服飾類選品技巧總結-ESG跨境

焦點或許不在于拼誰的SKU多，而是要拼誰的SKU中的爆品率更高。如何開發(fā)爆品？先斟酌平臺的特點。Tophatter作為迅速拍賣平臺，買家更偏向于購置新奇的產(chǎn)品，不能只做幾個產(chǎn)品。小測品&連續(xù)視察產(chǎn)品爆品潛力，不斷地找銷售價好的產(chǎn)品，然落后行爆款的單品押寶，在Tophatter平臺上，能撐起全部月的出售事跡。具體的產(chǎn)品是什么？

• 一月份還是比擬冷的，試一試連帽衛(wèi)衣。但是也要注意的是，平臺更合適小型產(chǎn)品，過重的連帽衛(wèi)衣會增長物流成本，這里選擇合適小朋友穿的連帽衛(wèi)衣，逢迎需求，同時下降產(chǎn)品重量。

主圖亮點：

把握平臺的買家需求，標注“gift for children”字樣。

• 二月份溫暖起來，開端穿短袖T恤。臺式機上印花T恤是常青產(chǎn)品，依據(jù)趨勢測試這類產(chǎn)品開發(fā)成爆品的可能性較大。

主圖亮點：

標出賣點，逢迎采購商在疫情期間仍然須要佩戴口罩，捆綁出售，大大進步了出售量。

• 除印花T恤外，文字LOGOT恤也是平臺買家非常歡迎的產(chǎn)品之一。妙趣橫生的T恤更能彰顯個性，更受花費者愛好。如有許多SKU可供選擇，建議小規(guī)模測品&押寶爆品，調(diào)劑起價及運費，獲得最幻想的ASP。

主圖亮點：

文本T恤的文案是賣點，文字越吸引人，買家就會在這條資訊前面停留很長時光。

• 換季時，服裝需求通常會上升，不同的產(chǎn)品可能涌現(xiàn)單價的高低浮動，可連續(xù)進行小范圍測試，并轉(zhuǎn)換賬戶內(nèi)的爆品角色，以獲取更多的出售。

主圖亮點：

主圖上有多個SKU展現(xiàn)，突出賣點。

• 除T恤外，不要忘卻褲子。春暖花開，是時候為度假身體做預備了，自疫情以來，健身褲銷量一直不錯，這個時候再試一試，選育好產(chǎn)品，均價和出售量都很不錯。

主圖亮點：

標出大小，吸引不同身體買家。在標注文字和圖標的同時，突出提臀后果，并放出橘皮比較圖，視覺沖擊力更強。

• 夏天到了，沙灘裝就更受歡迎了，試穿沙灘裝是個不錯的選擇。顏色艷麗的吊帶服裝受到買家的歡迎。

主圖亮點：

正面顯示服裝特點，如果產(chǎn)品有多個SKU，還可以在主圖上增長配圖，豐碩畫面。還可添加文字描寫，突出賣點。

• 七月份正式開啟短視頻押寶賽道。應用視頻可以更好的展現(xiàn)服裝的特征，同時也可以吸引更多的買家在listing面前停留，進步客單價。

主圖亮點：

用視頻，動態(tài)展現(xiàn)服裝。選用有亮點的服裝，如果能夠360度的展現(xiàn)，將更有機遇到達更好的后果。

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