封號(hào)的浪潮之下，跨境電商平臺(tái)該如何選擇？-ESG跨境

最近亞馬遜的大賣號(hào)持續(xù)被封，行業(yè)震撼，人心驚肉跳。很多賣主萌生了嘗試其他平臺(tái)的想法，尋找突破口，進(jìn)行多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，疏散風(fēng)險(xiǎn)。部分賣家?guī)ぬ?hào)被封存后，愿望通過(guò)eBay或者其他電商平臺(tái)分銷，由FBA發(fā)貨，清算庫(kù)存。

一、沃爾瑪：僅次于亞馬遜。

作為一個(gè)很大的零售商，沃爾瑪在這幾年也開(kāi)端在網(wǎng)上發(fā)財(cái)，并在許多方面快速發(fā)展。

1.沃爾瑪在美國(guó)的流量在線平臺(tái)上，根本上排在前三位。沃爾瑪?shù)臅?huì)員人數(shù)自2021年一季度以來(lái)增加了7%。

2.沃爾瑪?shù)娜藲鈨H次于亞馬遜。許多顧客都很愛(ài)好沃爾瑪。Scout調(diào)查顯示，39%的受訪者稱他們?cè)谖譅柆斮?gòu)物，而沃爾瑪則有1億2千萬(wàn)+月拜訪量。

3.沃爾瑪?shù)陌l(fā)展非?？焖?。依據(jù)JungleScout的調(diào)查數(shù)據(jù)，今年亞馬遜PrimeDay的GMV比平時(shí)增加了25%，比PrimeDay去年增加了47%。

二、速賣通：西法市場(chǎng)增加超100%

依據(jù)阿里巴巴集團(tuán)2020Q4財(cái)報(bào)，截至2021年3月31日，阿里巴巴在跨境和全球的零售業(yè)務(wù)收入為95億元，與2020年同期相比增加77%。這一增加重要來(lái)自Lazada、速賣通和Trendyol公司。與此同時(shí)，通西法(西班牙、法國(guó))的市場(chǎng)訂單增加超100%，在發(fā)達(dá)國(guó)度的影響進(jìn)一步加強(qiáng)。

在2010至2020年間，迅速出售GMV的前十名國(guó)度是俄羅斯、美國(guó)、法國(guó)、西班牙和巴西。

五大類產(chǎn)品的出售量分離是：移動(dòng)電話及通信裝備、花費(fèi)類電子裝備、家居和園藝用品、體育娛樂(lè)用品和女士服裝。

若要做速賣通，對(duì)于有供給鏈、有資源、有實(shí)力的賣家來(lái)說(shuō)，相對(duì)有利。

三、Shopee：對(duì)小白友愛(ài)。

東南亞跨境電商平臺(tái)Shopee2020Q1財(cái)報(bào)顯示，收入9.2億美元，同比增加250%，總訂單約11億單，GMV達(dá)126億美元。

做到Shopee可以采取發(fā)貨無(wú)貨源運(yùn)營(yíng)模式，物流不須要自己發(fā)貨到國(guó)外，shopee有自建物流體系，在國(guó)內(nèi)有好幾個(gè)中轉(zhuǎn)倉(cāng)。較為合適新手，開(kāi)店不收費(fèi)，前三個(gè)月免傭金，相當(dāng)于一個(gè)試用期，有三個(gè)月可試用。

出售商品有女裝時(shí)尚服飾、時(shí)尚男士玩具、嬰兒食品、食品飲料、手機(jī)配件、家居生涯、美容及個(gè)人護(hù)理用品、寵物用品。

四、易趣：拍賣模式成為更大優(yōu)勢(shì)。

eBay今年第一季度出售總額為275億美元，比上年增加29%，不計(jì)入?yún)R率變動(dòng)的影響為24%；凈利潤(rùn)為30億美元，比去年同期增加42%，同比增加38%。

年活潑買家數(shù)目上升7%，全球活潑買家總數(shù)到達(dá)1.87億。年活潑賣家的數(shù)目增加了8%，全球活潑賣家的總數(shù)到達(dá)2000萬(wàn)。

eBay就像國(guó)內(nèi)咸魚一樣，拍賣模式成為更大優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)一般都是以鋪貨為主，上新產(chǎn)品越多，曝光率越高。ebay的服務(wù)費(fèi)比擬廉價(jià)，在國(guó)內(nèi)發(fā)貨，不用備貨，前期投入少，比擬合適小賣家。

eBay2021年的熱銷品類包含汽摩類、音頻類和充電裝備類、體育類、游泳池類等。

五、Shopify：迅速發(fā)展，樹(shù)立私域流量。

近年來(lái)，Shopify的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，越來(lái)越多的賣家開(kāi)端樹(shù)立自己的私域流量。

Shopify在2021年第一季度的營(yíng)業(yè)收入為9.89億美元，同比增加110%；凈利潤(rùn)為12.58億美元，去年同期凈虧損3140萬(wàn)美元。第一個(gè)季度，商品交易額到達(dá)了373億美元，同比增加了114%。

Shopify的LTMEBITDA(前12個(gè)月期間的利率稅折攤前收益)在過(guò)去5年中同比增加99.6%，亞馬遜則增加41.5%，而在過(guò)去3年中，Shopify年均增加率到達(dá)了63.3%，亞馬遜為29.5%。

愿望獨(dú)立站的賣家建議轉(zhuǎn)變低客單價(jià)鋪貨的運(yùn)作思路，做高客單價(jià)、高品德的產(chǎn)品。樹(shù)立網(wǎng)站走量款、利潤(rùn)款、暴力款的產(chǎn)品構(gòu)造，同時(shí)依據(jù)受眾群體滿足個(gè)性化需求。前半個(gè)月來(lái)看，亞馬遜連續(xù)收緊政策已成定局。后半期越來(lái)越近了，賣家必定要合規(guī)經(jīng)營(yíng)，確保帳號(hào)安全，在旺季來(lái)臨的時(shí)候，才有機(jī)遇打起仗。

與此同時(shí)，賣家也可以依據(jù)自己的情形嘗試其他平臺(tái)，不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里。

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