亞馬遜Listing的編寫需要考慮什么-ESG跨境

1)主圖

我個(gè)人覺(jué)得主圖就是點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，流量最重要的因素，一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要好，與其那個(gè)拍得很差的主圖后期花很多錢還推不起來(lái)不如一開(kāi)始就花重金一次性把主圖拍到極致!)。

2)買家評(píng)論(Review)

Review數(shù)量、評(píng)分也在一定程度上影響轉(zhuǎn)化率，因?yàn)橘u家購(gòu)物前基本都會(huì)去逛一下評(píng)論再去決定是否購(gòu)買。買家的心理作用。

3)問(wèn)答(Q&A)

Q&A 優(yōu)化也不能忽視，這部分可以更好的完整你的產(chǎn)品，問(wèn)買家提供更多的購(gòu)買幫助。收到問(wèn)題的時(shí)候，一般建議讓其他購(gòu)買的買家回答，然賣家可以根據(jù)專業(yè)的方式解答，買家的回答比自己回復(fù)的要讓其他買家覺(jué)得更有參考價(jià)值。

(研究分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品曲缺陷和客戶抱怨，在QA中提到這些缺陷被解決)

4)銷量排名(自然搜索排名)

產(chǎn)品的銷量直接影響轉(zhuǎn)化率，所以才會(huì)有很多賣家報(bào)名DOTD,BD,LD沖銷量，提高排名。

5)質(zhì)量和價(jià)格

這兩點(diǎn)直接關(guān)系轉(zhuǎn)化率，尤其是價(jià)格因素。質(zhì)量是保障，價(jià)格是嚼頭。并不是價(jià)格越低轉(zhuǎn)化率越高。如果一個(gè)產(chǎn)品排名越靠前，一定和該產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格相匹配。價(jià)格的定價(jià)，也有定價(jià)指導(dǎo)(一般通過(guò)對(duì)比，我們一般都會(huì)定價(jià)在最低和最高之間)。

1) 標(biāo)題(搜索權(quán)重比較高的，關(guān)鍵詞的權(quán)重大小大概是：標(biāo)題>PPC關(guān)鍵詞>search term)

產(chǎn)品標(biāo)題要精煉，把產(chǎn)品相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里面。一般把權(quán)重高的關(guān)鍵詞依次從左邊到右邊寫，關(guān)鍵詞之間不要用逗號(hào)“,”，用空格就好。(沒(méi)有必要寫的參數(shù)就不要加進(jìn)去，以免造成累贅。)

2) Bullet point(五點(diǎn)描述，這個(gè)也是很重要的一塊)

在寫這5條內(nèi)容的時(shí)候，盡可能分別體現(xiàn)該產(chǎn)品的賣點(diǎn)，給買家?guī)サ暮锰幍?，比如：型?hào)尺寸、功能、產(chǎn)品特點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)、用途，售后保證(這個(gè)一度限制寫)，最好就是對(duì)應(yīng)圖片進(jìn)行寫五點(diǎn)的描述，形成唿應(yīng)。

注意：Bullet point 書寫的建議

①簡(jiǎn)明扼要(簡(jiǎn)明切記冗長(zhǎng)的書寫)

②突出亮點(diǎn)(比如功能用途特色)

亞馬遜賣家有很多是1688、環(huán)球資源拿貨，同質(zhì)化嚴(yán)重，所以開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候就要注意，開(kāi)發(fā)有亮點(diǎn)、有自己特色的產(chǎn)品。

3)產(chǎn)品內(nèi)容撰寫

①產(chǎn)品(穿插關(guān)鍵詞)

在五點(diǎn)中介紹產(chǎn)品的時(shí)候穿插重要的關(guān)鍵詞，例如在標(biāo)題、五點(diǎn)插入ST以外的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞)因?yàn)榈乃阉鞑痪窒抻跇?biāo)題， listing里的很多板塊都占有對(duì)應(yīng)的搜索權(quán)重。

②產(chǎn)品參數(shù)

書寫listing的時(shí)候，重要參數(shù)要體現(xiàn)出來(lái)，但是一些沒(méi)必要的參數(shù)就不要放在標(biāo)題，必要的可以放在標(biāo)題，例如產(chǎn)品的大小碼、產(chǎn)品顏色。附圖的圖片中也要突出一些能影響購(gòu)買的產(chǎn)品參數(shù)。

③功能

現(xiàn)在亞馬遜上同質(zhì)化商品嚴(yán)重，在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候需要注意，書寫listing的時(shí)候更要突出產(chǎn)品的特色、與眾不同。只有突出，質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)特色有，才更容易脫穎而出，讓客戶欣然搶購(gòu)。

④用途

產(chǎn)品的用途書寫要與圖片對(duì)應(yīng)，避免產(chǎn)品于描述不一致，導(dǎo)致差評(píng)不斷。建議不要照搬其他賣家的圖，有的賣家搬的不地道，本來(lái)一個(gè)不需要產(chǎn)品拆解圖還硬要做出來(lái)，費(fèi)力且沒(méi)用。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。