亞馬遜listing的優(yōu)化原理及技巧-ESG跨境

Listing是買家最能直接的了解到產(chǎn)品的特點(diǎn)方式，一個(gè)好的Listing可以讓產(chǎn)品的銷量越來越高，而差的產(chǎn)品Listing銷量只會(huì)越來越差，關(guān)于Listing的優(yōu)化原理是什么呢？賣家要怎么優(yōu)化Listing呢？

一、listing的優(yōu)化原理是亞馬遜獨(dú)有的A9算法

A9算法可以說是平臺(tái)中自己都有的算法名稱，上的所有產(chǎn)品的排序問題也都是由A9算法解決的。A9算法會(huì)記錄買家在一件產(chǎn)品上的停留時(shí)間、瀏覽產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、最喜歡瀏覽哪一類的產(chǎn)品等一系列數(shù)據(jù)，最后平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫會(huì)記錄下所有數(shù)據(jù)并且從所有的產(chǎn)品中選出一些最符合客戶的產(chǎn)品出現(xiàn)。

A9算法的三大核心分別是轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)性、買家滿意率和留存率。

1.標(biāo)題

產(chǎn)品要展示一個(gè)客戶，標(biāo)題就占了一半的決定因素。一個(gè)好的標(biāo)題，需要包含品牌的名稱、產(chǎn)品的核心特點(diǎn)（保證客戶的流量來源）、適用人群、產(chǎn)品屬性（產(chǎn)品的材料等等），不過產(chǎn)品的標(biāo)題的英文輸入法最大不超過200個(gè)字符；首字母要求是大寫，數(shù)字不做要求；標(biāo)題確定了之后不能隨意更改。

2.Bullet point

亞馬遜的bullet point實(shí)際上就是短描述，用最簡(jiǎn)短的話直接表達(dá)出產(chǎn)品的核心，例如對(duì)產(chǎn)品的功能介紹、具體用途、使用方法等。在這個(gè)部分可以多使用關(guān)鍵字，有助于增加產(chǎn)品排名。記得在每行最開始前面，用核心關(guān)鍵此進(jìn)行描述后面可以加一些i相關(guān)介紹不要太繁瑣；

3.產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述可以詳細(xì)說明產(chǎn)品的與眾不同之處、產(chǎn)品的使用方法、可以帶來什么好處，一定要結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際出發(fā)，不可夸大其詞。主要可以討論產(chǎn)品的功能和客戶使用可以獲得的好處再返回繼續(xù)討論產(chǎn)品，讓客戶相信這款產(chǎn)品是他們需要的；在產(chǎn)品描述中可以使用一些目標(biāo)關(guān)鍵字，但不要盲目填充。

平臺(tái)上的賣家們遵循listing中每一個(gè)小點(diǎn)的優(yōu)化要點(diǎn)進(jìn)行操作，一定可以提升產(chǎn)品listing的排名。也可以通過listing的了解分析對(duì)自己最有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手來優(yōu)化自己的產(chǎn)品。希望大家在做listing的時(shí)候可以通過這些操作，提升產(chǎn)品排名。

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