亞馬遜Listing如何優(yōu)化?亞馬遜Listing優(yōu)化原理及技巧-ESG跨境

亞馬遜Listing如何優(yōu)化?亞馬遜Listing優(yōu)化原理及技巧

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-03-26
點(diǎn)贊icon 0
查看icon 812

??°é?????

Listing是買家了解產(chǎn)品的最重要的渠道,好的Listing可以促進(jìn)成單讓銷量越來(lái)越好,而差的產(chǎn)品Listing銷量只會(huì)越來(lái)越差,那么Listing的優(yōu)化原理是什么呢?賣家該如何優(yōu)化Listing呢?

listing的優(yōu)化原理——亞馬遜A9算法

A9算法是亞馬遜的一種算法的名字,亞馬遜站內(nèi)產(chǎn)品的排序由A9算法決定。A9算法通過(guò)觀察買家過(guò)往瀏覽習(xí)慣等一系列數(shù)據(jù),包括鼠標(biāo)在頁(yè)面上停留的位置,最后亞馬遜會(huì)記錄下所有數(shù)據(jù)并從亞馬遜產(chǎn)品池中選出用戶搜索最相關(guān)的結(jié)果。

A9算法的三大核心支柱分別是轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)性、買家滿意率和留存率。

1.轉(zhuǎn)化率衡量轉(zhuǎn)化率相關(guān)的影響因素包括銷量排名,reviews,QA,圖片尺寸、質(zhì)量和價(jià)格等。

2.關(guān)聯(lián)性

相關(guān)性決定了A9算法將產(chǎn)品頁(yè)面指向特定的搜索關(guān)鍵詞。Listing優(yōu)化提升相關(guān)性的內(nèi)容包括標(biāo)題、Bullet+Points和產(chǎn)品描述等。

3.買家滿意率和留存率

A9算法的原則是最大化買家收益,這也是亞馬遜收入來(lái)源。買家留存率在其中有重要作痛。讓買家購(gòu)買10次,每次花$24.10,比讓人一次性花$241難多了。買家留存率包括Feedback和訂單缺陷率等方面。

總而言之,Listing優(yōu)化的原理就是利用A9算法,將Listing與搜索關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性、訂單轉(zhuǎn)化率、買家滿意率和留存率不斷優(yōu)化,讓產(chǎn)品更多、更大范圍地展現(xiàn)在買家面前,這是一個(gè)階段性的過(guò)程,需要賣家持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化

listing的優(yōu)化技巧

標(biāo)題產(chǎn)品能否展示在買家面前,標(biāo)題有相當(dāng)大的決定作用。一個(gè)好的標(biāo)題,需要包含品牌名(商標(biāo),防跟賣)、核心關(guān)鍵詞(最主要的流量來(lái)源)、適用范圍(篩選精準(zhǔn)目標(biāo)客戶)、產(chǎn)品特征(材質(zhì)、顏色、尺碼、特點(diǎn)等)。

優(yōu)化建議:

1.字符數(shù):英文輸入法不超過(guò)200(80)個(gè)字符。

2.不使用Hot Sale,New Arrival,Promotion,Free Shipping等推銷用語(yǔ)。

3.不累贅,不重復(fù)疊加,不要拼寫(xiě)錯(cuò)誤。

4.首字母大寫(xiě)(除了介詞冠詞for,with,and,of,or等無(wú)意義的詞外),不要全部大寫(xiě),數(shù)字用阿拉伯?dāng)?shù)字,如 寫(xiě)“5”不寫(xiě) Five。

5.少帶或不帶標(biāo)點(diǎn),不要使用特殊符號(hào)(如:$,?,!),如有需要,可以用空格代替。

6.測(cè)量單位要完整拼出來(lái)(如:Ounce,Inch,Gram等)。

7.標(biāo)題一般不能隨意更改。

Bullet point

亞馬遜的bullet point實(shí)際上就是短描述,著重要突出產(chǎn)品賣點(diǎn),例如功能介紹、系統(tǒng)支持、顏色尺寸、具體用途等,例如有些產(chǎn)品適合節(jié)日送禮。在這個(gè)部分要多用關(guān)鍵字,有助于增加你的產(chǎn)品排名。

優(yōu)化建議:

1.每行最開(kāi)始前面,盡量用簡(jiǎn)短關(guān)鍵詞去描述核心內(nèi)容,提前抓住客戶最想知道的點(diǎn)是啥?比如有些客戶最想知道.到底支持哪些系統(tǒng)?產(chǎn)品售后時(shí)間多久?

