給產(chǎn)品定價的小技巧-ESG跨境

所有勝利的跨境電商賣家都知道，無論是一個有經(jīng)驗的亞馬遜賣家，還是剛剛起步的亞馬遜賣家，只有定價勝利能力給你的企業(yè)帶來真正的利潤。

產(chǎn)品定價的小技能：

1、"9"的魔法--非整數(shù)定價法

每個人都去購物了嗎？發(fā)明很多產(chǎn)品定價都是xx.99。事實上，非整型定價辦法是讓購置者的心理發(fā)生便宜感，雖然僅差0.1，但購置者會認為9.9比10廉價很多。

2、滲透定價法

用更低的產(chǎn)品價錢進入市場，以短期就義高利潤來獲得更多的出售和市場份額，從而下降成本和價錢。拿到市場后，逐步進步出售價錢。

3、競爭性定價

參照競爭者的產(chǎn)品價錢，聯(lián)合自己的競爭力、供需狀態(tài)，肯定商品的價錢。

4、高價法

高價位也叫吸脂定價(market-skimming pricing)，即當(dāng)產(chǎn)品剛進入市場時，將價錢定位在一個更高的程度(即使價錢會限制一部分人的購置)，在競爭對手開發(fā)出相似產(chǎn)品之前盡快收回投資，并獲得相當(dāng)?shù)睦麧櫋?/p>

*不要大幅降價，要堅持產(chǎn)品更高的價值認知。

5、差異定價

將功效類似的同系列產(chǎn)品放在一起，盡量推出價錢高的產(chǎn)品，以下降價錢。采取分級定價，使得產(chǎn)品存在價錢差別，刺激出售。

6、消費品定價

例如剃須刀，刀架很廉價，但是刀片很貴；打印機，機器很廉價，但是耗材很貴。這樣定價的原因，就是想通過商品的消費來賺錢。

7、促銷定價

特價出售是永遠的神！必定要掌握好數(shù)目。

8、階段定價

每一階段的競爭力不同，我們可以在不同的階段采取不同的價錢來增進出售。

9、季節(jié)定價策略

以季節(jié)性產(chǎn)品為主。產(chǎn)品的出售時光較短，而在其他季節(jié)，可以打折出售，去庫存，回收資金。

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