亞馬遜定價(jià)策略指南-ESG跨境

買家們?cè)谫I東西時(shí)，很容易第一眼或者第二眼注意到的就是價(jià)格，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，頂一個(gè)好的價(jià)格不僅是讓自己盈利，還有各種各樣的目標(biāo)可以通過(guò)定價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)。而定價(jià)又要考慮多方面的因素。下面小編給大家分享一點(diǎn)定價(jià)策略。

一、選擇定價(jià)目標(biāo)

低價(jià)走量：想沖銷量排行榜的，或者想提升排名的可以考慮這一種定價(jià)分析方式。

當(dāng)期收入最大化-利潤(rùn)最大化/市場(chǎng)份額。如果你只想要提高收入，那么你最好考慮清楚目前的市場(chǎng)情況和利潤(rùn)的情況。

當(dāng)期利潤(rùn)最大化-考量需求和成本：在某一段時(shí)間想追求利潤(rùn)的話，最需要考慮的是成本問(wèn)題和你的需求量要多少。其實(shí)，利潤(rùn)和下面的收入是可以同時(shí)追求的，當(dāng)然也能根據(jù)你自己去取舍。

產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先：如果你對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量足夠有把握，花費(fèi)了相當(dāng)多的精力，當(dāng)然可以把價(jià)格定的稍微高一點(diǎn)，當(dāng)然也要向客戶證明這一點(diǎn)，否則會(huì)有人不買賬。

銷售增長(zhǎng)率最大化-低價(jià)格：一些急于做出成績(jī)的，或者剛上市的新三板公司，為了追求銷售增長(zhǎng)率會(huì)把價(jià)格壓低，低到讓人無(wú)法相信的地步。

二、分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格定位，以此為根據(jù)擬定一個(gè)價(jià)格區(qū)間。此方法不同于成本定價(jià)或者品牌溢價(jià)法，這個(gè)方法是通過(guò)調(diào)查在線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本、價(jià)格和質(zhì)量方面的信息，并將其作為自己定價(jià)的出發(fā)點(diǎn)。

三、核算產(chǎn)品成本

核算產(chǎn)品的最終成本。核算成本的時(shí)候我們要考慮到的范圍有：產(chǎn)品成本、物流成本、包裝成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、退貨率、VAT、平臺(tái)管理費(fèi)和貨幣損失率等。

四、選擇策略并最終定價(jià)

一般定價(jià)的可以對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的三個(gè)階段，在產(chǎn)品的新品期，發(fā)展期和衰落期。

新品期：20-30%毛利率，前期定價(jià)偏高可以慢慢調(diào)整，低了就虧大啦。新品期利用的流量?jī)A斜，可以提高價(jià)格，到后面慢慢降低反而會(huì)讓分給你更多的流量。

發(fā)展期：10-15%毛利率，吸引客戶的同時(shí)保證有利可圖。這個(gè)發(fā)展期也可以參考到做促銷的時(shí)候用，亞馬遜買家看到你降價(jià)了都愿意買，而且你也不用擔(dān)心自己會(huì)虧本。

衰落期：小于等于0%毛利率，這個(gè)階段肯定是要以清倉(cāng)為首要目標(biāo)。

根據(jù)顧客心理因素定價(jià)

參考價(jià)格：也就是訂一個(gè)比自己實(shí)際賣出的價(jià)格高的“原價(jià)”，讓客戶有買到就是賺到的心理。

尾數(shù)價(jià)格：商品以99、98結(jié)尾的能讓人感覺(jué)好像少了，比如499和500只差了1，卻感覺(jué)少了一個(gè)大段位。比起整數(shù)的價(jià)位，這種價(jià)位更容易促使客戶下單。

結(jié)合以上步驟或者說(shuō)方法，多方面的考慮定價(jià)，制定適合自己的定價(jià)策略，最終就能比較合理的進(jìn)行亞馬遜定價(jià)，當(dāng)然最后還需要根據(jù)銷售狀況來(lái)進(jìn)行靈活的價(jià)格調(diào)整。

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