亞馬遜賣家選品的一些問題-ESG跨境

疫情的爆發(fā)轉(zhuǎn)變了花費(fèi)者的需求，新的花費(fèi)趨勢(shì)不斷涌現(xiàn)。若賣家能發(fā)掘出良好的利基市場(chǎng)，找到需求大、競(jìng)爭(zhēng)少的產(chǎn)品，將大大加強(qiáng)亞馬遜在運(yùn)營(yíng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，爆單的機(jī)率將大大增長(zhǎng)。

為了找到適合的產(chǎn)品，賣家首先要肯定的是符合自身優(yōu)勢(shì)、行業(yè)趨勢(shì)、花費(fèi)者需求的選品思路。

很多賣家在選擇商品時(shí)，往往會(huì)直接選擇銷量更好的一類商品，而要注意的是，通常這些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很劇烈。所以，經(jīng)營(yíng)這樣的產(chǎn)品很容易被成熟的賣家所擠占，更不要指望會(huì)有爆款。

在避開熱點(diǎn)品類，發(fā)掘小品類藍(lán)海市場(chǎng)的同時(shí)，也可以對(duì)熱點(diǎn)品類進(jìn)行細(xì)分。在熱點(diǎn)品類中選擇相對(duì)冷門的子品類。

良好的特定產(chǎn)品應(yīng)具備下列特點(diǎn)：

::季節(jié)性削弱。

::有更高的知覺價(jià)值/潛在定價(jià)才能。

::獨(dú)具特點(diǎn)或相對(duì)小的產(chǎn)品。

重量輕，包裝便利。它也許不是絕對(duì)的，但是，大量量、高重量的產(chǎn)品將增長(zhǎng)貨物運(yùn)輸和包裝成本，這也將導(dǎo)致利潤(rùn)降低。所以，相對(duì)來(lái)說(shuō)，小型輕便產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)。

::價(jià)格。太低的價(jià)錢會(huì)使人疑惑商品的質(zhì)量，太高的價(jià)錢又會(huì)下降花費(fèi)者的購(gòu)置愿望，20-100美元是比擬適合的。

::易碎或易破壞的物品，如玻璃、復(fù)合電子、紙張裝潢物等。

當(dāng)前需求興旺，但不太可能長(zhǎng)期保持下去。

::很難改良或根本雷同的產(chǎn)品，如U盤等。特殊是當(dāng)這些產(chǎn)品的價(jià)錢上漲幅度很小時(shí)，就很難獲得高額利潤(rùn)。

要想找到適合的利基市場(chǎng)，有很多方法。在某個(gè)熟習(xí)的范疇發(fā)掘靈感，也不失為一種好的選擇。

因此，以下是關(guān)于亞馬遜如何尋找良好的利基市場(chǎng)的幾點(diǎn)建議：

01保證自己有高利潤(rùn)。

運(yùn)費(fèi)，亞馬遜的費(fèi)用，稅收，以及市場(chǎng)營(yíng)銷都須要斟酌到你選擇的特定產(chǎn)品。獲利較少意味著你須要出售更多的產(chǎn)品。

02重視大小和重量。

銷售很大或者很重的產(chǎn)品，除了包裝運(yùn)輸成本高，運(yùn)輸艱苦外，商品破壞也比擬常見。并且，您從生產(chǎn)商那里收到的貨物可能會(huì)減少，從而減少存貨。

小件輕便物品在物流中比擬容易處置，改換成本也較低。

03確認(rèn)是否存在某些需求。

事實(shí)上，這個(gè)問題很容易被疏忽。很多賣家以為，只要產(chǎn)品德量好，價(jià)錢合理，就可以保證出售。但是如果沒有人在尋找這類產(chǎn)品，那么無(wú)論你的產(chǎn)品多么好，也是無(wú)法出售的。

推舉賣家可以先看一看現(xiàn)有的同類產(chǎn)品的出售情形，確保月平均出售量不低于150件，因?yàn)槿魏我粋€(gè)品類的出售量低于150件都意味著要在這個(gè)市場(chǎng)上分一杯羹非常艱苦。

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