常見的六種營銷歸因模型-ESG跨境

營銷歸因是指在市場推廣進(jìn)程中，在特定的周期內(nèi)，對用戶旅行(customer journey)不同營銷渠道(marketing channel)的不同觸點(touch point)之后的對于達(dá)成轉(zhuǎn)化目的（convertion）的貢獻(xiàn)價值評估。

依據(jù)接觸的不同可分為點擊歸因和顯示歸因兩類：

點擊歸因(click through attribution)，就是依據(jù)轉(zhuǎn)化用戶在某一特定時光內(nèi)點擊過廣告的軌跡來評價每個參與渠道的貢獻(xiàn)值。

展現(xiàn)歸因(view through attribution)，依據(jù)轉(zhuǎn)化用戶在特定時光內(nèi)閱讀過廣告的軌跡行動來評價每個參與渠道的貢獻(xiàn)值。

常見的歸因模型：

1、第一次點擊歸因

將貢獻(xiàn)100%歸給將用戶首次進(jìn)入網(wǎng)站的渠道，即使后期用戶直接流失，但最終通過其他渠道的廣告追回。這樣的特色就是合適做純潔的用戶拉新。

2、最后點擊歸因

將貢獻(xiàn)率100%歸于后一個渠道把用戶完成購置轉(zhuǎn)化，即使前期經(jīng)過很多廣告渠道的觸達(dá)由于電商根本上都是斟酌到最后的購物轉(zhuǎn)化為目的，所以這個歸因模型比擬廣泛。

3、線性歸因

即將功績平分到用戶接觸的各個廣告渠道。

4、時光衰減歸因

依據(jù)轉(zhuǎn)換的難度水平，給予越接近轉(zhuǎn)化的通道越近。

5、基于地位歸因

第一次讓用戶拜訪站點，以及最后一次拜訪用戶的渠道分配更大的份額。

6、自定義歸因

根據(jù)廣告商自身的特色和策略，對每個參與渠道的貢獻(xiàn)比例進(jìn)行歸因。

在數(shù)字營銷中，歸因是最主要也是最龐雜的一環(huán)，因為不同的營銷模式所帶來的營銷后果并不完整雷同，也不存在100%的營銷歸因，因為你無法完整懂得每一個獨立的營銷渠道是如何影響花費者購物的，其影響有多深。

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