亞馬遜站內(nèi)廣告怎么做？站內(nèi)廣告如何選詞？-ESG跨境

關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告，經(jīng)常看到有賣家這樣問：我投站內(nèi)廣告好嗎？我該給哪些產(chǎn)品投放廣告呢？如果投入產(chǎn)出不劃算怎么辦？詢問這些問題的賣家，往往是剛接觸亞馬遜平臺，還沒有開始做站內(nèi)廣告。我們怎么做亞馬遜站內(nèi)廣告？

亞馬遜站內(nèi)廣告怎么做？

亞馬遜站內(nèi)廣告的創(chuàng)建位置在賣家中心的導(dǎo)航菜單Advertising下拉菜單Campain Manager中，點(diǎn)擊打開頁面后，點(diǎn)擊Creat a Campain即可選擇打算推廣的Listing進(jìn)行廣告創(chuàng)建。

創(chuàng)建廣告的前提是，該Listing已經(jīng)擁有Buy Box, 對于沒有Buy Box的Listing，是無法進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣的。

選擇了Listing，創(chuàng)建中按提示要求，填寫廣告名稱，每日廣告預(yù)算和廣告時間，完成廣告計(jì)劃的基本設(shè)置。

而一條廣告，關(guān)鍵的設(shè)置在于Listing廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置上，亞馬遜平臺，提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法，Automatic Targeting（系統(tǒng)自動生成）和Manual Targeting(手動設(shè)置），如果對產(chǎn)品足夠熟，能夠很好的把握核心關(guān)鍵詞，建議選擇手動設(shè)置的方式來設(shè)置關(guān)鍵詞，如果對產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動生成的方式設(shè)置。

站內(nèi)廣告如何選詞？

在關(guān)鍵詞的選擇上，不建議選擇太多關(guān)鍵詞，選得多，就意味著有一些泛詞，所謂泛詞，就很普通的，搜索量大，也就是不是精準(zhǔn)詞，相當(dāng)于大詞，超熱詞。比如“iphone”這個大詞，價格抬得很高，如果你對你的產(chǎn)品有足夠的自信，那你可以做，如果你的產(chǎn)品沒特點(diǎn)，沒有什么優(yōu)勢，競爭不過別人，那就沒有必要去投。因?yàn)閯e人也在做，你沒特點(diǎn)，沒優(yōu)勢，而且用這些個詞的人多，一般價格都比較高。

泛詞不選的話，就要選精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，什么是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，就是最匹配你產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞。比如你的產(chǎn)品是“iphone 6 透明硅膠軟的手機(jī)殼”。然后你去用“iphone”去競價的話，就不劃算，但是你用長尾的關(guān)鍵詞去競價，比如“iphone 6軟的手機(jī)殼”或“iphone硅膠的軟的手機(jī)殼”，對你的產(chǎn)品，描述得到比較準(zhǔn)確的，比較匹配的，那客戶搜到你的產(chǎn)品，描述也比較好，你對產(chǎn)品質(zhì)量也比較有把握的話，你的訂單就來了，避免把錢花到不必要的泛詞、熱詞上。

當(dāng)然這里也是雙向的，也不是說你描述的關(guān)鍵詞越長越好，不是這樣的，因?yàn)檫@會涉及到搜索習(xí)慣的問題，很少會有人用一句話去搜索這個產(chǎn)品。因?yàn)樵贏M搜索框輸入關(guān)鍵詞的時候，正常每輸入第一個，第二個，第三個關(guān)鍵詞的時候，系統(tǒng)會自動下拉輸出相應(yīng)的聯(lián)想詞，客戶是可以進(jìn)行選擇的。

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