亞馬遜定價階段性策略-ESG跨境

一般來說，商品的生命周期可以分為四個階段：引入、發(fā)展、成熟、衰退。賣家在進行定價時，可以參考這幾個階段來進行不同的定價。

一、引入階段

當新產品首次上架時，沒有好評，沒有星級，沒有粉絲，產品處于無競爭力狀態(tài)。如果產品的定價很高，甚至超過了高質量賣家設定的價格，沒有人會購買。因此，為了給買家一個好的體驗，讓產品快速進入市場，最好在新產品貨架的前三個月，也就是所謂的(Amazon)新產品周期，把價格定得更低。然而，它不應該太低，它不僅不能賺取它應得的利潤，而且它會使買家低估商品的價值，甚至懷疑你的產品是假的還是劣質的。

除了采取低價策略，一些有經驗的賣家，可以考慮對合適的新品，在流量的傾斜階段，利用的流量，適當的調高價格，不要囤太多的貨，賺一筆就好，類似于"薅羊毛"。

當賣方的產品在銷量、好評和星級方面有一定的基礎，并且銷量在上升時，賣方可以稍微提價?；蛘?，價格可以控制在稍低于競爭對手的范圍內。

三、成熟階段

當你的產品銷量非常穩(wěn)定時，排名、流量、星級、銷量等指標都很好，在市場上積累了很多人氣。產品排名也排在前列，這個水平的產品比價格功能更不重要，通常代表品牌形象和店鋪定位。那么賣家可以放心地將價格調得比市場價高一些。你忠誠的買家不會因為你的價格上漲而離開。

四、衰退階段

當你的產品在市場上爆火了一段時間后時，它將慢慢進入衰退，這是一個常態(tài)。此時市場上推出的具有新的功能更加完善的產品會取而代之，消費者的目光也會被新款吸引，對舊款的需求也會逐漸減弱，銷量與利潤都會大不如從前，此時賣家們也沒必要繼續(xù)強推這個產品。如果還有庫存的，可以進行清倉處理或者少進貨，慢慢出單。

以上就是本期關于定價階段性策略的內容啦~

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