優(yōu)秀的亞馬遜Listing應(yīng)如何打造？(案例詳細(xì)解析)-ESG跨境

就是關(guān)鍵詞！

80% 亞馬遜客戶(hù)都是來(lái)源于關(guān)鍵詞搜索，他們會(huì)搜索他們想要的東西，然后一般只會(huì)購(gòu)買(mǎi)顯示第一頁(yè)和第二頁(yè)看到的產(chǎn)品！兩頁(yè)都找不到想要的產(chǎn)品，繼續(xù)換關(guān)鍵詞搜索，直到找到為止.

而的listing是不允許堆砌關(guān)鍵詞的，這樣對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)很不好。但是我們可以把關(guān)鍵詞有技巧地嵌入到的listing里---這才是優(yōu)秀的listing！

那我們應(yīng)該如何做呢？

1. 要會(huì)找關(guān)鍵詞，分析關(guān)鍵詞

2. 主關(guān)鍵詞用于題目（Title），簡(jiǎn)介明了

3. 五賣(mài)點(diǎn)（Bullet Point）要說(shuō)明產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也要順勢(shì)嵌入其他關(guān)鍵詞

4. 關(guān)鍵詞（Search Term）填寫(xiě)要到位

5. 上架要能查到該關(guān)鍵詞是可以搜索到listing

我們以一個(gè)實(shí)際案例來(lái)分析

榨汁機(jī)（Juicer）：https://www.amazon.com/Aicok-Masticating-Extractor-Conveniently-Vegetable/dp/B01M9GDTPJ

他們是如何寫(xiě)出這個(gè)listing的？

在案例開(kāi)始之前，各位要必須知道的是：

1. 在整個(gè)listing的搜索權(quán)重中，關(guān)鍵詞搜索重要性排序?yàn)椋篢itle(題目)＞Bullet Point（五點(diǎn)描述）＞Search Term（后臺(tái)關(guān)鍵詞）＞Description（產(chǎn)品描述）。

也就是說(shuō)，當(dāng)客戶(hù)用關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先顯示Title里關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，然后才是Bullet Point，最后才是描述。

2. 更新的Search Term有字符（或字節(jié)）數(shù)限制，最高限額分別為：印度站200字節(jié)，日本站500字節(jié)，其他站250字節(jié)（美國(guó)加拿大等，除了中國(guó)站）

注：一個(gè)英文字母是一個(gè)字節(jié)，一個(gè)中文漢字是兩個(gè)字節(jié)，中文標(biāo)點(diǎn) 兩個(gè)字節(jié)，英文標(biāo)點(diǎn) 一個(gè)字節(jié)。例如LOVE是四個(gè)字節(jié)

好了，我們開(kāi)始吧！

1. 尋找關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞建議不要自己想，你要銷(xiāo)售到美國(guó)，必須要會(huì)尋找美國(guó)的他們對(duì)改產(chǎn)品的稱(chēng)呼和描述。要數(shù)據(jù)！ 這里介紹幾個(gè)工具

Merchantwords(www.merchantwords.com) - 要付費(fèi)

Sonar(http://sonar-tool.com/us) - 有免費(fèi)，也有付費(fèi)，要用Chrome瀏覽器才可以使用

Google AdWords - 免費(fèi)

更多工具可以查看這個(gè)網(wǎng)站： https://sellerfaves.com/

以這個(gè)Merchantwords為例，我們輸入Juicer 關(guān)鍵詞，得出一下結(jié)果，搜索量都很高。

然后我們導(dǎo)出表格分析。

左邊是客戶(hù)搜索關(guān)鍵詞，右邊是每個(gè)月的搜索量，這里加粗了是表示可以用于題目或者描述的詞語(yǔ)。

當(dāng)然不是搜索量越大就用該關(guān)鍵詞的，因?yàn)楹苊黠@Juicer競(jìng)爭(zhēng)度很大，一般新產(chǎn)品用這個(gè)關(guān)鍵詞，很難排名前面的。這個(gè)listing就很聰明，用了這個(gè)做為主關(guān)鍵詞詞slow masticating juicer（紅色字體）

