亞馬遜單個(gè)產(chǎn)品定價(jià)和成本計(jì)算方法詳細(xì)解析！-ESG跨境

每個(gè)人都是愿望能夠做有利潤的產(chǎn)品，高利潤的產(chǎn)品對應(yīng)的是更高的產(chǎn)品德量和更及時(shí)的服務(wù)，但是千萬不要把平臺(tái)的老外當(dāng)做傻子，特殊是老美的買家，手機(jī)里面裝著好幾個(gè)APP比價(jià)軟件呢！

當(dāng)你上架產(chǎn)品的時(shí)候，就要學(xué)會(huì)定價(jià)，定價(jià)的時(shí)候，不是想當(dāng)然的定個(gè)價(jià)錢，我們要多去參考競爭對手的價(jià)錢。

參加你的產(chǎn)品跟競爭對手一模一樣，那么必定要做到比競爭對手要么價(jià)錢更低，要么高出一大截。

例如別人售價(jià)20美金，你可以定價(jià)19美金，或者25美金以上。因?yàn)檫@里涉及一個(gè)買家購物心理的問題，很多買家是須要廉價(jià)的產(chǎn)品，但是也有很多買家是須要質(zhì)量更好的產(chǎn)品。

產(chǎn)品價(jià)錢更高意味著你的產(chǎn)品德量應(yīng)當(dāng)是更好的，一般遵守這個(gè)原則前提是須要和產(chǎn)品主圖相對應(yīng)，產(chǎn)品主圖一模一樣，價(jià)錢必定要比別人低，價(jià)錢比別人高一截，產(chǎn)品主圖必定要更有質(zhì)感，產(chǎn)品的價(jià)錢你會(huì)制訂了，那么接著須要盤算產(chǎn)品成本。

以亞馬遜平臺(tái)為例：

單個(gè)產(chǎn)品的國內(nèi)物流費(fèi)是：0.5kg乘以1.3等于6.5元（不同物流公司價(jià)錢有所差別），頭程物流費(fèi)以美國的空運(yùn)費(fèi)32元每公斤盤算，0.5kg乘以32等于16元（具體價(jià)錢隨時(shí)變動(dòng)）。

平臺(tái)傭金是售價(jià)的15% ：30乘以15%等于4.5美金， 折合人民幣29元。

FBA配送費(fèi)單個(gè)產(chǎn)品大概是2-3美金（體積越大，價(jià)錢越貴），折合人民幣15元，那么，產(chǎn)品的單個(gè)運(yùn)營成本是：30+6.5+16+29+15=96.5元。

單個(gè)產(chǎn)品的毛利潤是：191 - 96.5 = 94.5 此產(chǎn)品毛利潤率大概是50%。

單個(gè)產(chǎn)品的凈利潤是：94.5元減去必定的退貨，減去產(chǎn)品廣告費(fèi)，減去公司運(yùn)營成本，再減去1%的匯損的最終值。

如果退貨和廣告費(fèi)能夠掌握的好，此產(chǎn)品的凈利潤率大概是35% - 45%左右。

有人說，你這么盤算，還沒算進(jìn)去測評的費(fèi)用，以及亞馬遜自身倉庫造成的不可售的喪失，這里盤算的是單個(gè)產(chǎn)品上架的時(shí)候應(yīng)當(dāng)盤算的總成本。

只有在你的產(chǎn)品毛利潤率在至少40%以上，凈利潤率在30%以上的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品才有的開發(fā)。

如果你的產(chǎn)品在上架3個(gè)月之后，能夠掌握在45%的凈利潤率，解釋你的產(chǎn)品很牛逼，你公司運(yùn)營也很成熟。

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