跨境電商在假日旺季如何選品如何營(yíng)銷(xiāo)？-ESG跨境

面臨2021年即將來(lái)臨的假日旺季，選擇什么商品成為賣(mài)家們必需關(guān)注的重要問(wèn)題。但是依據(jù)目前的情勢(shì)所做的節(jié)日季選預(yù)測(cè)和市場(chǎng)渠道推舉，可以很好的為賣(mài)家供給贊助，從而實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤(pán)。

一、斟酌更具傳統(tǒng)意味的產(chǎn)品、當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和DIY性質(zhì)的產(chǎn)品。

受到疫情影響和采用隔離辦法的影響，人們可能更偏向于在家里度假，賣(mài)家們可以斟酌預(yù)備一些商品，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情以及傳統(tǒng)節(jié)日所需的商品。

今年很多花費(fèi)者可能會(huì)對(duì)黑人店鋪表現(xiàn)支撐，此外，花費(fèi)者也偏向于網(wǎng)上購(gòu)物，而非接觸式購(gòu)物的趨勢(shì)很可能會(huì)一直延續(xù)到五年。不過(guò)大家須要注意的是，很多零售商家都對(duì)外宣告，今年的感恩節(jié)將不再營(yíng)業(yè)。

營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)：

手工藝品類(lèi)：賣(mài)家可以請(qǐng)KOL與他人分享制造賀卡的創(chuàng)意和靈感，將賀卡送到花費(fèi)者手中，這種節(jié)日禮物，堅(jiān)持安全的社交距離，同樣能傳遞給對(duì)方的祝愿。

二、食物種類(lèi)：KOL可以在社交媒體上發(fā)起有節(jié)日特點(diǎn)食品的討論，當(dāng)KOL上傳食物照片或食譜時(shí)，可攜帶品牌Tag到店內(nèi)進(jìn)行引流。

營(yíng)銷(xiāo)渠道可以針對(duì)TikTok、Instagram等。，盡管作為花費(fèi)者，他們是否會(huì)有更多的選擇在實(shí)體店花費(fèi)，但可以確定的是，許多人會(huì)從社會(huì)媒體渠道尋找假期購(gòu)物的靈感。TikTok在Z時(shí)期突起已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)(TikTok是全球更大的運(yùn)用程序),2020年Q1季度，TikTokforBusiness平臺(tái)也為賣(mài)家發(fā)明了新的流量渠道。Instagram之前宣布了一個(gè)可以在App內(nèi)結(jié)算的支付程序，通過(guò)Instagram Shop板塊為花費(fèi)者供給更加便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)也為賣(mài)家供給了新的市場(chǎng)機(jī)遇。

營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)：

1、家庭園藝課程：KOL可以應(yīng)用Pinterest上傳園藝盆栽教程，包含“thriller,fillerandspiller”，并在Pinterest的Pinterest上打上便于搜索的標(biāo)簽。

2、時(shí)尚類(lèi)：KOLInstagram上的KOL可以帶上節(jié)日相干的標(biāo)簽，上傳與品牌相干的服裝，以吸引花費(fèi)者的注意，KOL也可以勉勵(lì)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)，并進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)。

三、精心謀劃具有真實(shí)性的內(nèi)容。

這一年的送禮指南應(yīng)當(dāng)會(huì)很受歡迎，而且會(huì)有許多針對(duì)特定觀眾和一些以本地黑人企業(yè)為特點(diǎn)的精心謀劃的禮品購(gòu)置清單。

營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)：

1、電商網(wǎng)頁(yè)：引領(lǐng)KOL生涯方法的KOL可以列出節(jié)日期間最?lèi)?ài)好的禮物清單，可以詳細(xì)介紹品牌資助的內(nèi)容，比如在“自我照料套件”上標(biāo)一件豪華的工藝品。

2、黑色護(hù)膚品牌：可以請(qǐng)黑人美妝KOL分享一份攻略，告知花費(fèi)者他們最?lèi)?ài)好的黑人生產(chǎn)商的美容產(chǎn)品。

四、斟酌品種多樣性。

KOL和品牌方可以斟酌豐碩的品種和推廣渠道的多樣性。不難看出，如今的花費(fèi)者更關(guān)注那些真實(shí)而非傳統(tǒng)的品牌。

營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)：

1、零售：KOL可以宣布一系列展現(xiàn)他們自己度假作風(fēng)和配件的圖片，以吸引品牌的眼球，突出品牌包容性。

2、引誘積極的生涯方法品牌：在節(jié)慶活動(dòng)的大背景下，KOL，如健身博主們可以分享尋找高品德活動(dòng)服裝的故事，同時(shí)宣揚(yáng)品牌的益處，展現(xiàn)不同的服裝作風(fēng)。

更主要的是，旺季要時(shí)時(shí)刻刻堅(jiān)持蘇醒，能夠依據(jù)當(dāng)前情勢(shì)和政策的變更進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)調(diào)劑。能迅速適應(yīng)最新花費(fèi)需求的賣(mài)家能力成為這場(chǎng)奮斗的最終贏家。

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