

圣誕季雖然已經(jīng)過(guò)去,但若就這樣讓他過(guò)去豈不可惜,相信不少走在開(kāi)發(fā)前沿的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者們已經(jīng)將圣誕季期間的各大榜單、產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)等研究了個(gè)透了。
自從Prime day大促開(kāi)始,開(kāi)學(xué)季、萬(wàn)圣季、感恩節(jié)、圣誕季等一*節(jié)日促銷(xiāo)接踵而至,火熱的Q3Q4季度壓根不給亞馬遜跨境電商人一個(gè)喘息的機(jī)會(huì)!
圣誕季雖然已經(jīng)過(guò)去,但若就這樣讓他過(guò)去豈不可惜,相信不少走在開(kāi)發(fā)前沿的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者們已經(jīng)將圣誕季期間的各大榜單、產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)等研究了個(gè)透了。為的是什么?不為別的,就是想在未來(lái)的圣誕季再體驗(yàn)一把爆單的快樂(lè)呀!
每年的應(yīng)季產(chǎn)品都只會(huì)在相應(yīng)的流量期內(nèi)曇花一現(xiàn),這是規(guī)律。而我們研究這些應(yīng)季產(chǎn)品最理想的時(shí)間也是在相應(yīng)的流量期內(nèi)。這樣,我們就可以獲取到很多平時(shí)拿不到的數(shù)據(jù),提前(一年)將相應(yīng)的產(chǎn)品或類(lèi)目研究透,并把分析結(jié)果列入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期表中,未雨綢繆,待到備貨期再啟動(dòng)相應(yīng)產(chǎn)品的備貨發(fā)貨工作。
當(dāng)然,除了死盯著亞馬遜的各種榜單,我們有時(shí)候也可以去看看別的賣(mài)家在干什么,說(shuō)不定也會(huì)有意外的收獲!
短短一句話(huà),點(diǎn)醒開(kāi)發(fā)人!焦頭爛額忙著選品的大家還不懂嗎?站在大賣(mài)的肩膀上它難道不香嗎?
評(píng)論區(qū)貼心的朋友們,甚至?xí)苯臃钌线x品指南,讓人直呼內(nèi)行!
圣誕衣服、圣誕禮物、圣誕玩具,阿木想到每年圣誕節(jié)都在兢兢業(yè)業(yè)工作的自己,不禁抹一把心酸淚,打工人實(shí)錘,真“人不如狗”系列!
不過(guò)確實(shí),疫情的影響,讓許多宅在家特別是獨(dú)居的人們涌起了領(lǐng)養(yǎng)寵物的沖動(dòng)。這種隨時(shí)隨地就能抓起來(lái)擼一把的毛茸茸的小東西誰(shuí)不愛(ài)呢?目前,國(guó)外疫情形勢(shì)依舊嚴(yán)峻,雖然美國(guó)拜登已當(dāng)選,防疫可能有望,但那也是之后的事情了??梢哉f(shuō)寵物、家居類(lèi)商品的需求還會(huì)持續(xù)上漲!
阿木最近看美劇的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)老美通常都比較有生活情調(diào),喜歡在家中倒騰一些居家裝飾品,其中看到一款比較有趣的產(chǎn)品——酒架。
光這樣一聽(tīng)可能覺(jué)得,切,這不就是很普通的一款酒架嗎?但是它如果是這樣的設(shè)計(jì)呢?
這款是葡萄酒愛(ài)好者的特供禮品,藝術(shù)性的外觀(guān)讓它不僅是一款滿(mǎn)足實(shí)用性的酒托,還是一款裝飾品,與圣誕的氛圍尤其搭配。
隨后阿木便對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行了產(chǎn)品調(diào)研,下面一起來(lái)看看阿木的分析吧。
利用賣(mài)家精靈可以看到,這類(lèi)產(chǎn)品上架時(shí)間才5個(gè)月,在圣誕季月銷(xiāo)量卻超過(guò)1500,且價(jià)格還挺理想!
在谷歌趨勢(shì)及賣(mài)家精靈上面搜索關(guān)鍵詞,普通裝飾品酒架是不具有季節(jié)性的,但圣誕系列的裝飾品酒架是非常具有季節(jié)性的,通常在10月-12月,銷(xiāo)量及搜索量都會(huì)大幅上漲。
阿木對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)研,目前該類(lèi)產(chǎn)品在美國(guó)站每月的總體量為9096,其中小S占5個(gè),分級(jí)總銷(xiāo)量占了5377,A級(jí)和B級(jí)分別是6個(gè)和1個(gè);從數(shù)據(jù)上看,目前這類(lèi)產(chǎn)品頭部賣(mài)家雖然占據(jù)了大部分市場(chǎng)體量,但是各頭部賣(mài)家的實(shí)力差距并不大,競(jìng)品數(shù)量較少,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也還算舒適。
阿木在1688上找到該類(lèi)產(chǎn)品的供應(yīng)商的售價(jià)普遍在23-25人民幣之間,量如果比較大的話(huà)還能更便宜,在亞馬遜上該產(chǎn)品的售價(jià)為$27~35,這樣一算下來(lái),還是有足夠的利潤(rùn)空間的。
且經(jīng)過(guò)檢查目前該產(chǎn)品并未有任何版權(quán)或者專(zhuān)利的存在,可以放心銷(xiāo)售。
該類(lèi)產(chǎn)品通常為成年后的人群購(gòu)買(mǎi),大多都熱愛(ài)收藏酒類(lèi),喜好飲酒,在圣誕節(jié)期間有家庭裝飾需求且家中酒較多。
阿木找了目前市場(chǎng)上賣(mài)的比較好的幾個(gè)賣(mài)家,根據(jù)他們的Review中的差評(píng),分析產(chǎn)品痛點(diǎn)。
這些頭部競(jìng)品的平均星級(jí)為4.7。這些差評(píng)中主要有:
其中第③點(diǎn)這個(gè)問(wèn)題最為致命,該產(chǎn)品本身就是為了存放酒/酒瓶存在,若放不進(jìn)酒,基本就喪失了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性。
倘若確定做這款產(chǎn)品的話(huà),就如我們上述所說(shuō),要先解決最致命的痛點(diǎn),即產(chǎn)品開(kāi)孔大小問(wèn)題。
綜合起來(lái),我們可以考慮:
若能解決上述問(wèn)題,我們也就具有不錯(cuò)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力了。雖然目前圣誕節(jié)已經(jīng)過(guò)去,但大家若是覺(jué)得這款產(chǎn)品可以的話(huà),可以加入自己的產(chǎn)品生命周期表內(nèi),在明年的圣誕節(jié)前可以提前進(jìn)行籌備。
以上就是阿木對(duì)該產(chǎn)品的看法與建議,希望能對(duì)大家有所幫助。如果大家后續(xù)有自己的想法的話(huà),可以隨時(shí)留言(我們開(kāi)通留言功能了?。┗蛘呗?lián)系我們,歡迎大家一起討論。
好啦,以上就是今天奇點(diǎn)出海要跟大家分享的內(nèi)容啦,后續(xù)阿木也將繼續(xù)在每周三挑選一些產(chǎn)品跟大家一同討論分析,請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注!
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