深度！亞馬遜美國(guó)本土大賣都有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？-ESG跨境

海外華人美國(guó)賣家背景各異，但大部分是資深大賣。散布在美國(guó)不同的核心城市里。有的在紐約，已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了亞馬遜電商10年；有的在洛杉磯，經(jīng)營(yíng)廚房用品，年出售額600萬(wàn)美金；有的在亞利桑那州，成原形對(duì)低廉，還是高科技飛翔器中心，坐著專業(yè)零件雜貨大賣。

那么作為美國(guó)本土賣家的比較中國(guó)賣家，確定存在優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的，這個(gè)也是大家非常想懂得的處所!接觸了差不多幾十位美國(guó)本地大賣后，總結(jié)出美國(guó)賣家和中國(guó)賣家比較，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)重要集中下面幾點(diǎn)：

優(yōu)勢(shì)：測(cè)評(píng)人的資源，海外倉(cāng)場(chǎng)地，產(chǎn)品趨勢(shì)，資金貸款。

劣勢(shì)：稅務(wù)成本，運(yùn)營(yíng)成本，技巧才能，平臺(tái)資源整合才能；

下面詳細(xì)解讀一下美國(guó)賣家的優(yōu)勢(shì)！

美國(guó)本土賣家可以借助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商下降備貨成本，借助自有倉(cāng)庫(kù)下降滯銷庫(kù)存長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。相比于國(guó)內(nèi)賣家須要備貨發(fā)貨到美國(guó)蒙受出售前期的資金壓力，不少美國(guó)本土賣家可以到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行按需入貨，在自己的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行一些必要的包裝修改再發(fā)貨到亞馬遜FBA倉(cāng)。這對(duì)于早期測(cè)試產(chǎn)品銷量可以下降備貨成本和風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)一涌現(xiàn)滯銷也能把貨返回自有倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行重新?lián)Q標(biāo)，再次入倉(cāng)，或通過(guò)eBay、線下批發(fā)等渠道出售。所以美國(guó)賣家“迅速打爆款”的訴求沒有國(guó)內(nèi)賣家強(qiáng)烈，可以“忍耐”產(chǎn)品花更長(zhǎng)的時(shí)光晉升排名。對(duì)于國(guó)內(nèi)賣家來(lái)說(shuō)，資金迅速周轉(zhuǎn)尤為主要，所以幾乎都與時(shí)光競(jìng)爭(zhēng)，愿望能迅速把排名做起來(lái)。

美國(guó)本土賣家在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌會(huì)下大力量。看重產(chǎn)品設(shè)計(jì)，看重品牌，這是大部分美國(guó)本土賣家的運(yùn)營(yíng)共鳴。美國(guó)本土賣家的優(yōu)勢(shì)是理花費(fèi)者近，能更快洞察需求，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和迭代，并形成品牌。這次來(lái)的美國(guó)賣家，就有非常好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)意識(shí)。在運(yùn)營(yíng)手腕遠(yuǎn)沒有國(guó)內(nèi)賣家豐碩的前提下，他的品牌是所在細(xì)分類目標(biāo)Best Seller。

美國(guó)本土賣家對(duì)接亞馬遜溝通、獲取相似VC賬號(hào)等高權(quán)限賬號(hào)邀請(qǐng)更容易。美國(guó)賣家與亞馬遜客戶管理團(tuán)隊(duì)的溝通，是比擬直接和便利的。同時(shí)，他們獲取高權(quán)限賬號(hào)邀請(qǐng)，似乎也比國(guó)內(nèi)更容易。與三位賣家交換，其中2個(gè)有美國(guó)VC賬號(hào)，而且還有開通多國(guó)VC賬號(hào)的邀請(qǐng)。這讓國(guó)內(nèi)很多愿望獲得VC賬號(hào)權(quán)限的賣家，愛慕不已。點(diǎn)擊這里懂得亞馬遜VC賬號(hào)申請(qǐng)辦法>>

