跨境電商做折扣活動需要注意的五個方面-ESG跨境

誰也不愛好打折，當(dāng)然包含選擇網(wǎng)購的花費者。電商賣家的打折方法多種多樣，好的打折方法可以賺到盆滿缽滿，不合理的折扣方法可能會下降品牌價值，造成喪失。在癥結(jié)時刻，電商賣家要隨大流搞運動促銷運動，那怎樣能力讓折扣更有效？

假如你是一個想要進行推廣的電商賣家，必定要避免這些毛病：

1、沒有合理的折扣策略。

賣家想用定期折扣來吸引花費者的方法很快就會事與愿違。如果不采用全面策略的定期折扣政策，盡管可以提前帶來出售增加，但只有在促銷運動時才會被花費者所吸引，長期來看，花費者會對折扣發(fā)生依附和慣性，他們很難花錢購置正價商品，除非有運動才會開端。

2、無利可圖的折扣。

很多電商企業(yè)都發(fā)明，折扣本身很少是一種有效的出售策略。像RalphLauren,MichaelKors和Coach這樣的大型零售商已經(jīng)開端削減折扣，因為他們知道這樣做無益，而且會對品牌造成負面影響。

當(dāng)有品牌供給折扣的時候，切記不要打折扣，尤其是如果你的目的是要吸引長期顧客。這樣就很有必要避免那些傷害利潤的折扣。

3、不斟酌打折對品牌形象的影響。

盡管蘋果(Apple)是一個奢華品牌，但它卻因為其戰(zhàn)略上樹立了自己的品牌形象，讓一群用戶愿意為其產(chǎn)品買單。像MichaelKors和Gap這樣的有名品牌為了保護自己的品牌形象，也在下降折扣。

當(dāng)打折策略實行前，你應(yīng)當(dāng)細心斟酌它會如何影響人們對品牌的認知。慣例折扣很少會給奢華品牌帶來回報，但是其他類型的商家可能會通過奇妙的折扣策略吸引更多的花費者。

4、給予每一個人同等的折扣。

也許賣家在供給折扣時犯的更大毛病就是你的折扣缺少針對性。如果每一個人都得到雷同的折扣，這不僅會影響你的改變，而且可能會對花費者造成疏遠。

所以，必定要確保你不會給每個人都供給同樣的折扣，你應(yīng)當(dāng)依據(jù)花費者在你的網(wǎng)站上的個人信息和運動來定向地發(fā)送優(yōu)惠信息，并且不應(yīng)當(dāng)給購置產(chǎn)品的人供給促銷產(chǎn)品的折扣。

5、不會用打折來勉勵和嘉獎顧客對品牌的忠實。

很多應(yīng)用打折策略的公司以為，這樣做將事與愿違，下降品牌價值。但是如果打折策略做得好，實際上可以晉升品牌價值。

通過打折進步品牌價值的辦法是，應(yīng)用折扣勉勵勉勵和嘉獎顧客對你品牌的忠實。舉例來說，和你的品牌工作三年的顧客可以在三周年的時候得到一些折扣。顧客從您這里購置必定數(shù)目的商品或者已經(jīng)花費了必定金額的顧客可以得到特殊的“優(yōu)惠折扣”。這樣的獎賞折扣并不是張三、李四都能得到，而是只給你品牌的忠誠顧客。唯有如此，打折能力有助于晉升品牌價值。

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