2.第一行一定是產(chǎn)品最重要的賣點(diǎn),也就是解決消費(fèi)者最大痛點(diǎn)。例如wifi adapter最重要的就是網(wǎng)速。

3.針對(duì)新上架的一款產(chǎn)品,可以參考同行的優(yōu)秀Listing。

4.具體的關(guān)鍵詞選擇和查找可以借用億數(shù)通關(guān)鍵詞反查及關(guān)鍵詞挖掘工具,快速找到推薦的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述可以詳細(xì)說(shuō)明上文提及的所有產(chǎn)品特性,產(chǎn)品的與眾不同之處等。

優(yōu)化建議:

1.句子不要太長(zhǎng),保持在15-25個(gè)詞之間。

2.主要討論產(chǎn)品的功能和客戶將獲得的好處,再討論產(chǎn)品本身,讓客人相信你的產(chǎn)品是他們需要的。

3.口頭語(yǔ)言比僵硬的書(shū)面語(yǔ)更讓客戶覺(jué)得可靠,嘗試用講故事的方式讓你的顧客了解產(chǎn)品。

4. 因?yàn)榈乃阉鞑痪窒抻跇?biāo)題,listing里的很多板塊都占有對(duì)應(yīng)的搜索權(quán)重。在產(chǎn)品描述中可以使用目標(biāo)關(guān)鍵字,但不要盲目填充。

圖片

符合規(guī)定的圖片才會(huì)增加顯示機(jī)會(huì),而亞馬遜采用綜合圖片排名技術(shù)來(lái)確定要顯示的最佳圖片(Amazon uses complex image ranking technology to determine the best images to display.)。因此符合規(guī)定的圖片才能被亞馬遜重視:

優(yōu)化建議:

1.是所售產(chǎn)品的圖片。

2.主圖為白色背景(RGB:255,255,255),像素要求1000*1000以上,產(chǎn)品須占據(jù)圖片85%以上空白處。

3.圖片必須是或涉及到出售的商品。

4.亞馬遜接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式,但首選 JPEG。不支持 .gif 格式的動(dòng)圖。

5.圖片必須不包含額外文本、圖形或插入圖片。

6.圖片必須對(duì)焦明亮、色彩真實(shí)、邊緣光滑。

7.圖片不得包含不合理或易引起誤解的其他對(duì)象。

搜索詞

Search terms(搜索詞)與keywords概念不同,Search terms只是一個(gè)補(bǔ)充關(guān)鍵詞的功能,并非必要功能,在亞馬遜新算法里,已經(jīng)弱化了Search terms的權(quán)重。

優(yōu)化建議:

1.填寫(xiě)單個(gè)單詞、詞組短語(yǔ),注意不要有拼寫(xiě)錯(cuò)誤。

2.能完整表達(dá)出產(chǎn)品的名稱。

賣家們遵循listing中每一個(gè)要素的優(yōu)化要點(diǎn)進(jìn)行操作,必然會(huì)提升產(chǎn)品listing的排名。再通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing的了解分析來(lái)優(yōu)化自己的產(chǎn)品,增強(qiáng)自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。希望大家在做listing的時(shí)候可以通過(guò)這些操作,順利提升產(chǎn)品排名。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