美國(guó)本土賣家融資相對(duì)更容易。國(guó)內(nèi)亞馬遜賣家，如果年出售額不到億級(jí)，或者沒有土地等抵押物，或沒有創(chuàng)投融資等背景，很難向銀行借款作為資金周轉(zhuǎn)。但在美國(guó)，由于財(cái)務(wù)規(guī)范做得比擬好，賣家是比國(guó)內(nèi)同行更容易獲得銀行貸款支撐的。對(duì)于電商行業(yè)，尤其旺季前夕，做得越大越缺錢，低利率融資是非常必要的。這方面，美國(guó)賣家相對(duì)更有優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，美國(guó)賣家和中國(guó)比較也有下面的難點(diǎn)！

在美國(guó)，員工成本高，倉(cāng)庫(kù)成本高，可以聘請(qǐng)的電商人才少。一位賣家給我們舉例，他在洛杉磯，一位員工的月薪是3000-3500美元，而且只能做很根本的事情，在流量運(yùn)營(yíng)這端，他只能靠自己?jiǎn)未颡?dú)斗。相比國(guó)內(nèi)，雖然目前深圳廣州的工資仍在上漲，但人力成本支出大約只有洛杉磯的一半，而且運(yùn)營(yíng)才能廣泛要比美國(guó)同行好很多。

美國(guó)本土賣家運(yùn)營(yíng)手段相當(dāng)缺少，站內(nèi)站外上排名的手腕很少。國(guó)內(nèi)亞馬遜電商在短短幾年里，運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)可以說(shuō)已經(jīng)發(fā)展地非常完美了，而且各種站內(nèi)站外運(yùn)營(yíng)手段，資源配套，十分完美。相比擬而言，大部分美國(guó)本土賣家的打法真的很初級(jí)。我之前曾經(jīng)和一位亞馬遜西雅圖總部的員工溝通過(guò)。亞馬遜內(nèi)部是勉勵(lì)員工自己開店來(lái)體驗(yàn)公司產(chǎn)品的，還免月費(fèi)。但哪怕是員工開的店，他們發(fā)明自己都賣不過(guò)國(guó)內(nèi)賣家，出售量往往都比擬慘淡。

美國(guó)缺少電商學(xué)習(xí)氣氛和行業(yè)消息分享。在美國(guó)，電商比較人工智能、云盤算等行業(yè)只能算是一個(gè)不那么先進(jìn)的行業(yè)，所以學(xué)習(xí)氣氛、消息交換分享比較國(guó)內(nèi)都是比擬弱的。與其中的賣家交換，都感嘆自己在當(dāng)?shù)睾芏嘈畔⒍紱]法及時(shí)懂得。深圳、廣州成了全球跨境電商行業(yè)的“求學(xué)圣地”。

美國(guó)供給鏈和運(yùn)營(yíng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條不夠完美。亞馬遜上出售的大批商品，都產(chǎn)自中國(guó)。國(guó)內(nèi)賣家天然地離貨近，而美國(guó)賣家能掌控設(shè)計(jì)，但對(duì)于制作端，都得依附國(guó)內(nèi)的供給鏈，很多時(shí)候并不能與供給鏈及時(shí)迅速地配合。相干的產(chǎn)業(yè)鏈配套，如拍照、視頻制造、物流等等，美國(guó)的成本都比擬高，也不夠豐碩。

不得不說(shuō)的是，相對(duì)而言，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司實(shí)在太勤懇了。美國(guó)的員工到時(shí)到點(diǎn)就會(huì)下班。而在中國(guó)，大部分亞馬遜電商公司都是一周六天制或單雙周制，晚上經(jīng)常是7、8點(diǎn)以后才下班，深夜還有很多跨境電商人在電腦前和老外對(duì)接。其中一位賣家忍不住說(shuō)了一遍又一遍，全球電商的未來(lái)，在中國(guó)。

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