亞馬遜規(guī)則之標(biāo)題優(yōu)化，提高你的listing轉(zhuǎn)化率-ESG跨境

關(guān)于標(biāo)題編寫(xiě)，也是有具體的亞馬遜規(guī)則的，標(biāo)題都應(yīng)該有個(gè)核心的點(diǎn)要去把握。標(biāo)題里邊要包括產(chǎn)品關(guān)鍵詞，便于讓你的產(chǎn)品被用戶搜索得到，也就只有包含關(guān)鍵詞這樣的產(chǎn)品才能夠被系統(tǒng)收錄，抓取到。同時(shí)在消費(fèi)者搜索的時(shí)候，能夠把你的產(chǎn)品展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前。如果充分了解關(guān)于標(biāo)題編寫(xiě)的亞馬遜規(guī)則，將大大提高你的listing轉(zhuǎn)化率。
同時(shí)標(biāo)題承擔(dān)著一種提高轉(zhuǎn)化率這樣一個(gè)目的。需要從消費(fèi)者的角度去考慮，為消費(fèi)者提供一個(gè)美感度比較強(qiáng)的標(biāo)題。所以優(yōu)化的標(biāo)題能夠承擔(dān)著比較重要的責(zé)任。
1.可讀性：就是讓客戶看懂我們賣(mài)的產(chǎn)品是什么，因?yàn)榭勺x性會(huì)直接影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
2.可搜索性：會(huì)有自己的搜索引擎，亞馬遜會(huì)在搜索結(jié)果中使用你產(chǎn)品標(biāo)題中的關(guān)鍵詞來(lái)展示你的產(chǎn)品。

[品牌名+關(guān)鍵詞+產(chǎn)品功能屬性+適用范圍+顏色]
1)品牌名：對(duì)于中小賣(mài)家而言，如果前期不是太注重品牌，那么品牌名則不用放在最前面，一般可放置在標(biāo)題里偏后的位置或者不放。但如果是正打算推廣自己品牌的賣(mài)家或是較知名的品牌，則可以把品牌名放在第一位。
2)關(guān)鍵詞：標(biāo)題里，放置在最前面的那一個(gè)關(guān)鍵詞一般不建議放寬泛大詞，寬泛大詞競(jìng)爭(zhēng)度雖高但往往會(huì)導(dǎo)致無(wú)效流量和低轉(zhuǎn)化率，且浪費(fèi)CPC推廣花費(fèi)。
以耳機(jī)為例，耳機(jī)的寬泛大詞有哪些呢?如Earphone、Headphone、Bluetooth Earphone、Sports Earphone等等。這些詞往往競(jìng)爭(zhēng)力度大，而且廣告競(jìng)價(jià)也相對(duì)較高，如果不靠高價(jià)燒廣告，那么這些詞是很難展現(xiàn)在你潛在客戶面前的。
而經(jīng)驗(yàn)老道的賣(mài)家們，通常會(huì)選擇填寫(xiě)最核心的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，核心精準(zhǔn)關(guān)鍵詞與后期CPC廣告推廣里設(shè)置的關(guān)鍵詞需一樣，用做關(guān)聯(lián)及加重權(quán)重。
的權(quán)重是從標(biāo)題里面最開(kāi)頭的幾個(gè)詞開(kāi)始抓取，無(wú)論是標(biāo)題，五點(diǎn)短描述，還是五行關(guān)鍵詞，都是從頭抓取最核心的關(guān)鍵詞再被收錄到去的。
3)產(chǎn)品功能屬性：for和with后面一般加產(chǎn)品的特性和功能。eg: wireless earbud with waterproof and sweatproof / bluetooth earphone for sports using...
4)適合范圍：給客戶列舉你的產(chǎn)品會(huì)被應(yīng)用到哪些地方，讓客戶一目了然。正確的引導(dǎo)客戶下單購(gòu)買(mǎi)。

提高轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵詞的一個(gè)非常重要的作用，用到能夠體現(xiàn)出來(lái)產(chǎn)品的特色，產(chǎn)品的重要賣(mài)點(diǎn)，而且這些特色和賣(mài)點(diǎn)是能夠直達(dá)消費(fèi)者的內(nèi)心的，能夠吸引到消費(fèi)者的。讓消費(fèi)者特別的關(guān)注你這個(gè)產(chǎn)品，從而達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率。很多人在標(biāo)題里面往往會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，標(biāo)題顯得非常平淡特性亮點(diǎn)和關(guān)鍵詞是一個(gè)平鋪直敘的，沒(méi)有任何的起伏的這樣一種標(biāo)題，你要知道平淡是打動(dòng)不了消費(fèi)者的。所以說(shuō)我們標(biāo)題里邊還承擔(dān)著一項(xiàng)非常重要的任務(wù)，就是你的標(biāo)題有沒(méi)有美感？有沒(méi)有讓消費(fèi)者讀起來(lái)特別舒服的？
什么樣的可以去提升美感？這時(shí)候我們就需要在標(biāo)題里邊適當(dāng)?shù)娜ゼ由弦恍┬揎椥缘脑~語(yǔ)，適當(dāng)?shù)娜ゼ由仙倭康闹饔^色彩的詞語(yǔ)。比如我們可以在標(biāo)題上加入upgrade,當(dāng)顧客讀到upgrade的時(shí)候，雖然并不知道它升級(jí)在哪里，但覺(jué)得這個(gè)是升級(jí)版的，會(huì)更好一點(diǎn)。還有標(biāo)題要整齊，每個(gè)單詞的首字母要大寫(xiě)，除了有些虛詞，比如and or with for等等這些詞語(yǔ),標(biāo)題里邊要學(xué)會(huì)斷句,也就是標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。
如果你的標(biāo)題里邊涉及到數(shù)量詞的話，要把數(shù)量詞寫(xiě)在前面，比如說(shuō)你是12個(gè)或者6個(gè)一起賣(mài)，這里建議你把12pc6pc寫(xiě)在前面，為什么要寫(xiě)在前面？因?yàn)樽層脩粼谧x到的時(shí)候，他會(huì)覺(jué)得什么感覺(jué)？立馬會(huì)感覺(jué)到很便宜，這也能夠提高你的轉(zhuǎn)化率。

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