亞馬遜新手怎么選擇站點(diǎn)?亞馬遜新手如何起步?-ESG跨境

隨著亞馬遜的擴(kuò)展與壯大，亞馬遜2020年已開至16個站點(diǎn)，不同的站點(diǎn)，暢銷的類目各不相同，的站點(diǎn)已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，而有的卻剛剛起步，用戶群體較少。那么，對于亞馬遜新手賣家來說，應(yīng)怎么選擇站點(diǎn)?亞馬遜新手如何起步?

2020年亞馬遜新手怎么選擇站點(diǎn)?

亞馬遜各個不同的站點(diǎn)，所暢銷的類目其實(shí)有很大的差別。對于剛起步的時候，因?yàn)檎军c(diǎn)少，賣家的選擇少，所以大家普遍都是從北美站開始做起，后來才一步步的拓展到歐洲站、日本站、澳洲站。

但是，對于北美站來說，現(xiàn)在已成為成熟的市場，各種跟賣，做FBA的產(chǎn)品，成本越大，機(jī)會卻越來越小。所以，有人首推日本站，原因是日本是亞馬遜重點(diǎn)推廣的站點(diǎn)，月租費(fèi)是每月300元，人口基數(shù)也達(dá)到1億人，并且跟賣機(jī)會較少，日本將會舉辦四年一次的奧運(yùn)會。此外，亞馬遜并不是日本最大的電商品牌，會有很大的成長空間。

當(dāng)然，日本人很注重信譽(yù)和品牌，所以對運(yùn)營都的要求也很高。

亞馬遜新手如何起步?

對亞馬遜新手賣家來說，注冊完店鋪后，考慮的就是新手如何起步的問題，那么，亞馬遜新手應(yīng)如何起步呢?在這里從選擇運(yùn)營模式，選品、編輯產(chǎn)品頁面listing這三方面來進(jìn)行闡述。

1、亞馬遜新手如何選擇運(yùn)營模式?

亞馬遜運(yùn)營模式，一種FBM自發(fā)貨模式無貨源模式，一種是FBA精品模式，F(xiàn)BM自發(fā)貨模式也就是無貨源模式，不需要自己有貨源，當(dāng)有人下單時，從國內(nèi)電商平臺購買，在通過國際物流，發(fā)給賣家。

FBM自發(fā)貨前期就是做鋪貨模式其實(shí)就是多SKU多賬號上架銷售，對于定位不清晰、不懂運(yùn)營且急于出單的賣家來說，鋪貨模式是首選。鋪貨模式由于無需囤貨，對資金要求也比較低，特別適合新手和小型團(tuán)隊(duì)。鋪貨模式可以采用ERP系統(tǒng)采集其他電商平臺上的產(chǎn)品，信息修改后上傳到自己的亞馬遜店鋪，不需要自己生產(chǎn)，囤貨，對于中小賣家來說省掉了很多運(yùn)營步驟和資金成本。

2、亞馬遜新手賣家怎么選品?

選品是運(yùn)營好一個店鋪的核心工作，跨境電商運(yùn)營，“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”，選品不好，就相當(dāng)于沒市場了。

做跨境無貨源模式，前期只能靠做鋪貨來獲得盈利，后期從鋪貨的產(chǎn)品中尋找優(yōu)勢產(chǎn)品轉(zhuǎn)做精品。別人賣的很火爆，你不一定就合適，盲目跟風(fēng)到頭來可能賣不到貨，還可能一無所有，亞馬遜推銷熱銷商品的人很多，競爭力不是像你想的那么簡單。

所以，在我們開店鋪時選品之前，要先去洞察分析市場各種情況，分析各大平臺的銷售數(shù)據(jù)，然后再選擇你的商品，如果看到這個商品賣的很火，先查看一下這類商品的賣家大概有多少人，然后再結(jié)自己的情況，選擇你銷售的商品。

3、產(chǎn)品頁面listing的編輯

亞馬遜listing的重要性不言而喻，我們除了選擇好運(yùn)營模式和產(chǎn)品外，更重要的一點(diǎn)就是產(chǎn)品編輯了。

產(chǎn)品質(zhì)量編輯各方面都好，自然店鋪流量和產(chǎn)品銷量不用多說。那么產(chǎn)品編輯包含哪些內(nèi)容呢?

簡單的說，就是包含產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、類目、關(guān)鍵字、產(chǎn)品描述和賣點(diǎn)，還有一點(diǎn)就是賣家評論。所以，對于新手賣家來說，應(yīng)多觀察，多分析，多去研究優(yōu)秀的店鋪是如何設(shè)置，更重要是，千萬不能觸碰平臺規(guī)則，所以，在進(jìn)行產(chǎn)品編輯之前，必須先了解自己所選平臺的運(yùn)營規(guī)則，邊模索邊學(xué)習(xí)，這樣你的店鋪才能慢慢起步。

綜上所述，對于2020年亞馬遜新手，可以選擇適合自己的運(yùn)營站點(diǎn)，亞馬遜新手在起步的時候，可以選擇鋪貨模式的運(yùn)營方式，慎重選品，在產(chǎn)品頁面listing優(yōu)化方面多學(xué)習(xí)多研究，不碰觸亞馬遜平臺禁忌的規(guī)則，你的店鋪就能慢慢有所起步。

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