亞馬遜站內(nèi)廣告怎么做？站內(nèi)廣告如何選詞？-ESG跨境

關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告，經(jīng)?？吹接匈u(mài)家這樣問(wèn)：我投站內(nèi)廣告好嗎？我該給哪些產(chǎn)品投放廣告呢？如果投入產(chǎn)出不劃算怎么辦？詢(xún)問(wèn)這些問(wèn)題的賣(mài)家，往往是剛接觸亞馬遜平臺(tái)，還沒(méi)有開(kāi)始做站內(nèi)廣告。我們?cè)趺醋鰜嗰R遜站內(nèi)廣告？

亞馬遜站內(nèi)廣告怎么做？

亞馬遜站內(nèi)廣告的創(chuàng)建位置在賣(mài)家中心的導(dǎo)航菜單Advertising下拉菜單Campain Manager中，點(diǎn)擊打開(kāi)頁(yè)面后，點(diǎn)擊Creat a Campain即可選擇打算推廣的Listing進(jìn)行廣告創(chuàng)建。

創(chuàng)建廣告的前提是，該Listing已經(jīng)擁有Buy Box, 對(duì)于沒(méi)有Buy Box的Listing，是無(wú)法進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣的。

選擇了Listing，創(chuàng)建中按提示要求，填寫(xiě)廣告名稱(chēng)，每日廣告預(yù)算和廣告時(shí)間，完成廣告計(jì)劃的基本設(shè)置。

而一條廣告，關(guān)鍵的設(shè)置在于Listing廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置上，亞馬遜平臺(tái)，提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法，Automatic Targeting（系統(tǒng)自動(dòng)生成）和Manual Targeting(手動(dòng)設(shè)置），如果對(duì)產(chǎn)品足夠熟，能夠很好的把握核心關(guān)鍵詞，建議選擇手動(dòng)設(shè)置的方式來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞，如果對(duì)產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動(dòng)生成的方式設(shè)置。

每一個(gè)詞都有一個(gè)價(jià)格，價(jià)格最低是0.05 ，你可以在這個(gè)基礎(chǔ)上依次按0.01往上加，AM會(huì)優(yōu)先把價(jià)格比較高的keyword推送到前面。例如一個(gè)詞，一般人出0.08，你出0.18、0.28，當(dāng)客戶(hù)去搜索的話(huà)，比如是相關(guān)詞，或者是你這個(gè)詞去搜索，你這個(gè)產(chǎn)品展示會(huì)優(yōu)先展示在前面，可能是第一或者第二頁(yè)。

站內(nèi)廣告如何選詞？

在關(guān)鍵詞的選擇上，不建議選擇太多關(guān)鍵詞，選得多，就意味著有一些泛詞，所謂泛詞，就很普通的，搜索量大，也就是不是精準(zhǔn)詞，相當(dāng)于大詞，超熱詞。比如“iphone”這個(gè)大詞，價(jià)格抬得很高，如果你對(duì)你的產(chǎn)品有足夠的自信，那你可以做，如果你的產(chǎn)品沒(méi)特點(diǎn)，沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人，那就沒(méi)有必要去投。因?yàn)閯e人也在做，你沒(méi)特點(diǎn)，沒(méi)優(yōu)勢(shì)，而且用這些個(gè)詞的人多，一般價(jià)格都比較高。

泛詞不選的話(huà)，就要選精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，什么是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，就是最匹配你產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞。比如你的產(chǎn)品是“iphone 6 透明硅膠軟的手機(jī)殼”。然后你去用“iphone”去競(jìng)價(jià)的話(huà)，就不劃算，但是你用長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞去競(jìng)價(jià)，比如“iphone 6軟的手機(jī)殼”或“iphone硅膠的軟的手機(jī)殼”，對(duì)你的產(chǎn)品，描述得到比較準(zhǔn)確的，比較匹配的，那客戶(hù)搜到你的產(chǎn)品，描述也比較好，你對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量也比較有把握的話(huà)，你的訂單就來(lái)了，避免把錢(qián)花到不必要的泛詞、熱詞上。

當(dāng)然這里也是雙向的，也不是說(shuō)你描述的關(guān)鍵詞越長(zhǎng)越好，不是這樣的，因?yàn)檫@會(huì)涉及到搜索習(xí)慣的問(wèn)題，很少會(huì)有人用一句話(huà)去搜索這個(gè)產(chǎn)品。因?yàn)樵贏M搜索框輸入關(guān)鍵詞的時(shí)候，正常每輸入第一個(gè)，第二個(gè)，第三個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)下拉輸出相應(yīng)的聯(lián)想詞，客戶(hù)是可以進(jìn)行選擇的。

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