亞馬遜賣家最常犯的錯(cuò)誤匯總（三）-ESG跨境

沒(méi)有Review就開(kāi)始推廣新的帖子。

資料顯示，在亞馬遜購(gòu)物的用戶中，超過(guò)70%的人要通過(guò)查詢r(jià)eview才能下訂單購(gòu)買商品，因此產(chǎn)品review對(duì)的影響非常大。與此同時(shí)，review也有一定的排名權(quán)重，一些賣家可能希望通過(guò)正常出售文章來(lái)獲得review，但亞馬遜通常會(huì)很低的留評(píng)率，大約只有2%左右，因此要想獲得完全依靠新帖產(chǎn)生的自然銷售訂單的一定數(shù)量的review是很困難的。

然而，亞馬遜規(guī)定，允許銷售者通過(guò)打折或免費(fèi)提供產(chǎn)品等方式獲得對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)評(píng)價(jià)。因此建議賣家在新帖上線時(shí)可以聯(lián)系亞馬遜的測(cè)評(píng)人員，開(kāi)始為帖子積累原始的review，除了排名權(quán)重外，還可以為新用戶在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)提供參考，提高帖子的轉(zhuǎn)化率。

不做市場(chǎng)調(diào)查就進(jìn)入一種商品。

這也是很多賣家容易犯的問(wèn)題，尤其是新手賣家，在進(jìn)入某一品類之前沒(méi)有充分的市場(chǎng)調(diào)研準(zhǔn)備，完全靠“感覺(jué)”，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、生命周期和競(jìng)品情況沒(méi)有調(diào)查清楚，很有可能。

缺乏品牌意識(shí)，跟不上行業(yè)發(fā)展節(jié)奏亞馬遜平臺(tái)品牌發(fā)展分三個(gè)階段，白牌、商標(biāo)、品牌，目前許多亞馬遜賣家都已跳出了跟隨銷售的運(yùn)營(yíng)模式，注冊(cè)商標(biāo)運(yùn)作，同時(shí)開(kāi)始向品牌運(yùn)營(yíng)方向發(fā)展。不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在跟賣越來(lái)越難了，很多賣家開(kāi)始注重防跟賣。

因此，與其想著，不如順應(yīng)行業(yè)發(fā)展規(guī)律，培養(yǎng)自己的品牌意識(shí)，逐步走向品牌經(jīng)營(yíng)。

忽視了產(chǎn)品參數(shù)的重要性

亞馬遜使用A9算法，A9算法的一個(gè)重要特點(diǎn)是產(chǎn)品相關(guān)性展示，即算法會(huì)參考產(chǎn)品之間參數(shù)的相關(guān)性來(lái)展示給用戶推薦產(chǎn)品，如果賣家在Listing優(yōu)化時(shí)忽略了補(bǔ)充完整的產(chǎn)品參數(shù)，就很可能浪費(fèi)了系統(tǒng)關(guān)聯(lián)推薦產(chǎn)品這一銷售機(jī)會(huì)，白白錯(cuò)過(guò)了一部分目標(biāo)用戶。

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