這個(gè)旺季這款產(chǎn)品增量大漲！賣(mài)家直呼也想體驗(yàn)爆單的快樂(lè)！-ESG跨境

自從Prime day大促開(kāi)始，開(kāi)學(xué)季、萬(wàn)圣季、感恩節(jié)、圣誕季等一*節(jié)日促銷(xiāo)接踵而至，火熱的Q3Q4季度壓根不給亞馬遜跨境電商人一個(gè)喘息的機(jī)會(huì)！

圣誕季雖然已經(jīng)過(guò)去，但若就這樣讓他過(guò)去豈不可惜，相信不少走在開(kāi)發(fā)前沿的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者們已經(jīng)將圣誕季期間的各大榜單、產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)等研究了個(gè)透了。為的是什么？不為別的，就是想在未來(lái)的圣誕季再體驗(yàn)一把爆單的快樂(lè)呀！

每年的應(yīng)季產(chǎn)品都只會(huì)在相應(yīng)的流量期內(nèi)曇花一現(xiàn)，這是規(guī)律。而我們研究這些應(yīng)季產(chǎn)品最理想的時(shí)間也是在相應(yīng)的流量期內(nèi)。這樣，我們就可以獲取到很多平時(shí)拿不到的數(shù)據(jù)，提前（一年）將相應(yīng)的產(chǎn)品或類(lèi)目研究透，并把分析結(jié)果列入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期表中，未雨綢繆，待到備貨期再啟動(dòng)相應(yīng)產(chǎn)品的備貨發(fā)貨工作。

當(dāng)然，除了死盯著亞馬遜的各種榜單，我們有時(shí)候也可以去看看別的賣(mài)家在干什么，說(shuō)不定也會(huì)有意外的收獲！

短短一句話(huà)，點(diǎn)醒開(kāi)發(fā)人！焦頭爛額忙著選品的大家還不懂嗎？站在大賣(mài)的肩膀上它難道不香嗎？

評(píng)論區(qū)貼心的朋友們，甚至?xí)苯臃钌线x品指南，讓人直呼內(nèi)行！

圣誕衣服、圣誕禮物、圣誕玩具，阿木想到每年圣誕節(jié)都在兢兢業(yè)業(yè)工作的自己，不禁抹一把心酸淚，打工人實(shí)錘，真“人不如狗”系列！

不過(guò)確實(shí)，疫情的影響，讓許多宅在家特別是獨(dú)居的人們涌起了領(lǐng)養(yǎng)寵物的沖動(dòng)。這種隨時(shí)隨地就能抓起來(lái)擼一把的毛茸茸的小東西誰(shuí)不愛(ài)呢？目前，國(guó)外疫情形勢(shì)依舊嚴(yán)峻，雖然美國(guó)拜登已當(dāng)選，防疫可能有望，但那也是之后的事情了?？梢哉f(shuō)寵物、家居類(lèi)商品的需求還會(huì)持續(xù)上漲！

阿木最近看美劇的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)老美通常都比較有生活情調(diào)，喜歡在家中倒騰一些居家裝飾品，其中看到一款比較有趣的產(chǎn)品——酒架。

光這樣一聽(tīng)可能覺(jué)得，切，這不就是很普通的一款酒架嗎？但是它如果是這樣的設(shè)計(jì)呢？

這款是葡萄酒愛(ài)好者的特供禮品，藝術(shù)性的外觀(guān)讓它不僅是一款滿(mǎn)足實(shí)用性的酒托，還是一款裝飾品，與圣誕的氛圍尤其搭配。

隨后阿木便對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行了產(chǎn)品調(diào)研，下面一起來(lái)看看阿木的分析吧。

利用賣(mài)家精靈可以看到，這類(lèi)產(chǎn)品上架時(shí)間才5個(gè)月，在圣誕季月銷(xiāo)量卻超過(guò)1500，且價(jià)格還挺理想！

在谷歌趨勢(shì)及賣(mài)家精靈上面搜索關(guān)鍵詞，普通裝飾品酒架是不具有季節(jié)性的，但圣誕系列的裝飾品酒架是非常具有季節(jié)性的，通常在10月-12月，銷(xiāo)量及搜索量都會(huì)大幅上漲。

阿木對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)研，目前該類(lèi)產(chǎn)品在美國(guó)站每月的總體量為9096，其中小S占5個(gè)，分級(jí)總銷(xiāo)量占了5377，A級(jí)和B級(jí)分別是6個(gè)和1個(gè)；從數(shù)據(jù)上看，目前這類(lèi)產(chǎn)品頭部賣(mài)家雖然占據(jù)了大部分市場(chǎng)體量，但是各頭部賣(mài)家的實(shí)力差距并不大，競(jìng)品數(shù)量較少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也還算舒適。

阿木在1688上找到該類(lèi)產(chǎn)品的供應(yīng)商的售價(jià)普遍在23-25人民幣之間，量如果比較大的話(huà)還能更便宜，在亞馬遜上該產(chǎn)品的售價(jià)為$27~35，這樣一算下來(lái)，還是有足夠的利潤(rùn)空間的。

且經(jīng)過(guò)檢查目前該產(chǎn)品并未有任何版權(quán)或者專(zhuān)利的存在，可以放心銷(xiāo)售。

該類(lèi)產(chǎn)品通常為成年后的人群購(gòu)買(mǎi)，大多都熱愛(ài)收藏酒類(lèi)，喜好飲酒，在圣誕節(jié)期間有家庭裝飾需求且家中酒較多。

阿木找了目前市場(chǎng)上賣(mài)的比較好的幾個(gè)賣(mài)家，根據(jù)他們的Review中的差評(píng)，分析產(chǎn)品痛點(diǎn)。

這些頭部競(jìng)品的平均星級(jí)為4.7。這些差評(píng)中主要有：

其中第③點(diǎn)這個(gè)問(wèn)題最為致命，該產(chǎn)品本身就是為了存放酒/酒瓶存在，若放不進(jìn)酒，基本就喪失了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性。

倘若確定做這款產(chǎn)品的話(huà)，就如我們上述所說(shuō)，要先解決最致命的痛點(diǎn)，即產(chǎn)品開(kāi)孔大小問(wèn)題。

綜合起來(lái)，我們可以考慮：

若能解決上述問(wèn)題，我們也就具有不錯(cuò)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力了。雖然目前圣誕節(jié)已經(jīng)過(guò)去，但大家若是覺(jué)得這款產(chǎn)品可以的話(huà)，可以加入自己的產(chǎn)品生命周期表內(nèi)，在明年的圣誕節(jié)前可以提前進(jìn)行籌備。

以上就是阿木對(duì)該產(chǎn)品的看法與建議，希望能對(duì)大家有所幫助。如果大家后續(xù)有自己的想法的話(huà)，可以隨時(shí)留言（我們開(kāi)通留言功能了?。┗蛘呗?lián)系我們，歡迎大家一起討論。

好啦，以上就是今天奇點(diǎn)出海要跟大家分享的內(nèi)容啦，后續(xù)阿木也將繼續(xù)在每周三挑選一些產(chǎn)品跟大家一同討論分析，請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注！

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