P4P推廣沒有效果怎么辦?
P4P推廣但為什么沒有人訊問,這是很多做國際站朋友的常見問題,也是一個(gè)很核心的問題。但是這一問題,涉及的規(guī)模比擬廣,有產(chǎn)品的原因,癥結(jié)詞的原因,價(jià)錢起訂的原因,促銷時(shí)光的原因,目的客戶的原因等等。
A款產(chǎn)品是客戶愛好的,而賣家卻用P4P硬把B產(chǎn)品推廣到了頭版頭五位,那么,你說你推的A款產(chǎn)品會(huì)有很好的后果嗎?這種變更只會(huì)產(chǎn)生,你的產(chǎn)品曝光或高曝光,很多客戶都能看到,但客戶卻不會(huì)去點(diǎn)擊,或者有少量的點(diǎn)擊率(這也是我們常說的高曝光、低點(diǎn)擊率的原因),更別提后續(xù)的詢盤、訂單轉(zhuǎn)換。那就是上面提到的,點(diǎn)擊率降低的一個(gè)原因。
為何這樣的情況會(huì)產(chǎn)生?許多國際站的供貨商,并不知道大多數(shù)客戶愛好的產(chǎn)品是什么,因?yàn)槟荒塬@得平臺(tái)數(shù)據(jù)(花費(fèi)者對哪些產(chǎn)品的請求很高)。
這樣就會(huì)導(dǎo)致,我們在推廣的時(shí)候,違反了市場中心的原則,這也是大家容易犯的一個(gè)毛?。骸拔乙詾檫@個(gè)產(chǎn)品(我以為這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò))(老板端),疏忽顧客的偏好。這一點(diǎn),我們只有解決了這一客戶偏好,能力解決數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換的問題,究竟產(chǎn)品是核心癥結(jié)之一。
有兩種辦法可以解決這個(gè)問題:
首先,找出那些具有同行標(biāo)桿的爆款產(chǎn)品,我們可以清晰地知道,毛巾類商品(Towel)做得較好的商店,以及這些商店的數(shù)據(jù)狀態(tài),以及該商店的基準(zhǔn)產(chǎn)品。這些都是經(jīng)過長時(shí)光的數(shù)據(jù)沉淀和積聚而成的,而這些數(shù)據(jù)恰恰是市場花費(fèi)者反響的數(shù)據(jù),那么我就可以把這個(gè)數(shù)據(jù)定義為,買家偏好(大多數(shù)買主愛好)。
懂得了這些數(shù)據(jù),找到了大多數(shù)顧客愛好的產(chǎn)品后,我們可以參考它們的題目、癥結(jié)詞、屬性參數(shù)、圖樣作風(fēng)、詳細(xì)的表達(dá)方法、價(jià)錢、訂貨數(shù)目、包裝及運(yùn)輸周期等信息要點(diǎn),從而宣布符合市場需求、符合客戶需求的產(chǎn)品到自己的平臺(tái),然落后行P4P推廣。那P4P推廣的勝利率就大大進(jìn)步了!
另一種辦法,就是傾銷自己店鋪的高價(jià)產(chǎn)品。找出當(dāng)月或近3個(gè)月詢盤較高的產(chǎn)品,通過后臺(tái)“數(shù)據(jù)管家-我的產(chǎn)品”進(jìn)行推廣。
辦法二和辦法一,其實(shí)思想上是相通的,我們不能知道客戶愛好什么產(chǎn)品,但我們可以知道的是數(shù)據(jù),而數(shù)據(jù)代表的是客戶,因?yàn)橛袛?shù)據(jù)才有,因?yàn)橛卸嗳藧酆盟杂懈邤?shù)據(jù)。
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