影響亞馬遜listing轉(zhuǎn)化率的幾點(diǎn)因素-ESG跨境

為什么有些商家的產(chǎn)品賣得好，有些卻賣不出去？其中影響因素之一是listing，listing頁面做得好，轉(zhuǎn)化率自然會(huì)提高。其原理需要賣家具體了解的算法。

首先，讓我們看看亞馬遜最大的流量搜索。的排名表現(xiàn)與什么因素有關(guān)？

1.相關(guān)性

主要是指客戶在搜索時(shí)，與搜索詞的相關(guān)性越高，相關(guān)性越高。例如，客戶搜索的是electronics water bottle pump，最前面出現(xiàn)的是電動(dòng)泵，手動(dòng)泵也有一點(diǎn)關(guān)系，但還沒有達(dá)到100%關(guān)聯(lián)。

2.用戶圖像

使用某個(gè)產(chǎn)品的人是哪種，傾向于向這些人推薦。那這些人的畫像是怎么統(tǒng)計(jì)的呢？

例如，搜索t-shirts，第一個(gè)買的人是中學(xué)生，16歲，男孩，喜歡籃球，第二個(gè)買的人是中學(xué)生，15歲，男孩，喜歡籃球，第三個(gè)搜索t-shirts的人推薦給誰，一定是中學(xué)，15歲到17歲

那么，如何找到人群的畫像呢？

1、看品牌分析，就能看出你的產(chǎn)品用戶畫像

您可以查看購(gòu)買您產(chǎn)品的用戶年齡、家庭收入、教育、性別和婚姻狀況的信息，從而大致獲得產(chǎn)品用戶群的范圍。通過這個(gè)分析，我們有助于在站外進(jìn)行推廣、測(cè)評(píng)等，了解我們的產(chǎn)品面向的用戶群是哪些，正確地與潛在客戶匹配，提高轉(zhuǎn)化率。

2.那么，沒有訂單的新產(chǎn)品該怎么辦呢？我們可以直接在后臺(tái)搜索，搜索關(guān)鍵詞，搜索asin。

例如，搜索taotronics的臺(tái)燈asin。

搜索熱情高的詞語是這些desk lamps、office lamp、table lamp、study lamp的taotronics這些賣家的照片包括這些要素，展示了辦公室、學(xué)習(xí)、桌子等場(chǎng)景。完全符合目標(biāo)群體的需求。

因此，賣家要提高listing的轉(zhuǎn)化率，一方面要找到產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，另一方面要了解受眾的需求，根據(jù)他們的需求寫出能打動(dòng)他們的文案，有效地提高他們的購(gòu)買欲望。

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