外貿(mào)賣家怎么跟進不同客戶？-ESG跨境

跟進客戶的主要性不言而喻，但這并不意味著只要是客戶去跟進就行，就像對癥下藥可以有效地治療疾病一樣，跟蹤顧客也須要斟酌不同顧客的具體情形，針對不同情形的顧客采用不同的跟蹤辦法。

以下是一些常見的客戶對跟蹤辦法的介紹：

一、已報價客戶

向客戶報價后，記得過幾天再問對方是否收到報價。如果沒有收到，提示客戶必要時重新發(fā)送價錢。如果客戶收到了，他們應(yīng)當進一步懂得他們對報價的想法。如果客戶有興致和需求，但對價錢有不贊成見，更好在跟進時收集相似其他產(chǎn)品或服務(wù)的價錢，向客戶解釋他們報價的成本根據(jù)和優(yōu)勢。

二、客戶態(tài)度不明白

有的顧客因為對你的產(chǎn)品或服務(wù)還不夠懂得，所以表示出一種可買可不可買的態(tài)度，讓你無法捉摸到它的最終意圖。這種顧客首先須要你在跟蹤時，依據(jù)對方的反饋，用簡練的語言論述自己的產(chǎn)品或服務(wù)，并向顧客明白核心優(yōu)勢，讓顧客知道購置你的產(chǎn)品或服務(wù)會帶來什么利益，從而使他們下定決心購置。

三、已經(jīng)發(fā)送樣品的客戶

對于這樣的客戶，跟進時注意不要太頻繁，盲目訊問對方對樣品的看法，否則很容易引起對方的籌劃。第一次跟進時，可以先問客戶是否收到樣品，有什么須要贊助的處所。如果客戶沒有回復(fù)，可以每隔一兩周問一次訂單。如果價錢更新，也可以在跟進訂單時向?qū)Ψ秸f明，引起對方的注意。

四、已成交客戶

對已成交的客戶，許多外貿(mào)朋友總會狠心過河拆橋，不再互相搭理，事實上，如果注意后續(xù)的跟單，即使是已成交的客戶，也可能再一次成為回頭客，甚至自發(fā)地為您推舉更多的新用戶。所以，要及時與此類客戶進行后續(xù)的溝通，依據(jù)對客戶需求的懂得，有針對性地向他們推舉新產(chǎn)品或服務(wù)。

五、潛在客戶

潛在客戶是很多外貿(mào)朋友在跟單的時候往往會錯過的對象。跟單的時候必定要注意堅持對這類客戶的耐煩，業(yè)務(wù)的推廣往往是經(jīng)過不懈的保持和盡力才產(chǎn)生的。有的客戶在跟單回復(fù)的時候，字里行間有很強的謝絕，清晰的解釋他們對你的產(chǎn)品或服務(wù)沒有感到，或者已經(jīng)購置了相似的其他產(chǎn)品或服務(wù)。

這時候千萬不要廢棄。即使交易不勝利，也有無數(shù)次的機遇，所以要注意后續(xù)的接洽，但也不要太緊；而有些客戶可能還沒有對產(chǎn)品或服務(wù)的需求，但以后不許可有必要。如果在那之前注意及時跟進，在節(jié)假日恰當發(fā)問候接洽，客戶有需求的時候會第一時光想到你。

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