存的作用。無(wú)論是為了提升IPI值，減輕庫(kù)存壓力，還是為了推新品，完成績(jī)效指標(biāo)，又或因測(cè)評(píng)太多需稀釋評(píng)論，諸如此類(lèi)的運(yùn)營(yíng)需求站外推廣都可以幫助我們?nèi)?shí)現(xiàn)。

選擇什么樣的亞馬遜站外推廣渠道？

首先要對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)清晰的定位，對(duì)產(chǎn)品的特性和賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，再基于產(chǎn)品定位，選擇最合適的渠道去做。

1、搜索引擎

最主要的搜索引擎當(dāng)屬Google了，但是搜索引擎更適合獨(dú)立站一點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，推廣預(yù)算也較高，這里就不深入講解了。

2、社交媒體

社交媒體包含的就比較多了，我們所熟知的Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、Reddit和Linkedin這些平臺(tái)，基本上都是開(kāi)放性的，也沒(méi)有什么門(mén)檻，都可以去涉及，不過(guò)賬號(hào)前期漲粉是一個(gè)問(wèn)題。

3、Coupon&Deal站

美國(guó)比較知名的亞馬遜Deal站有Slickdeals、Kinja deals和Vipon。Slickdeals和Kinja對(duì)賣(mài)家賬號(hào)和產(chǎn)品的資質(zhì)要求較高，適合有品牌優(yōu)勢(shì)的大賣(mài)家做推廣，而Vipon則較適合中小賣(mài)家。

亞馬遜站外推廣的誤區(qū)：

直接將站外流量導(dǎo)入產(chǎn)品listing詳情頁(yè)，這是錯(cuò)誤的！

當(dāng)你大量進(jìn)行站外引流時(shí)，如果流量增加了，但訂單沒(méi)有增加，那實(shí)際上進(jìn)來(lái)的這些流量就降低了你的轉(zhuǎn)化率。而亞馬遜非常看重產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率降低，產(chǎn)品的排名也會(huì)受到波及。

所以無(wú)效的流量導(dǎo)入，可能還會(huì)影響站內(nèi)流量。因此，在進(jìn)行站外引流時(shí)，將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)你的精準(zhǔn)客戶(hù)，不要一味的求量，在引流前要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行篩選。

站外推廣結(jié)束后該怎么做？

站外推廣結(jié)束后，要想長(zhǎng)期維持排名，你首先要確保該Listing具備現(xiàn)在所處排名位置對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率水平，不然站外活動(dòng)結(jié)束后Listing承接不了站內(nèi)自然流量的轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)算法很快會(huì)降低排名。

然后就是合理安排好站內(nèi)PPC廣告投放、站內(nèi)活動(dòng)提報(bào)和站外促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)其他流量輔助Listing保持穩(wěn)定的銷(xiāo)量，從而維持排名。

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