好處有二：

1. 競(jìng)爭(zhēng)度就沒(méi)有那么高，有機(jī)會(huì)排前面

2. 更精確地描述此產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率

2. 創(chuàng)建含有主關(guān)鍵詞題目（Title）

如果主關(guān)鍵詞確定了，那么題目就容易出來(lái)了。

題目的格式一般是 品牌+主關(guān)鍵詞+簡(jiǎn)要描述/形容詞等，

關(guān)于題目，要知道一下幾點(diǎn)：

如果一個(gè)題目寫(xiě)vegetable juicer，另外一個(gè)題目寫(xiě)juicer for vegetable, 客戶(hù)搜的是“vegetable juicer”，而含有有“vegetable juicer”關(guān)鍵詞的題目會(huì)優(yōu)先顯示，而不是含有“juicer for vegetable”的題目

2. 標(biāo)題簡(jiǎn)短更容易被抓?。ㄗ顑?yōu)狀態(tài)50—80個(gè)字符），具體類(lèi)目具體分析。

亞馬遜系統(tǒng)比較喜歡簡(jiǎn)明的標(biāo)題，會(huì)優(yōu)先抓取提供給客戶(hù)搜索

3. 標(biāo)題的前面幾個(gè)字符在搜索排名中占很大比重

因?yàn)槭謾C(jī)端手機(jī)最多顯示50個(gè)字符左右，只有把主關(guān)鍵詞都包含在前面的五十個(gè)字符里，容易被搜索到。

（手機(jī)端顯示的字符并不多）

要知道，移動(dòng)端下單客戶(hù)，會(huì)慢慢比電腦端的要多，請(qǐng)務(wù)必重視移動(dòng)端的產(chǎn)品顯示！

注意以上幾點(diǎn)，然后這個(gè)產(chǎn)品題目就出來(lái)了

Aicok Juicer Slow Masticating Juicer Extractor, Cold Press Juicer Machine, Quiet Motor and Reverse Function, with Juice Jug and Brush to Clean Conveniently, High Nutrient Fruit and Vegetable Juice, Black

這里包含了除了主關(guān)鍵詞 Slow Masticating Juicer，還有包含了幾個(gè)關(guān)鍵詞（紅色字）

3. 創(chuàng)建有次要關(guān)鍵的五點(diǎn)描述（Bullet Point）

Bullet Point，一般是把產(chǎn)品歸結(jié)為五個(gè)吸引客戶(hù)的賣(mài)點(diǎn)，然后再五個(gè)賣(mài)點(diǎn)里適當(dāng)加入次要關(guān)鍵詞--其實(shí)就是用詞造句

格式一般是：總結(jié)性詞匯+具體描述

這個(gè)例子的五點(diǎn)這樣寫(xiě)：

Multi-Purpose - Masticating juicer extractor can extract fibrous vegetables(celery, ginger), wheatgrass, barley grass and other leafy greens, apples, oranges and as well as many other fruits. All these functions make the juice extractor a versatile machine that is worth investing in for amodern kitchen.（其實(shí)應(yīng)該還要加lemon，因?yàn)閘emon jucer搜索量也很高）

Higher Nutrional Value - As a masticating juicer, the auger spins at 80 RPM that preserves the vitamins, enzymes, minerals, trace minerals and nutrients from being destroyed as opposed to centrifugal juicers. The operation isslow, steady and very quiet. Keep minimal Oxidation, low heat build-up, less foaming and no clogging.

Higher Juicer Yield And Drier Pulp - Slow juicer is higher juice yield compared to centrifugal juicers by the auger squeezing and reverse function, juice quality is rich, concentrated and smooth. You will be surprised with how the juices extracted using these juicer really taste, so delicious, rich, concentrated and flavorful.

