最全Shopee爆款打造攻略，霸屏整個(gè)旺季-ESG跨境

俗話說，旺季要想事半功倍，爆款一定得備。擁有爆款，賣家就擁有了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，不僅曝光資源多，熱度排位更是名列前茅，在消費(fèi)者中更易激發(fā)跟買心理。

而想要在競(jìng)爭(zhēng)火熱的Q4旺季殺出重圍，打造受人追捧的爆款，一路爆單，你必須掌握爆款兩大奧義：前期精準(zhǔn)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)潛力爆款；以及合理運(yùn)營(yíng)，掌握打造爆款思路，助推銷量。本文干貨滿滿建議提前收藏，打造旺季爆款，這一篇就夠了！

爆款不能光拍腦袋隨便選一個(gè)就上，前期調(diào)研很重要。要選出有爆款潛質(zhì)的商品，賣家需要了解市場(chǎng)機(jī)遇和店鋪動(dòng)態(tài)，才能為后續(xù)爆款打造節(jié)省精力，并且可以帶動(dòng)店鋪其他商品的銷售，為店鋪引入更多流量。話不多說，兩大關(guān)鍵助你找到“心儀的TA”，成功“牽手”爆款邁向大賣！

需求決定市場(chǎng)，而爆款意味著市場(chǎng)容量較大，需要有一定需求量為基礎(chǔ)支撐起大盤的規(guī)模。為此賣家可以分析市場(chǎng)需求，從當(dāng)?shù)匦侣劇OL、網(wǎng)站數(shù)據(jù)入手，找準(zhǔn)潛力爆款。

1.了解當(dāng)?shù)匦侣務(wù)?，洞察消費(fèi)需求

首先賣家可以多關(guān)注市場(chǎng)相關(guān)新聞、政策。當(dāng)?shù)匦侣労驼咄绊懼?dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)慣，進(jìn)而影響消費(fèi)需求。如2020年9月30號(hào)菲律賓奎松市政府要求騎自行車必須佩戴頭盔，否則將被罰款，這一政策帶來了自行車頭盔銷量的激增。當(dāng)時(shí)某自行車頭盔店鋪及時(shí)抓住商機(jī)，店鋪銷售額變化一路上漲。

2.追蹤網(wǎng)紅KOL動(dòng)態(tài)，抓住熱點(diǎn)趨勢(shì)

其次，賣家可以通過產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域的KOL動(dòng)態(tài)來分析用戶的關(guān)注趨勢(shì)，及時(shí)抓住熱點(diǎn)。例如近期在平臺(tái)上熱賣的夕陽燈，就是在流行平臺(tái)TikTok上先火起來的。通過分析流行網(wǎng)站上的熱門內(nèi)容，賣家可以及時(shí)挖掘更具潛力的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”。

3.對(duì)比網(wǎng)站搜索熱詞，獲取用戶關(guān)注

除了內(nèi)容外，賣家還可通過調(diào)研網(wǎng)站搜索關(guān)鍵詞來分析用戶的搜索行為，借助主流搜索引擎來分析熱點(diǎn)。

例如某美妝店鋪想要了解哪些產(chǎn)品更有熱度，通過谷歌搜索量的比較可以發(fā)現(xiàn)，相比眉筆(Eyebrow pencil)，關(guān)鍵詞眼線筆(Eyeliner)熱度更高。除此之外，口紅(Lipstick)常年熱度居高不下，還有迅速攀升的趨勢(shì)，是該時(shí)期美妝店鋪可以重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品。

結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)，賣家可以了解爆款的主要趨勢(shì)，但同時(shí)別忘了自身店鋪的發(fā)展“提醒”，通過店鋪內(nèi)的動(dòng)銷數(shù)據(jù)和已有的爆款迭代，挖掘更多潛力機(jī)會(huì)點(diǎn)。

1.分析動(dòng)銷數(shù)據(jù)，倒推市場(chǎng)風(fēng)向

店鋪的動(dòng)銷數(shù)據(jù)是一大直觀趨勢(shì)。賣家可以根據(jù)店鋪商品數(shù)據(jù)發(fā)掘爆款，比如view數(shù)攀升、動(dòng)銷激增的產(chǎn)品，可以倒推原因，判斷市場(chǎng)風(fēng)向。例如在2020年春節(jié)前夕，某賣家觀察到PH店鋪防疫周邊產(chǎn)品動(dòng)銷明顯，順勢(shì)加大推廣力度，進(jìn)而將產(chǎn)品打造為爆品。

2.進(jìn)行爆款迭代，衍生多款新品

對(duì)于店鋪內(nèi)已有的爆款，賣家還可做進(jìn)一步分析。通過分析店鋪當(dāng)前爆款優(yōu)勢(shì)，推出與店鋪當(dāng)前爆款的相似或更優(yōu)的新品，進(jìn)行爆款迭代。比如店鋪內(nèi)馬卡龍有線耳機(jī)大熱，賣家則可嘗試推出馬卡龍無線耳機(jī)，衍生更多爆款元素。

通過前期調(diào)研找對(duì)潛力選品后，要想在大促眾多商品的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，運(yùn)營(yíng)也是必不可少的，才能“酒香不怕巷子深”。官方現(xiàn)特推出大促爆款運(yùn)營(yíng)教程，從“引流”和“優(yōu)化”入手，助力各位賣家掌握大促爆款運(yùn)營(yíng)思路，加速轉(zhuǎn)化旺季爆單。

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（來源：公眾號(hào) Shopee跨境電商）

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