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5個(gè)在亞馬遜上編寫(xiě)高質(zhì)量產(chǎn)品表的技巧

亞馬遜觀察

2022-03-26

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這篇文章主要是教大家5個(gè)關(guān)于如何編寫(xiě)高質(zhì)量產(chǎn)品表的技巧。

1 ．讓消費(fèi)者點(diǎn)擊你的產(chǎn)品頁(yè)

CPC Strategy的最近一項(xiàng)研究表明，將近80％的美國(guó)網(wǎng)上消費(fèi)者會(huì)在節(jié)日期間訪問(wèn)亞馬遜，尤其是在黑色星期五和圣誕節(jié)，這種趨勢(shì)也正在歐洲蔓延。由此看來(lái)，亞馬遜正成為許多網(wǎng)上消費(fèi)者的選擇。

這樣全球化的發(fā)展，意味著商家的需要清楚且有意義的標(biāo)題來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品列表來(lái)激勵(lì)消費(fèi)者點(diǎn)擊自己產(chǎn)品。具體來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的標(biāo)題必須以品牌開(kāi)頭，尤其是那些眾所周知的大品牌。其次是添加產(chǎn)品類(lèi)型，例如其特征及其屬性。內(nèi)容長(zhǎng)度不應(yīng)超過(guò)200個(gè)字符方便消費(fèi)者的閱讀。

舉例說(shuō)明，如果你正在網(wǎng)絡(luò)上售賣(mài)一雙Nike耐克的女士運(yùn)動(dòng)鞋，那么你就可以設(shè)置為：Nike，Women's Running Sneakers，Roshe Run，37，Gray。

2 .使用高質(zhì)量的產(chǎn)品圖

圖片不僅僅是圖片，它包含了千言萬(wàn)語(yǔ)。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，花一些時(shí)間改善產(chǎn)品頁(yè)面上的展示圖是必不可少的。對(duì)于產(chǎn)品展示圖更是如此。因?yàn)楫?dāng)消費(fèi)者在查看產(chǎn)品搜索結(jié)果時(shí)，首先看到的就是產(chǎn)品展示圖。商家需要確保產(chǎn)品照片的清晰和真實(shí)，對(duì)此就嚴(yán)格要求商家必須使用在白色背景上清晰呈現(xiàn)的產(chǎn)品圖片。

一旦消費(fèi)者點(diǎn)擊了產(chǎn)品，商家就需要展示更多的產(chǎn)品圖來(lái)說(shuō)服他們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。而相較于產(chǎn)品首頁(yè)展示圖，亞馬遜對(duì)其他產(chǎn)品展示圖的要求更為自由。商家可以添加背景和場(chǎng)景，以及其他相關(guān)產(chǎn)品和信息。

例如，當(dāng)銷(xiāo)售男士剃須套件時(shí)，商家可使用更多圖片來(lái)展示套件中的單件產(chǎn)品，以及男模使用產(chǎn)品時(shí)和產(chǎn)品后的效果。

3．在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

對(duì)于線上零售商來(lái)說(shuō)，圣誕節(jié)是一年之中關(guān)鍵的時(shí)刻。商家必須做好一切“作戰(zhàn)準(zhǔn)備”，保證在相似競(jìng)品中，消費(fèi)者能購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。為了應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售高峰，商家還可以使用FBA，這將能確保商家解決物流限制問(wèn)題。此外，還可以利用這個(gè)銷(xiāo)售高峰期消除付款過(guò)程中的一個(gè)重大難題：交付成本。這不僅有助于提高銷(xiāo)售額，也能幫助你滿足 Seller Fulfilled Prime的要求。

商家還可以利用亞馬遜的自動(dòng)定價(jià)功能為潛在的客戶提供優(yōu)惠的價(jià)格。自動(dòng)定價(jià)功能會(huì)根據(jù)亞馬遜收集的數(shù)據(jù)自動(dòng)調(diào)整商家的定價(jià)。為此，商家必須直接在上設(shè)置一個(gè)想要比價(jià)的參考值作為管理規(guī)則。這些步驟將幫助商家增加獲得“Buy Box黃金購(gòu)物車(chē)”的機(jī)會(huì)。