Convenient and Silent - Easy to assemble, operate, and clean, dishwasher-safe parts make cleanup a breeze. Equipped with a special decelerating gear inside the motor to reduce vibration and noise. Runs quietly – less than 60 decibels. Heavy-duty and stable body that let you enjoying a quiet environment and heathly life when making juice.

3 Years Warranty - Juicer juice extractor using advanced technology, UL, ETL certification. Provide lifelong technical consultion and customer service. (Phone: Monday to Friday, Email: 24 hours a day).

黑色部分是總結(jié)性詞語(yǔ)，具體描述要適當(dāng)加入關(guān)鍵詞（要適當(dāng)，不要為了加而加，一定要以賣(mài)點(diǎn)為主），當(dāng)有些詞語(yǔ)無(wú)法加入，就直接加入到后臺(tái)的關(guān)鍵詞里吧。

4. 關(guān)鍵詞（Search Term）的填寫(xiě)

現(xiàn)在亞馬遜后臺(tái)關(guān)鍵詞每行限制是250個(gè)字符，而不是像我們之前認(rèn)為的5000個(gè)。關(guān)鍵詞填寫(xiě)須知：

1.通用關(guān)鍵詞將會(huì)規(guī)范化，所有的全大寫(xiě)或全小寫(xiě)關(guān)鍵詞，同一個(gè)關(guān)鍵詞的單復(fù)數(shù)形式都不會(huì)被添加；

2.賣(mài)家不需要添加已經(jīng)在標(biāo)題，產(chǎn)品描述和類(lèi)目關(guān)鍵詞里添加過(guò)的關(guān)鍵詞（重復(fù)添加不會(huì)帶來(lái)更好的排名，只是浪費(fèi)字符）；

3.的系統(tǒng)忽略所有類(lèi)目里超過(guò)250個(gè)字符的通用關(guān)鍵詞；

4.亞馬遜不會(huì)繼續(xù)通用關(guān)鍵詞方面的部分匹配，因?yàn)樗J(rèn)為任何人都不太可能搜索成段的關(guān)鍵詞；

5.對(duì)我們?cè)诋a(chǎn)品詳情頁(yè)里使用的關(guān)鍵詞非常了解。250個(gè)字符是大概在40個(gè)單詞，并不是很多。因此未來(lái)關(guān)鍵詞搜索和優(yōu)化對(duì)于在自然搜索里脫穎而出要比現(xiàn)在更加重要。

后臺(tái)關(guān)鍵詞這里添加五行

批量上傳表格的也可以這里添加

這里可以添加 無(wú)法嵌入五點(diǎn)或者題目的關(guān)鍵詞，這樣可以單單增加被搜索到的幾率。這里不一一贅述了

5. 學(xué)會(huì)檢查自己的填寫(xiě)的關(guān)鍵詞是否起作用

當(dāng)你成功上傳一個(gè)產(chǎn)品，亞馬遜就會(huì)生產(chǎn)一個(gè)ASIN給你，找到這10位的ASIN。還是以這個(gè)榨汁機(jī)為例，它的ASIN是B01M9GDTPJ。

現(xiàn)在，在搜索欄粘貼ASIN碼和一個(gè)“+”，然后后面加上任何你想要查找的關(guān)鍵詞。

如果想知道榨汁機(jī)機(jī)是否能通過(guò)關(guān)鍵詞“l(fā)ove”來(lái)查找，就可以在搜索框中添加B01M9GDTPJ+love，然后點(diǎn)擊回車(chē)。如果ASIN可以通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞查找到，它將會(huì)在搜索結(jié)果頁(yè)顯示。

如果它搜不到，比如搜索B00XTCERLE+love，搜索結(jié)果頁(yè)會(huì)顯示“Your search“B00XTCERLE+love”did not match any products.”

如果搜索框中添加B01M9GDTPJ+Juicer，然后點(diǎn)擊回車(chē)。就看到一下結(jié)果。就說(shuō)明Juicer是跟該ASIN匹配了。

做好以上幾點(diǎn)，那么你離成功的listing已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

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