跨境電商怎樣抓住買家的心從而提升銷量-ESG跨境

跨境電商怎樣抓住買家的心從而提升銷量

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2021-11-10
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跨境電商怎樣抓住買家的心從而提升銷量

三個“電商新趨勢”:“宅”成購物、體驗精力和討論的力氣。

首先說一種趨勢,“宅”走向購物。

Twitter進(jìn)行了一項用戶調(diào)查,訊問全球不同國度的用戶,他們對遠(yuǎn)程家庭辦公有何等待?研討發(fā)明,在疫情期間,許多公司開端在家里(遠(yuǎn)程)辦公,這已成為一種常態(tài)。在家里的時光越來越多,這種變更對市場的反響也不一樣。

其中最明顯的變更是,宅家將零售業(yè)擠入電商賽道,用戶因為宅家對電商品牌的需求而增長。另外,宅家對花費(fèi)者購置力的影響也越來越大,比如未來花費(fèi)者最關(guān)懷什么?什么特征能更有效地讓用戶進(jìn)步購置率?

我們問到用戶未來的花費(fèi)需求,得到的答案是,他們?nèi)匀粫掷m(xù)購置宅經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品,比如外賣食品、雜貨、時尚配件、美妝護(hù)膚品等。此外,在東南亞、拉美以及北美市場上,健身器材也是熱銷產(chǎn)品。而且,包郵、打折券、產(chǎn)品評估、退換貨政策、迅速支付這些功效都能更有效的增進(jìn)用戶購置。

另一個大趨勢,就是一種“品嘗精力”。

顧客通常對大品牌有著不可搖動的忠實,但通過調(diào)查卻發(fā)明了一個有趣的現(xiàn)象。大品牌和獨立品牌的信賴度,90%的花費(fèi)者都得到了認(rèn)可。表明花費(fèi)者對新品牌的信賴水平正在逐步進(jìn)步,并愿意嘗試一些新穎的產(chǎn)品。另一項調(diào)查顯示,40%的花費(fèi)者以為獨立品牌產(chǎn)品比過去更具新意。顧客會依據(jù)產(chǎn)品的創(chuàng)新水平和作風(fēng)特點來選擇是否信賴新興品牌。

下一步就是第三種趨勢,即討論。

面對疫情,網(wǎng)上交易快速催化,跨境電商該如何抓住用戶的心?

為何說討論很主要?調(diào)查報告監(jiān)測了不同品牌品牌在Twitter上的討論數(shù)目,以及他們在線上和線下的出售情形。研討成果顯示,一個品牌討論數(shù)目每增長10%,其出售額就能增長3%,這是很有意義的數(shù)據(jù)。這就是說,Twitter平臺上關(guān)于某一產(chǎn)品的討論,它是可以直接帶動出售的。

成果顯示,在被調(diào)查的所有品牌中,有三分之二的品牌的話題量與銷量有直接關(guān)系。對電商這一品類來說,更具影響力的指標(biāo)是什么?就是討論的數(shù)目,也就是說,在討論你的產(chǎn)品和你的品牌方面,有多少個推文。

另外,討論內(nèi)容的正負(fù)比例對出售有直接影響。積極的討論無疑會增長花費(fèi)者的好感,從而進(jìn)步出售量;負(fù)面信息,則會影響花費(fèi)者的斷定,導(dǎo)致品牌銷量降低。那么今天來看跨境電商,解決問題的思路將變得非常簡略。假如每個人都愿望自己的品牌能有更多的增加,最直接的方法就是在社交媒體上增長討論這個品牌的數(shù)目。

假如做一個品牌,做一個電商平臺,愿望能有效的增進(jìn)出售,其實可以做到兩點。首先,要增長討論的數(shù)目,增長用戶對你的評論。其次,就是可以對此內(nèi)容進(jìn)行掌握,從而增進(jìn)出售。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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