全球最大電商平臺(tái)
查看更多
搜索 放大鏡
韓國(guó)平臺(tái)交流群
加入
韓國(guó)平臺(tái)交流群
掃碼進(jìn)群
歐洲多平臺(tái)交流群
加入
歐洲多平臺(tái)交流群
掃碼進(jìn)群
美國(guó)賣家交流群
加入
美國(guó)賣家交流群
掃碼進(jìn)群
ESG跨境專屬福利分享群
加入
ESG跨境專屬福利分享群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長(zhǎng)交流群
加入
亞馬遜跨境增長(zhǎng)交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長(zhǎng)交流群
加入
亞馬遜跨境增長(zhǎng)交流群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
ESG獨(dú)家招商-PHH GROUP賣家交流群
加入
ESG獨(dú)家招商-PHH GROUP賣家交流群
掃碼進(jìn)群
2025跨境電商營(yíng)銷日歷
《2024年全球消費(fèi)趨勢(shì)白皮書(shū)——美國(guó)篇》
《2024TikTok出海達(dá)人營(yíng)銷白皮書(shū)》
《Coupang自注冊(cè)指南》
《eMAG知識(shí)百科》
《TikTok官方運(yùn)營(yíng)干貨合集》
《韓國(guó)節(jié)日營(yíng)銷指南》
《開(kāi)店大全-全球合集》
《TikTok綜合運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》
《TikTok短視頻運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》
通過(guò)ESG入駐平臺(tái),您將解鎖
綠色通道,更高的入駐成功率
專業(yè)1v1客戶經(jīng)理服務(wù)
運(yùn)營(yíng)實(shí)操指導(dǎo)
運(yùn)營(yíng)提效資源福利
平臺(tái)官方專屬優(yōu)惠

立即登記,定期獲得更多資訊

訂閱
聯(lián)系顧問(wèn)

平臺(tái)顧問(wèn)

平臺(tái)顧問(wèn) 平臺(tái)顧問(wèn)

微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問(wèn)

icon icon

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手機(jī)入駐更便捷

icon icon

返回頂部

【免費(fèi)領(lǐng)取】全球跨境電商運(yùn)營(yíng)干貨 關(guān)閉
進(jìn)行中
進(jìn)行中
2025跨境電商營(yíng)銷日歷
包括傳統(tǒng)中、外重要節(jié)日及重點(diǎn)電商營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)還對(duì)營(yíng)銷關(guān)鍵市場(chǎng)、選品輔以說(shuō)明,讓你的365天安排的明明白白!
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
【平臺(tái)干貨】eMAG知識(shí)百科
涵蓋從開(kāi)店到大賣6個(gè)板塊:開(kāi)店、運(yùn)營(yíng)、廣告、選品、上架、物流
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
TikTok運(yùn)營(yíng)必備干貨包
包含8個(gè)TikTok最新運(yùn)營(yíng)指南(市場(chǎng)趨勢(shì)、運(yùn)營(yíng)手冊(cè)、節(jié)日攻略等),官方出品,專業(yè)全面!
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
韓國(guó)coupang平臺(tái)自注冊(cè)指南
韓國(guó)Coupang電商平臺(tái)從注冊(cè)準(zhǔn)備、提交申請(qǐng)到完成注冊(cè),開(kāi)店全流程詳細(xì)指引。
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺(tái)詳解——全球合集
涵括全球100+個(gè)電商平臺(tái)的核心信息,包括平臺(tái)精煉簡(jiǎn)介、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、熱銷品類、入駐要求以及入駐須知等關(guān)鍵內(nèi)容。
立即領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
韓國(guó)電商節(jié)日營(yíng)銷指南
10+韓國(guó)電商重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)詳細(xì)解讀;2024各節(jié)日熱度選品助力引爆訂單增長(zhǎng);8大節(jié)日營(yíng)銷技巧輕松撬動(dòng)大促流量密碼。
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺(tái)詳解——?dú)W洲篇
涵蓋20+歐洲電商平臺(tái),詳細(xì)解讀優(yōu)勢(shì)、入駐條件、熱銷品等
立即領(lǐng)取