亞馬遜listing轉(zhuǎn)化率的作用真有那么強(qiáng)大？-ESG跨境

眾所周知，轉(zhuǎn)化率可以幫助商家，所謂流量轉(zhuǎn)化率，就是當(dāng)我們的產(chǎn)品被消費(fèi)者看到后，又被消費(fèi)者點(diǎn)擊的概率，為什么每個(gè)人都如此關(guān)注轉(zhuǎn)化率？它真有有那么大的作用嗎？

1、帶來更多的銷售

更多的轉(zhuǎn)化=更多的銷量。除非你的轉(zhuǎn)化率很高，否則無論你在PPC上花多少錢，都不會(huì)帶來好的效果。因?yàn)槟憧梢园蚜髁繋У侥愕脑斍轫?yè)，但是如果客戶不打算購(gòu)買，花在引流上的錢就沒用了。在投放廣告之前，你需要讓你的產(chǎn)品為流量做好準(zhǔn)備，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率是決定你銷量的因素。

2、提高自然排名

雖然贊助廣告的主導(dǎo)地位在不斷提高，但自然排名是收入增長(zhǎng)不可或缺的一部分。但正如Google算法一樣，沒有人真正了解的原理。但亞馬遜的確提供了一些觀點(diǎn)：文字匹配程度，價(jià)格，庫(kù)存，銷售歷史記錄等因素可以幫助你確定你的產(chǎn)品在客戶搜索結(jié)果中的位置。銷售歷史是各種指標(biāo)(如訂單缺陷率)中的重要組成部分。排名優(yōu)勢(shì)與銷售歷史，特別是轉(zhuǎn)化率直接相關(guān)，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率的提高=銷售額的增長(zhǎng)。

3、增加商品曝光

這是提高轉(zhuǎn)化率后常被忽略的好處。在產(chǎn)品頁(yè)面上，有很多部分可以突出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。比如s、Customers Also Viewed、Compare with Similar Items。這些都是理想的展示位置，變動(dòng)很頻繁。想象一下，如果你的產(chǎn)品得到了其中一個(gè)展示位置，你會(huì)得到很多展示和曝光。

4、在贊助中獲得優(yōu)勢(shì)

轉(zhuǎn)化率高的化等于獲取客戶的成本較低，因此在贊助中也具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)應(yīng)多個(gè)產(chǎn)品廣告的廣告，亞馬遜會(huì)更喜歡，這個(gè)廣告有較高的歷史轉(zhuǎn)化率，即使每次點(diǎn)擊的成本低于競(jìng)爭(zhēng)者。由于顧客的滿意度高于一切，省下的錢你可以重新投資以擴(kuò)大廣告系列或者用于其他營(yíng)銷活動(dòng)。

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