shopee商家怎么做競爭對手分析？-ESG跨境

俗話說，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”在shopee上開店，想要真正賺錢，就必需要看市場需求，并定期對競爭對手進(jìn)行剖析，為什么要剖析競爭對手？怎么剖析競爭對手？一起來看看！

①：剖析競爭對手

時刻關(guān)注競爭對手動向，市場是固定的。顧客不是去了你那里，就是去了競爭對手那里。既然顧客進(jìn)來就證明是對產(chǎn)品有需求，我們怎樣讓每一個進(jìn)來的顧客成為我們最后的買家呢？怎么操作，正所謂知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。剖析競爭對手的產(chǎn)品描寫，評價內(nèi)容，店鋪指標(biāo)等等內(nèi)容。

②：樹立優(yōu)勢

怎么樹立優(yōu)勢？店鋪裝修、產(chǎn)品展示上、品牌認(rèn)知上我們都可以超出對手。即使是這樣，你的顧客也可能會到對手的店鋪去。所以必定要在剖析對手的同時樹立優(yōu)勢，哪怕價錢上優(yōu)惠一塊錢也是優(yōu)勢。

③：模擬

對手做得好的部分我們要學(xué)習(xí)，模擬這些優(yōu)勢運(yùn)用到我們自己的店鋪

④：創(chuàng)新

我們在剖析對手，對手也會在剖析我們，所以說內(nèi)容不能一成不變，要有創(chuàng)新，只有做到我們自己的內(nèi)容無法被復(fù)制，也就形成了我們的核心競爭力。做產(chǎn)品升級、品牌創(chuàng)建等都是你的渠道。

⑤：數(shù)據(jù)剖析

轉(zhuǎn)化率的公式我們說過很多次了，轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/流量

后臺我們可以查看很多數(shù)據(jù)，在轉(zhuǎn)化率有負(fù)反饋的變更時，必定要找出原因。是因為競爭對手的價錢變動還是因為自己的產(chǎn)品圖片內(nèi)容不合場景？都要發(fā)明后做恰當(dāng)調(diào)劑。

⑥：價錢

價錢是影響下單的重要因素，合理的定價是轉(zhuǎn)化率的保證。大多數(shù)花費(fèi)者不會對同樣的產(chǎn)品選擇高價的買單。價錢要從供給鏈源頭控起，這個也可以作為我們的核心競爭力。

成本=（產(chǎn)品成本+運(yùn)營成本+物流成本+流量成本）

你可以打價錢戰(zhàn)，但是我們并不建議你用價錢戰(zhàn)的辦法傷人傷己！

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